Популярные мифы о внешней рекламе для маркетплейсов.

Т. К. Внешняя реклама становится особенно популярной в ближайшее время, то появляется и множество мифов о ней, которые не дают селлерам нормально работать. Кто не в курсе, я Анцупова Надежда, бренд-маркетолог маркетплейсов.

Это просто фейспалм, потому что это пишут эксперты по продвижению на мп, но, кстати, не они один такого мнения. С чего вы все взяли что внешняя реклама - это органика? Любая платная реклама не может быть органикой.

Органический трафик - это бесплатный трафик, а во внешней рекламе для товаров с маркетплейсов вы также платите за показы/клики/переходы, либо за покупку. Даже если формат интеграции "рилс у блогера", вы всё равно за это либо платите, либо предоставляете свой товар в качестве бартера. И бартер это тоже форма оплаты. Даже если ролик завирусится через полгода после публикации и на товар пойдут заказы, - это тоже не органика.

Органика - это когда бренд/товар уже популярный/полезный и его и так знают и покупают. Либо когда ваш продукт настолько редкий и крутой, что люди сами на него снимают обзоры бесплатно. А вот например, органический трафик на Озон и Вайлберис может пойти от правильно настроенного СЕО, от заполненности кластеров, тогда ваши товары площадки будут чаще предлагать покупателю, но не всегда так происходит.

Много кто считает что вот только инста работает, что вк мёртв или там только школьники сидят, а телеграм вообще вялый. Давайте объясню: у нас есть 5-7 площадок с многомиллионной аудиторией. И можно подобрать те, где ваш продукт зайдёт хорошо. Продаете чистящее средство от жира идите в ВК паблики, показывая как средство борется с грязью. У вас бренд пуховиков - идите в рилсы к модным девочкам. Вы продаете строительные инструменты - идите в длинные ролики на ютуб к мужикам, которые показывают как строить дома. Продаёте антипригарные сковородки - идите в телеграм каналы с рецептами. Вариантов под ваши продукты множество. *Инстаграм - запрещённая на территории РФ организация

Хорошо, записывайте: 1) НЕ БЫВАЕТ ВОЛШЕБНЫХ БЛОГЕРОВ!

Я часто вижу в чатах, что люди просят контакт проверенного блогера. И часто попадаются рилсы от "специалистов", где они дают базу таких блогеров.

Но это всё не работает так, – не существует блогеров, у которых окупается каждая интеграция на любой товар. Все эти классные примеры, что Дяди Федоры закинули товар и блогер снял ролик на 3 ляма просмотров, и у них скупили весь товар - это единичные случаи, в которых есть динамичный короткий ролик и попадание в целевую аудиторию. Вы не найдете ни один аккаунт, в котором все ролики заходят на млн просмотров, невозможно предсказать на 100% алгоритмы, которые будут двигать ролик в массы.

Если интеграция сработала для сумки, это не значит что у этого блогера она сработает на кондиционер для белья.

Запомните, если вам кто-то предлагает базу проверенных блогеров для рекламы товара - вообще нет гарантии, что реклама у них сработает на вашем продукте.

Ничего не падает. И даже сами маркетплейсы об этом говорят, что чем больше товаром интересуются, добавляют в корзины и чем больше его покупают, тем чаще и выше он выходит покупателям. Выше спрос - выше показ.

Падать карточка будет только в том случае, если вы, например, торгуете магнитолами в машину, а на карточке у вас мадмуазель с буферами на пол экрана, и нафотошопленным лицом, здесь люди будут переходить, хихикать, скидывать друзьям и уходить, потому что вы сами сделали из товара посмешище. И даже внешняя реклама здесь вам не поможет.

Плюшки от меня для тех, кто дочитал: