Раздачи на Wildberries: когда они спасают, а когда убивают бизнес? Разбираем стратегию раздач

Вы добавили товар на Wildberries, запустили рекламу, а продаж — ноль. Никто не кликает, не заказывает, не оставляет отзывы. Карточка висит мёртвым грузом в глубинах выдачи, и кажется, что надежды нет.

Знакомо? Многие продавцы сталкиваются с ситуацией, когда без толчка карточка просто не стартует. И вот тут на сцену выходят раздачи — мощный, но коварный инструмент. Они могут вытащить карточку в топ или похоронить бизнес, если сделать всё неправильно.

Хотите понять, как грамотно проводить раздачи и не слить бюджет? Читайте дальше.https://t.me/TenYearsOnWB

Раздачи — это не просто «раздаём товар за копейки, а потом ждём чуда». Это сложный инструмент, и если не понимать его механику, можно угробить карточку и влезть в минус.

Зачем вообще нужны раздачи?

Wildberries продвигает товары, которые активно покупают и выкупают. Если у карточки нет истории продаж, алгоритмы просто не будут её показывать покупателям.

Раздачи помогают:

Но! Если сделать раздачи неправильно, можно обрушить карточку, слить деньги и остаться без прибыли.

Когда раздачи действительно нужны?

✅ Запуск нового товара. Если карточка свежая, без истории продаж, раздачи помогают сдвинуть её с места.

✅ Падение продаж и позиций. Если карточка просела, небольшая раздача может вернуть её в выдачу.

✅ Выход на высокий спрос. Например, у вас зимние перчатки, и в октябре раздачи помогут быстро поднять карточку перед сезоном.

❌ Когда раздачи делать НЕ стоит

– Если карточка уже хорошо продаётся, но вам просто хочется «прибавить огонька» — можно испортить экономику.– Если товар низкомаржинальный. Раздачи работают, если вы потом можете продавать товар по нормальной цене и компенсировать потери.– Если у вас товар с высоким процентом возвратов. Люди заберут по низкой цене, вернут — получите минус.

Как правильно проводить раздачи, чтобы не остаться в убытке?

1. Рассчитываем бюджет раздачи 📊

Не кидайте товар на раздачу, не понимая, сколько вы готовы потерять.

Формула:(Стоимость закупки + логистика + комиссии ВБ) × Количество раздач = Бюджет раздачи

Пример:– Себестоимость товара – 500 рублей– Логистика – 100 рублей– Комиссия ВБ – 150 рублей– Планируем раздать 50 единиц

(500 + 100 + 150) × 50 = 37 500 рублей на раздачу

Если готовы инвестировать такую сумму – запускаем.

2. Оптимальная скидка: сколько процентов давать? 💰

Лучше не уходить в 90% скидку – это может испортить карточку.

Оптимальный вариант: 60-80% на первых этапах. Так товар не выглядит бесплатным хламом, а покупатели реально заинтересованы.

3. Включаем рекламу на раздачи 🚀

Раздачи работают лучше, если параллельно идёт реклама.

Как делать:– Запускаем рекламу по минимальной ставке– Следим за CTR: если он низкий, дорабатываем фото и заголовок– Отслеживаем, какой процент раздач выкупается (минимум 50-60%)

4. Контролируем возвраты: как не получить бумерангом товар обратно?

Частая проблема раздач – покупатели выкупают товар, а потом массово возвращают.

Как снизить риск возвратов:– Указываем точные характеристики (размеры, состав, габариты)– Добавляем реальные фото (без глянцевых подмен)– Прописываем ключевые особенности («Ткань не тянется», «Маломерит на 1 размер»)

Если возвраты больше 30-40% – что-то не так. Нужно срочно разбираться, иначе карточка получит штраф от ВБ.

5. Анализируем результат и корректируем стратегию 📈

После раздачи оцениваем показатели:– Сколько товаров реально выкупили?– Как изменился рейтинг карточки?– Какой CTR у рекламы после раздачи?

Если карточка начала расти, можно постепенно повышать цену и тестировать продажи.

Как НЕ нужно делать раздачи: ТОП-3 фатальных ошибок

🚫 Ошибка №1: «Раздам 500 штук и буду в топе!»Чем больше раздач, тем лучше? Нет. Если раздачи идут без выкупов и положительных отзывов, карточка просто утонет. Лучше 50-100 грамотных раздач, чем массовый слив.

🚫 Ошибка №2: «Дам 99% скидку, главное – подняться»Супернизкая цена может привлечь покупателей, которые просто «забирают халяву» и не выкупают товар. Это ударит по статистике.

🚫 Ошибка №3: «Забуду про возвраты – главное, раздать»Если не контролировать возвраты, можно попасть в ситуацию, когда после раздач у вас осталась куча невыкупленного товара и минус в балансе.

Вывод: раздачи – это не волшебная таблетка, а инструмент, который нужно использовать с умом

Если всё делать правильно, раздачи помогут вам быстро выйти в продажи, собрать отзывы и поднять карточку в топ. Но если действовать без стратегии – получите убытки и похороните карточку.

Хотите больше проверенных стратегий по продажам на ВБ? Подписывайтесь на канал:https://t.me/TenYearsOnWB