Как вывести карточку в топ с помощью внешней рекламы: Google Ads, соцсети и блогеры
Выставили товар на Wildberries, включили рекламу, но что-то не так: конкуренты рвут рынок, а у вас клики дорогие, позиции не растут, и заказов всё так же мало. Кажется, что ВБ специально игнорирует вашу карточку.
Но есть один инструмент, который может дать вам невероятный рывок — внешний трафик. Это ваш шанс обойти конкурентов, залить качественный поток покупателей и показать Wildberries, что ваш товар нужен людям.
Как настроить Google Ads, какие соцсети использовать и как правильно работать с блогерами, чтобы поднять карточку?https://t.me/TenYearsOnWB
Большинство продавцов на ВБ зацикливаются на внутренней рекламе и забывают, что маркетплейс любит внешние переходы. Если люди заходят в карточку с Google, Instagram, TikTok или Telegram — алгоритмы видят в этом интерес к товару и поднимают его в поиске.
Но главное — делать это правильно. Потому что если запустить рекламу без стратегии, можно просто слить бюджет, нагнать пустой трафик и получить рост отказов.
Почему Wildberries обожает внешний трафик?
Алгоритмы ВБ устроены так, что они замечают, откуда приходят покупатели. Если карточка получает клики не только из выдачи маркетплейса, но и с внешних источников, это даёт два ключевых преимущества:
- Более высокие позиции в поиске — Wildberries видит, что ваш товар интересен людям вне маркетплейса, и повышает его в рейтинге.
- Дополнительные заказы без конкуренции — когда покупатель переходит по внешней рекламе, он не видит соседние товары, сравнения цен и прочих соблазнов уйти к конкуренту.
Но важно понимать: если трафик будет низкого качества (заходят, но не покупают), это наоборот снизит позиции карточки.
Какие каналы внешнего трафика работают лучше всего?
Внешняя реклама должна быть направлена точно в цель. Важно, чтобы пользователь, который перешёл по объявлению, был готов купить, а не просто «потыкать» на карточку.
🔹 Google Ads — работает лучше всего для товаров с явным спросом🔹 Instagram / Facebook Ads — идеально для визуально привлекательных товаров🔹 TikTok / блогеры — отлично подходят для трендовых товаров🔹 Telegram / сайты-обзоры — эффективны для нишевых товаров с узкой аудиторией
Разбираем каждый инструмент подробнее.
1. Google Ads: как правильно настроить рекламу на карточку?
Google позволяет привлекать покупателей, которые уже ищут ваш товар.
Что делать:– Запускаем рекламу по ключевым запросам (например, «зимние ботинки купить Wildberries»)– Настраиваем динамические объявления (Google сам подбирает текст под запросы пользователей)– Используем умные торговые кампании, чтобы показывать товар в Google Shopping
❌ Как делать НЕ нужно:– Вести трафик на главную страницу ВБ (нужен прямой переход в карточку)– Использовать слишком общие запросы («одежда», «обувь»)
Пример:Вы продаёте рюкзак. Настраиваем рекламу на запросы с высокой конверсией:✔ «Рюкзак городской мужской Wildberries»✔ «Рюкзак водонепроницаемый купить»
Человек ищет рюкзак, видит ваше объявление, кликает, переходит сразу в карточку и покупает.
2. Instagram и Facebook Ads: визуальный трафик в действие
Если товар красивый и его можно показать «вживую» — Instagram и Facebook отлично сработают.
Как делать:– Используем видео или карусель фото (статичные картинки работают хуже)– Запускаем рекламу на похожую аудиторию (Lookalike)– Добавляем кнопку «Купить» с прямым переходом в карточку
Пример:Продаёте теплые носки? Снимаем видео «Как носки спасают от холода зимой», заливаем в Instagram, ставим ссылку на карточку и получаем горячий трафик.
3. TikTok и блогеры: тренды, которые продают
TikTok может взорвать продажи, если сделать рекламу нативной и вирусной.
Как делать:– Договариваемся с небольшими блогерами (10-50k подписчиков), они работают дешевле, но дают хороший отклик– Снимаем короткие динамичные видео, где показываем товар в действии– Добавляем прямую ссылку на карточку
Пример:Вы продаёте удобную подушку для сна. Блогер снимает, как он сначала страдает от обычной подушки, потом пробует вашу — и засыпает моментально. Это работает лучше, чем скучное «Подушка, 40x60 см, 100% хлопок».
4. Telegram и сайты-обзоры: идеальные для нишевых товаров
Если у вас товар для узкой аудитории (например, автоаксессуары, электроника, спортивные гаджеты), Telegram и специализированные сайты могут дать очень качественный трафик.
Как делать:– Договариваемся с администраторами тематических каналов– Публикуем обзор с ссылкой на товар– Используем Telegram Ads, чтобы тестировать аудиторию
Пример:Продаёте портативные аккумуляторы? Размещаем обзор на техно-канале и получаем трафик от аудитории, которой реально нужен этот товар.
Как НЕ нужно лить внешний трафик?
🚫 Ошибка №1: Гнать всех подрядЕсли лить нерелевантный трафик, ВБ увидит низкую конверсию, и карточка не вырастет, а наоборот, упадёт в выдаче.
🚫 Ошибка №2: Отправлять в рекламу «сырую» карточкуЕсли карточка без отзывов и с плохими фото, реклама просто сольёт бюджет без результата.
🚫 Ошибка №3: Игнорировать аналитикуРекламу нужно тестировать, анализировать и корректировать.
Вывод: внешний трафик — это супероружие, но только если уметь им пользоваться
Если всё делать правильно, можно не просто увеличить продажи, но и закрепить товар в топе Wildberries, обходя конкурентов.
Хотите больше работающих стратегий? Подписывайтесь на канал, там только проверенные схемы:https://t.me/TenYearsOnWB