Карточка улетела вниз, как ее реанимировать?
На этой неделе мы провели исследование, чтобы выяснить, почему карточка товара, несмотря на активное продвижение, рекламу, конкурентные ставки, высокий рейтинг и положительные отзывы, продолжает терять позиции.
Рассматривались различные варианты действий, включая перенос карточки на новую площадку. Однако этот вариант был отклонён из-за необходимости дополнительных затрат и потери истории продаж. Было принято решение сосредоточиться на улучшении текущей позиции.
Для достижения этой цели были предприняты следующие шаги:
1. Ценовая политика: на время тестов цена была снижена до минимального порога, позволяющего участвовать в акциях на платформе. Это было необходимо для привлечения внимания к карточке.
2. Рекламная кампания: старые рекламные кампании были отключены, а новые запущены с недельным бюджетом 3500 рублей и автоматической ставкой.
3. Продвижение через сервис МПбуст: было заказано 100 корзин за три дня по цене 200 рублей по одному ключевому запросу. Несмотря на первоначальный скептицизм, сервис показал неплохие результаты.
4. Мониторинг показателей: каждые два часа проводились замеры сводных оценок, популярности товара и позиции в поиске.
В первый день тестирования карточка товара опустилась на самое дно. Однако на следующий день после оптимизации рекламной кампании и увеличения бюджета в 10 раз, карточка поднялась на первую страницу по основным ключевым запросам. Количество заказов стабилизировалось на уровне 5 в день, вместо 0.
Результаты и показатели:
- ДРР (доля рекламных расходов): фактический показатель остался на уровне 6-7%. Это связано с тем, что средняя стоимость клика снижается за счёт большого рекламного бюджета и высокой конверсии, хоть и искусственной.
- Эффективность рекламы: рекламные аукционы выигрываются за счёт большого бюджета, что позволяет привлекать больше трафика и повышать популярность товара.
Выводы:
1. Даже если карточка товара находится на низких позициях, её можно поднять на первую страницу.
2. Сторонние сервисы могут помочь улучшить показатели карточки, хотя и временно.
3. Необходимо адаптироваться к требованиям платформы и быть готовым к корректировке ценовой политики.
4. Не стоит забрасывать карточки товаров на длительное время, так как это может привести к необходимости использования дополнительных методов продвижения.