Производство джинсов для своего бренда 2025: где искать фабрики? Сравниваю пошив в 6 странах

Джинсы – технологически сложный продукт. В то же время, это один из крупнейших рынков одежды с высокой конкуренцией. Мы в Textile Pro регулярно получаем запросы на пошив джинсов “как у известного бренда”.

Где лучше всего шить джинсы в 2025? И почему с точки зрения себестоимости отшить партию “как у известного бренда” не получится? Давайте разбираться в этой статье.

Начинать проще всего в России. И психологически, и экономически. Во-первых, можно договориться о пошиве небольшой партии 200-300 штук. Во-вторых, у вас будут минимальные затраты на логистику, никакой растаможки.

У нас в стране есть хорошие джинсовые фабрики. Из минусов – таких производств мало, скорее всего придется встать в очередь, потому что у них еще и ограничены производственные мощности. Например, 8000 пар джинсов в месяц, часть из которых шьется для бренда владельцев. Еще придется самостоятельно искать ткань и фурнитуру для производства. Но для тестовой партии, чтобы прощупать спрос, попробовать свои силы в новом ассортименте, это хороший вариант.

Пошив в России не получится сделать дешевым. Это важно учитывать, прежде чем идти размещать заказы. У нас нет массового производства, при котором можно максимально оптимизировать все издержки. Квалифицированные кадры в дефиците, производства сильно зависят от импорта как тканей, так и оборудования. Вместе с затратами на разработку моделей себестоимость джинсов может выйти в сумму выше 40$.

Недавно стало известно, что лидер индустрии Gloria Jeans закрывает свои джинсовые фабрики в двух российских городах. Содержать производства дорого, выгоднее шить в азиатском регионе. Не помог и особый налоговый режим: фабрики были расположены на шахтерских территориях. Даже в условиях налоговых льгот, по словам владельца бренда Владимира Мельникова, производить джинсы в России нерентабельно.

Еще одна значимая проблема – сроки. Бывают истории, когда после внесения предоплаты и подписания договора фабрика в последний момент сообщает, что сшить в указанные сроки не может, потому что один из клиентов вернул брак на переделку, и производство сдвигает все заказы на месяцы вперед.

Возможны ситуации, когда из-за большой текучки и слабого контроля менеджеры теряют заказы, либо качество итоговой партии сильно отличается от того, что планировалось.

Короче говоря, отдать все в руки фабрики и заниматься своим бизнесом не получится. Придется контролировать каждый шаг и этап, прежде чем понять, сложатся у вас с фабрикой отношения или нет. Процесс очень нервный, но если вы хотите прокачать стрессоустойчивость, тогда все в порядке.

Рассмотрим теперь ближайших соседей – Узбекистан и Кыргызстан. Начинающие бренды часто выбирают эти страны из-за географической близости и отсутствия языковых барьеров.

Узбекистан входит в топ-5 стран-производителей хлопка, и казалось бы, сырьевая база для пошива джинсов имеется. Но по факту хлопок в основном перерабатывается в трикотажные полотна, так что своих джинсовых тканей у Узбекистана практически нет.

В целом обе эти страны больше подходят для масс-маркета и простых изделий: производства ограничены техническим уровнем, тут точно так же нет массового производства. Для пошива качественной джинсовой одежды используют длинноволокнистый индийский, китайский, египетский или зимбабвийский хлопок, а это значит, что ткань придется импортировать.

С хорошими фабриками здесь ситуация похожа на российскую: их немного и они загружены заказами на месяцы вперед. Объем заказов при этом постоянно увеличивается.

Аналогично, отдать производство “под ключ” тут тоже не получится. Как отмечают сами заказчики, подбор сырья и материалов подрядчиками лучше полностью контролировать самостоятельно.

Обратимся к мировой фабрике производства одежды – Китаю. Это крупнейший экспортер джинсовой ткани: его доля в мировом экспорте на 2023 год была 47,1% или 1,7 млрд долларов.

От тканей до оборудования, страна производит все необходимое для пошива одежды. Здесь развито массовое производство, поэтому фабрики могут делать все “под ключ”. В том числе возможна разработка ткани с нуля под ваши характеристики.

Поскольку производство массовое, то и минимальные заказы тут существенно отличаются от объемов фабрик в России или Кыргызстане. Оптимально начинать от 1000 единиц на 1 модель. Это могут быть 2-3 цвета в нескольких размерах.

Проблема технологичных производств Китая - стоимость. Хорошие фабрики с высокой автоматизацией и частыми точками контроля стоят дорого. Крупные бренды могут их себе позволить, потому что они размещают огромные заказы в десятки тысяч изделий. Здесь кроется ответ на вопрос, почему “как у известного бренда” цена не выйдет: из-за больших объемов себестоимость одного изделия получается сильно ниже, чем у среднестатистического бренда. К тому же, такие заказчики могут ставить свои условия - фабрике выгодно работать со стабильно крупными партиями.

Дорогим выходит не только пошив одежды, но и сама ткань. Недавно мы делали клиенту просчет и оказалось, что 100% хлопок в Индии стоит столько же, сколько хлопок с примесью полиэстера в Китае. На практике более “благородно” выглядят джинсы из 100% хлопка, так что этот фактор заказчикам тоже приходится учитывать.

Еще одна проблема - сложности с платежами из России. Если производства и заявляют, что оплата возможна напрямую в юанях, на практике ее приходится делать либо через третьи страны, либо через агентов, которые берут комиссию. В среднем это 4-5% от суммы.

Назовем приблизительные цены на пошив в перерасчете на одно изделие с учетом стоимости ткани:

Если вы не хотите экономить на качестве, тогда Китай - отличный выбор. Потому что взамен вы получите работу на результат, точные сроки и готовую партию в соответствии с вашим техзаданием. Это если говорить про надежных поставщиков, с которыми, например, работаем мы в Textile Pro.

При этом в Китае полно небольших фабрик, которые нацелены получить прибыль здесь и сейчас, не беспокоясь о качестве готового продукта. Результат сотрудничества с такими производствами как правило плачевный. Мошенничество тоже никто не отменял: некоторые дельцы пользуются тем, что мало кто пойдет на дорогостоящие международные судебные разбирательства.

Поэтому к выбору поставщиков здесь нужно подходить крайне осторожно.

Если рассматривать Китай на долгосрочную перспективу, намечается тенденция постепенного ухода из текстильной отрасли в пользу более технологичных отраслей. Шить в Китае становится все дороже, поэтому для стратегического развития бренда рекомендуем рассмотреть другие азиатские страны.

Согласно данным исследовательского института Online Clothing Study (OCS), Бангладеш занимает второе место по величине производства и экспорта джинсовой одежды сразу после Китая. В последние годы зависимость Бангладеш от зарубежных стран в импорте джинсовой ткани снизилась, так что сейчас производители обеспечивают около 50% спроса внутри страны и экспортируют свою продукцию на международный рынок.

С фабриками Бангладеш есть смысл работать, если речь идет о крупных заказах в несколько тысяч изделий. Ткани здесь как правило заказывают из Китая, а у таких заказов есть свои минималки. Так что оптимальная себестоимость пошива начинается примерно с 3000 единиц на 1 модель.

Еще одна особенность - доставка. Из Бангладеш она возможна только по морю, а значит ваш общий заказ должен заполнить отдельный контейнер. Либо придется найти других заказчиков, с кем можно организовать общую доставку.

В перерасчете на одно изделие цены здесь ниже, чем при пошиве в Китае:

В 2024 году в Бангладеш прошли массовые протесты, которые привели к бегству премьер-министра, поэтому, хотя к началу 2025 ситуация в стране и взята под контроль, регион остается нестабильным. Часть брендов перемещают заказы в Индию, опасаясь возобновления народных волнений.

Индия - крупный поставщик хлопка, в том числе высокого качества. И один из главных конкурентов Китая, который постепенно наращивает объемы производства джинсовой ткани.

В 2022 году экспорт джинсовых тканей из Индии оценивался примерно в 500 миллионов долларов. А готовых изделий - джинсов и хлопковых брюк - в 762 миллиона долларов.

Отличительная особенность индийских производств - огромный потенциал для разработки всевозможных дизайнов.

Объемы заказа здесь похожи на китайские, в среднем от 1000 единиц на 1 модель. Если говорить о ценах, то усредненно можно считать, что шить здесь дешевле, чем в Китае, и дороже, чем в Бангладеш:

В статье я привожу очень приблизительные цены, все будет зависеть от того, какие именно модели вы хотите производить. Если хотите посмотреть на реальные просчеты, которые мы делали для клиентов в 2024 году, можете приобрести нашу подборку костингов с фабрик Индии и Бангладеш. Среди одиннадцати разных моделей есть просчет модели джинсов на 4 фабриках, где цена разбита на разные объемы заказа (минимальный объем 5000 единиц).

Из Индии доступна доставка сборным грузом, при которой не придется собирать отдельный контейнер. Также не возникнет проблем при оплате: в отличие от Китая и Бангладеш, с индийскими фабриками можно расплатиться напрямую через Сбербанк.

Есть еще один фактор, который может сказаться на итоговой стоимости пошива - это сроки производства. Самые предсказуемые в этом смысле китайские фабрики, это связано и с особенностями менталитета, и с идеально отточенной системой производства. Как я уже говорила ранее, их работа ориентирована на результат, поэтому на хороших фабриках дедлайны всегда уважают.

В Индии все немного иначе. И сами сроки пошива здесь будут всегда больше, чем в Китае. Более того, даже если вы договорились с фабрикой о сроках, рекомендую закладывать дополнительно еще месяц. Обязательно возникнут какие-то форс-мажоры, появятся факторы, из-за которых дедлайн сместится. А вовремя не поступившая партия одежды - это убытки.

Давайте подытожим, где же все-таки выгоднее всего шить джинсы? Ответ будет зависеть от того, насколько крупную партию вы хотите заказать, а также от сегмента, на который вы нацелились – масс-маркет, мидл или люкс.

В России или странах СНГ есть смысл заказать небольшую тестовую партию в несколько десятков или сотен штук. Когда захотите масштабироваться, лучше идти в азиатский регион.

Наиболее выгодный вариант - Индия. Ткань делают сами, оплата с Россией возможна напрямую, есть возможность доставки сборным грузом. Но важно закладывать запасное время на производство.

Но, опять же, это усредненный вывод. Каждый отдельный случай требует индивидуального подхода, важно выбрать ту страну, где математика для вашего заказ сложится наилучшим образом.

Если понравилась статья, подписывайтесь на мой Телеграм-канал о производстве одежды в Азии. В нем я рассказываю о производственных рынках Китая, Индии, Бангладеш, делюсь кейсами и раскрываю нюансы работы с фабриками