🔥 Правильная реклама на Wildberries в 2025 году: Полное руководство для селлера!
Wildberries — крупнейший маркетплейс России, а его внутренняя реклама остается ключевым инструментом для продвижения товаров. В 2025 году правила игры меняются, и продавцам необходимо адаптироваться, чтобы не терять прибыль. В этой статье разберем все актуальные виды рекламы на Wildberries, принципы работы алгоритмов и стратегии, которые позволят вам настроить эффективную рекламу товаров и карточек.
Почему внутренняя реклама на вайлдберриз важна?
Конкуренция на Wildberries продолжает расти, а органический трафик больше не гарантирует стабильные продажи. Даже высокие рейтинги и положительные отзывы не всегда помогают выйти в топ. В таких условиях реклама на WB становится не просто инструментом, а необходимостью.
Внутренняя реклама wb — это способ показать товары целевой аудитории и увеличить их видимость на площадке. Маркетплейс использует собственные алгоритмы, в которых учитываются ставки, качество карточки товара, популярность запроса и другие метрики. Настройка рекламы на Wildberries — это процесс, требующий грамотного подхода и постоянного анализа данных.
В этой статье мы подробно разберем все ключевые аспекты внутренней рекламы на Wildberries: какие форматы рекламы существуют, как правильно их настраивать, какие ошибки могут привести к потере бюджета и как построить эффективную стратегию продвижения.
Основные форматы рекламы на валберис (виды рекламы)
1. Аукцион (поиск по ставкам)
Аукционная реклама на Wildberries работает по принципу торгов за место в выдаче. Чем выше ваша ставка за 1000 показов (CPM), тем вероятнее, что ваш товар окажется в топе по целевому поисковому запросу.
Ключевые факторы успеха в аукционе:
- Высокий рейтинг товара – чем больше положительных отзывов, тем выше вероятность, что система будет продвигать товар.
- Объем продаж – маркетплейс всегда заинтересован в товарах, которые хорошо продаются.
- Срок доставки – товары с быстрым сроком доставки получают приоритет в продвижении.
- Грамотный подбор ключевых слов – важно выбирать запросы, по которым есть реальный спрос, а конкуренция не зашкаливает.
Пример успешной стратегии: Запуск рекламы на товары с высокой маржинальностью, анализ эффективности ставок и их корректировка на основе статистики конверсии.
2. Автореклама (Арк)
Этот формат рекламы – более автоматизированный вариант продвижения, который позволяет товарам появляться не только в поиске, но и в дополнительных зонах маркетплейса.
Где показывается Арк?
- Главная страница – здесь Wildberries предлагает покупателям товары на основе их предпочтений и истории покупок.
- Каталоги и полки – товары попадают в подборки в зависимости от интересов пользователей.
- Карточки товаров конкурентов – ваш товар может быть рекомендован тем, кто просматривает аналогичные товары
— с 24 февраля в АРК был добавлен новый плейсмент - «Похожие по фото» (в мобильном приложении он называется «Похожие товары»).
Когда стоит использовать Арк:
- Для тестирования новых товаров и быстрого сбора статистики.
- Для увеличения охвата, когда аукцион дает недостаточный результат.
- Когда товар уже имеет хороший рейтинг, и его можно продвигать в рекомендациях.
Факторы, влияющие на эффективность рекламы
Чтобы реклама давала результат, важно учитывать несколько ключевых параметров:
- Конверсия карточки товара – один из главных показателей. Если у вас низкая конверсия (менее 3-5%), реклама будет дорогой и неэффективной.
- Цена товара – важно учитывать конкурентную среду. Если ваш товар дороже аналогов без очевидных преимуществ, реклама будет работать хуже.
- Качество фотографий и описания – привлекательные фото и четкое, убедительное описание повышают вероятность покупки.
- Ставка CPM – чем выше ставка, тем больше показов, но важно не переплачивать. Оптимальный CPM в 2025 году – от 190 рублей.
- Сезонность спроса – важно учитывать, когда товар наиболее востребован, чтобы не тратить бюджет в периоды низкого спроса.
- Сроки доставки и упаковка – товары с быстрой доставкой и качественной упаковкой получают больше положительных отзывов и выше конверсию.
Медианная цена и влияние скидок на продажи
Важно учитывать не только рекламную ставку, но и стратегию ценообразования.
На Wildberries показатель медианной цены – ключевой для формирования рейтинга товаров. В отличие от средней цены, медианная рассчитывается как среднее значение из всех продаж за период, а не просто сумма всех цен, деленная на количество продаж.
Пример: если товар продавался по 500, 700, 900, 1000, 1200, 3000, 3200 ₽, медианная цена будет не 1500 ₽ (средняя), а 1000 ₽ – то значение, которое находится посередине списка цен.
Как это влияет на акции? Если провести много продаж по низкой цене, это значительно снизит медианный показатель, что в дальнейшем может усложнить удержание высокой цены после скидок.
Важность аналитики рекламных кампаний
Реклама на валдберис – это не просто трата бюджета, а инвестиция в рост продаж. Однако без качественной аналитики можно легко слить бюджет, не получив желаемого результата. Почему аналитика важна?
- Оптимизация затрат – отслеживание ключевых метрик (CTR, CPM, конверсии) позволяет снижать стоимость привлечения клиента.
- Управление ставками – корректировка бюджета и распределение средств между кампаниями повышает эффективность рекламы.
- Выявление работающих стратегий – анализ рекламных данных помогает определить, какие ключевые слова и стратегии приносят наибольший доход.
В нашем инструменте WBC 2.0 есть специальный отчет по аналитике рекламы, который поможет вам:
✅ Контролировать эффективность рекламных кампаний
✅ Оптимизировать ставки и бюджеты
✅ Увеличить конверсию и прибыль без лишних затрат
Используйте внутреннюю аналитику в инструменте WBC, чтобы повысить эффективность рекламы и заработать еще больше! 🚀
Аналитика – ��люч к успешному продвижению. Использование данных о просмотрах, конверсиях и расходах на рекламу позволяет корректировать стратегию и повышать эффективность кампаний.
👉 Для подключения оцифровки WBC 2.0 для WB — пишите в телеграмм @zol_01
Средние показатели на маркетплейсе в 2025 году:
- Конверсия в корзину – 13.83%
- Конверсия в заказ – 44%
- Средний CPM – 250 руб.
Что это значит на практике? Если ваша конверсия ниже средних показателей, стоит задуматься о доработке карточки товара, цены или качества рекламных креативов.
Как улучшить эффективность рекламы?
- Запускать рекламу только на те товары, которые уже имеют положительные отзывы и рейтинг выше 4.5.
- Использовать гибкое управление ставками, снижая бюджет в неактивные часы и повышая в пиковые периоды.
- Оптимизировать ключевые слова, тестируя различные варианты для поиска наиболее конверсионных.
Ошибки, которые могут стоить вам бюджета
1. Запуск рекламы на «сырые» карточки
Перед тем как запускать рекламу, убедитесь, что ваш товар конкурентоспособен: хорошие фото, понятное описание, достаточное количество отзывов.
2. Неправильный подбор ключевых фраз
Использование слишком широких запросов может привести к тому, что ваш товар увидят, но не купят. Таргетируйтесь на более точные и релевантные ключевые слова.
3. Игнорирование статистики
Многие продавцы запускают рекламу и не анализируют ее эффективность. Регулярный мониторинг и корректировка кампаний – залог успешного продвижения.
Примеры успешных стратегий
Стратегия 1: Тестирование аукциона и Арк
Запуск обеих видов рекламы одновременно, анализ эффективности и перераспределение бюджета в пользу более успешного формата.
Стратегия 2: Оптимизация ключевых фраз
Использование аналитики для подбора наиболее конверсионных запросов, отказ от высококонкурентных ключей в пользу среднечастотных фраз.
Стратегия 3: Работа с рекомендательными полками
Создание привлекательных карточек товаров с качественными изображениями и детальными описаниями для повышения кликабельности.
Реклама на Wildberries в 2025 году – это не просто инструмент привлечения трафика, а полноценная система, требующая глубокого анализа и постоянной оптимизации. Использование грамотных стратегий, тестирование различных форматов рекламы и анализ ключевых метрик позволят вам максимально эффективно продвигать свои товары, снижать затраты и увеличивать продажи.
Наши инструменты:
📌 Если вы хотите автоматизировать учет финансов на Wildberries и следить за рентабельностью рекламы, попробуйте инструмент WBC 2.0 - WBClarity.
Оцифровка Ozon — автоматический фин учет по API и более 20 инструментов в одном документе для анализа внутренних показателей бизнеса.
Автоответчик на отзывы WB/OZ — Больше не придется отвечать на отзывы вручную.
Юнит План WB - Бесплатная таблица просчета плановой юнит экономики для текущих артикулов и их участия в акциях.
🔥 Хотите больше стратегий по рекламе и продажам на Wildberries? В нашем телеграм-канале "Товарищ P&L" регулярно выходят рекомендации по продвижению и аналитике.