Как продавец женской одежды перестал зависеть от WB и увеличил маржу в 3 раза!

👗 История одного селлера, который устал от демпинга и комиссии Wildberries, но нашел способ продавать напрямую и зарабатывать больше.

Товар: Женские платья (средний ценник 3 500 ₽)

Проблема:

❌ Конкуренция огромная – WB завален дешевыми аналогами.

❌ Цена клика в рекламе WB – 1 200 ₽, сливала весь бюджет без результата.

❌ Клиенты не возвращались – WB не дает контактные данные покупателей.

❌ Прибыль уходила WB – комиссия и логистика "съедали" почти всю маржу.

Селлер тратил на WB-рекламу 300 000 ₽ в месяц, но зарабатывал всего 30 000 ₽ ЧИСТЫМИ. Даже в пятерочке ЗП больше 😅

❗ Решение: Перестать зависеть от Wildberries и начать привлекать клиентов напрямую.

Что сделали?

✅ 1. Создали сообщество ВКонтакте

📌 Оформили страницу как интернет-магазин с каталогом и удобными кнопками "Заказать".

📌 Разместили отзывы – WB не дает селлерам работать с клиентской базой, но мы начали собирать отзывы в ВК.

📌 Запустили рубрику "Как выбрать идеальное платье?" – это дало естественные подписки и доверие.

✅ 2. Запустили таргет ВКонтакте

📌 Выбрали аудиторию: женщины 25-40 лет, которые интересуются модой, онлайн-шопингом, женскими сообществами.

📌 Настроили креативы:

Платья на моделях + текст "Выгляди дорого, плати разумно!"

Видео с эффектом "До/После" (простая одежда vs. наши платья).

✅ 3. Подключили блогеров в Instagram и Telegram

📌 Дали микроблогерам (5-20к подписчиков) по 1 платью в обмен на рекламу.

📌 Запустили челлендж "Какое платье выберешь?" – голосовалки дали органический трафик.

✅ 4. Перевели часть клиентов в Telegram

📌 Создали закрытый клуб покупателей с акциями и личным общением.

📌 В первые дни собрали 250 человек, а потом органика сама привела новых.

✅ 5. Сделали оффер, который не смогли проигнорировать

📌 "Закажи платье сегодня – получи подарок (серьги/браслет)".

📌 Запустили ретаргетинг по тем, кто заходил в ВК-магазин, но не купил сразу.

Результаты за 2 месяца

Что изменилось после перехода на внешний трафик?

Было:

❌ Реклама WB: 300 000 ₽/мес → 50-60 заказов → прибыль 30 000 ₽.

Стало:

✅ Внешняя реклама: 500 000 ₽/мес → 5000 заказов → чистая прибыль 330 000 ₽!

📌 Цена привлечения клиента снизилась в 8 раз!

📌 Маржа увеличилась в 3 раза – WB больше не забирает свою комиссию.

📌 70% заказов теперь идут НЕ через WB, а напрямую!

Селлер полностью отказался от WB-рекламы и теперь сам контролирует свой бизнес.

Правильная схема для селлеров женской одежды:

✅ Сообщество ВКонтакте + Telegram – формируем свою базу клиентов.

✅ Реклама через таргет + блогеров – дешевле и эффективнее, чем WB.

✅ Сильный оффер + ретаргетинг – возвращаем сомневающихся клиентов.

Хотите так же?

📌 Я помогу вам выстроить стратегию и запустить внешний трафик, который не зависит от WB. Пишите в ТГ: @svalova_nastya