Внешняя реклама товаров Wildberries через блогеров: 7 этапов закупа рекламы
Привет! Я Кирилл Береснев, основатель и CEO BlogerGo — платформы, которая помогает селлерам маркетплейсов эффективно находить блогеров для рекламы. Мы упрощаем процесс бартерных интеграций, делая его безопасным и удобным.
С более чем 10-летним опытом в сфере товарного бизнеса, я хорошо понимаю все сложности, с которыми сталкиваются селлеры на маркетплейсах. В этой статье я поделюсь проверенными практическими советами по работе с блогерами. Следуя этим рекомендациям, вы сможете избежать распространенных ошибок и максимально эффективно запустить рекламные кампании на Wildberries с помощью инфлюенсеров.
Продвижение на Wildberries становится всё сложнее, и без рекламы уже не обойтись. Один из эффективных способов привлечь клиентов — внешняя реклама через блогеров. Но как с ними работать, чтобы не слить бюджет? Разбираем 7 ключевых этапов успешного сотрудничества с инфлюенсерами.
🚀 Этап 1: Проверка остатков
Перед запуском рекламы убедитесь, что у вас достаточно товара. Хороший блогер с активной аудиторией может раскупить весь ваш товар за считанные часы, и карточка обнулится. Если остатков мало — реклама будет впустую.
🎯 Этап 2: Определение бюджета
Если вы никогда не работали с блогерами, не заливайте сразу крупные бюджеты. Лучше протестировать рекламу:
- Возьмите 3-5 блогеров с разной аудиторией.
- Используйте разные площадки (Instagram, Telegram, TikTok).
- Оцените результаты и внесите корректировки.
🛒 Этап 3: Подготовка карточки
Когда потенциальные покупатели переходят по ссылке блогера, они оценивают товар глазами. Чтобы конверсия в заказы была высокой, подготовьте карточку:
✅ Качественные фото и видео (желательно с моделью или в реальном использовании).
✅ Актуальная цена – не слишком высокая и не заниженная.
✅ Положительные отзывы – если их нет, запросите у клиентов.
✅ Быстрая доставка – сроки доставки сильно влияют на решение о покупке.
⏳ Этап 4: Планирование сроков
Запуск рекламы через блогеров – это не быстрый процесс. Учтите:
- У популярных блогеров расписание занято на месяц вперёд.
- Не все блогеры сразу отвечают, иногда переговоры затягиваются.
- Ожидание доставки товара тоже занимает время.
⚡ Лучше планировать рекламную кампанию минимум за 3-4 недели!
📊 Этап 5: Проверка статистики блогера
Перед оплатой рекламы запросите детальную аналитику:
✅ Пол, возраст и географию аудитории.
✅ Средний охват Stories/Reels/постов.
✅ Данные о вовлечённости и реакции подписчиков.
✅ Историю прошлых рекламных размещений и их результаты.
💡 Лайфхак: если у блогера недавно была реклама аналогичного товара, запросите дату размещения и артикул. В аналитике можно посмотреть, был ли всплеск продаж в этот день.
📝 Этап 6: Составление технического задания (ТЗ)
Чтобы блогер сделал правильную подачу, обязательно составьте ТЗ:
- Формат: Reels, Stories, пост или видеообзор.
- Основные тезисы: какие проблемы решает товар?
- Сценарий: последовательность действий (распаковка, тестирование, использование).
- Ссылка или артикул – чтобы аудитория легко нашла товар.
💡 Идея: используйте отзывы реальных клиентов, чтобы понять, что важно для покупателей.
📈 Этап 7: Анализ результатов
После выхода рекламы отслеживайте эффективность:
✅ Продажи в день размещения – был ли скачок?
✅ Количество переходов на карточку товара.
✅ Конверсия в корзину и заказы.
✅ Взаимодействие аудитории (лайки, комментарии, сохранения).
Сравните данные до и после рекламы, чтобы понять, какие блогеры и форматы работают лучше всего.
❓ Кто должен заниматься закупом рекламы?
Эта задача требует маркетингового опыта и постоянного анализа. Этим может заниматься:
- Маркетолог в штате, специализирующийся на рекламе у блогеров.
- Отдельный специалист по инфлюенс-маркетингу.
- Сервисы, работающие с блогерами, как BlogerGo
✨ Итог
Реклама у блогеров – мощный инструмент продвижения, но важно делать всё правильно. Проверяйте статистику, планируйте кампании заранее и тестируйте разные форматы. Тогда ваш бюджет будет работать на результат, а не в пустую.
Для читателей VC мы подготовили приятный бонус — 5 000 рублей на вашу первую интеграцию с блогером! Чтобы получить подарок, просто зарегистрируйтесь через нашего бота по ссылке.