Как превратить серую карточку в магнит для кликов: секреты повышения CTR на Wildberries

Вы добавили товар на Wildberries, запустили рекламу и… ничего. Продажи стоят на месте, а просмотров как не было, так и нет. У вас уже подгорает: «Почему никто не заходит на мою карточку?!» Ответ прост: ваш CTR (click-through rate) или кликабельность – на уровне нуля.

CTR показывает, сколько людей из тех, кто увидел вашу карточку, реально на неё кликнули. Если этот показатель низкий, значит, ваш товар не привлекает внимание в выдаче. И всё – ни просмотров, ни продаж.

Хотите, чтобы ваша карточка стала «магнитом для кликов»? Тогда забудьте про скучные фото и унылые заголовки.https://t.me/TenYearsOnWB

CTR – это ваша первая точка контакта с покупателем. Если он не заходит на карточку, у вас нет шанса его убедить. Плохой CTR – это деньги на рекламу в никуда, слабые позиции в поиске и упущенная прибыль. Давайте разберёмся, как сделать так, чтобы на вашу карточку кликали чаще.

1. Обложка, которая кричит: «Эй, я здесь!» 📸

Обложка – это первое, что видит покупатель. Если она скучная и ничем не выделяется, на неё не кликнут.

✅ Что работает:– Яркий фон, контрастирующий с товаром– Чёткая и детализированная фотография– Показывайте товар в действии (если это одежда – на человеке, если это косметика – результат использования)– Минимум лишнего пространства – товар должен быть крупным и понятным

❌ Чего не стоит делать:– Тёмные, размытые фотографии– Фоны, сливающиеся с товаром– Перегруженные плашки и надписи, закрывающие товар

Пример:Если вы продаёте наушники, обложка с крупным, детализированным изображением наушников на ярком фоне с минимальными плашками привлечёт больше внимания, чем фото наушников на сером фоне.

2. Фото, которые продают, а не отпугивают 📷

Не нужно загружать 10 одинаковых фотографий товара с разных углов – это не работает.

✅ Что работает:– Фотографии товара в действии: как он используется, носится, выглядит в интерьере– Детали, которые показывают качество (ткань, текстура, материалы)– Фото с разных ракурсов, чтобы покупатель понял, что он покупает

❌ Чего не стоит делать:– Фото низкого качества – это сразу минус доверие– Фото с огромными плашками и текстом, которые отвлекают от товара– Фото, где товар плохо видно

Пример:Если вы продаёте кофейную кружку, покажите её в действии – в руке, с кофе внутри, на красивом столе. Пусть покупатель почувствует, как приятно будет пить из неё свой кофе.

3. Заголовок, который цепляет взгляд 🏷

Если ваш заголовок – это просто набор слов, то никто на него не кликнет.

✅ Что работает:– Упоминание ключевых преимуществ товара («Хлопковая футболка, дышащая, для спорта»)– Чёткое указание категории и назначения («Рюкзак городской, вместительный, 20 литров»)– Использование ключевых слов, по которым ищут товар

❌ Чего не стоит делать:– Общие фразы типа «Качественный товар для всех»– Использование слов «лучший», «уникальный» – покупатель не верит таким фразам

Пример:Плохо: «Футболка женская модная»Хорошо: «Футболка женская, хлопок, свободный крой для спорта и отдыха»

4. Работа с ключевыми словами: игра на победу 🔑

Ваш товар могут не найти в поиске, если вы неправильно подобрали ключевые слова.

✅ Что работает:– Используйте популярные запросы, которые реально набирают покупатели– Проверяйте конкурентов и берите лучшие идеи– Добавляйте сезонные ключевые слова («летние платья», «зимние куртки»)

❌ Чего не стоит делать:– Использовать только общие слова («одежда», «обувь»)– Придумывать свои слова – покупатель ищет конкретику, а не абстракцию

Пример:Вместо «рюкзак» используйте «городской рюкзак для ноутбука, 20 л, водонепроницаемый».

5. Добавление УТП: почему должны выбрать ваш товар? 🎯

Если у вашего товара есть уникальное преимущество (УТП), покажите его на обложке и в заголовке.

✅ Что работает:– «100% натуральный состав»– «Влагозащитная ткань»– «30 дней возврат без вопросов»

Пример:Продаёте подушки? Пишите: «Подушка ортопедическая с эффектом памяти, анатомическая форма».

Как НЕ нужно делать: три ошибки, которые убивают CTR

🚫 Ошибка №1: Фото, сделанные в спешке«Сейчас загрузим первые попавшиеся фото, а потом исправим». Нет, потом будет поздно – покупатели уже уйдут к конкурентам.

🚫 Ошибка №2: Никакой конкретики в заголовке«Одежда для всех случаев жизни». Упс, это просто ни о чём.

🚫 Ошибка №3: Унылые фотографии товара на сером фонеЕсли товар выглядит скучно, его никто не купит.

Вывод: CTR – это ваш билет к успеху

Если карточка привлекает внимание, растёт CTR, а значит, растут и продажи. Работайте над обложками, фото и заголовками – и ваша карточка превратится в магнит для клиентов.

Хотите больше фишек по продажам на ВБ? Подписывайтесь на канал – там море полезной информации:https://t.me/TenYearsOnWB