Простой анализ товаров на маркетплейсах.
Знаете, какой товар прямо сейчас “кормит” ваш бизнес, а какой тихо сливает бюджет в ноль?
Маркетплейсы — как живой организм: одни позиции генерируют прибыль, другие съедают ресурсы, а третьи могут неожиданно взлететь, если вовремя подкрутить настройки.
Представьте, что ваш ассортимент — это команда.
🔸 20% «звёзд» дают 70% выручки,
🔸 30% «середнячков» могут стать топами,
🔸 50% «балласта» годами лежат на складе, превращая прибыль в пыль.
В этой статье — не просто теория, а чек-лист для срочного аудита:
✓ Как вычислить «золотой фонд» и не потерять его из-за ошибок в продвижении,
✓ Почему товары-середнячки иногда опаснее явного мусора,
✓ Что делать с позициями, которые съедают ваши деньги
(спойлер: реанимировать или выкинуть без жалости).
P.S. Если через 3 месяца вы всё ещё продаёте товары с конверсией 0,5% — готовьтесь к убыткам.
Итак, три ключевые группы товаров на любых маркетплейсах:
«Золотой фонд»
Эти позиции генерируют максимальную выручку, обеспечивая высокую рентабельность и быструю окупаемость вложенных ресурсов. Они финансируют развитие, зарплаты и новые проекты.
Составляют примерно 70-80% от оборота.
«Потенциал роста»
Товары со средними показателями, которые могут перейти в категорию "Золотой фонд" при грамотной оптимизации.
Причины попадания в эту категорию:
- Недостаточно эффективное продвижение (требуется корректировка рекламы).
- Ценовой дисбаланс (завышение/занижение стоимости относительно рынка).
- Ошибки в ассортиментной матрице (несоответствие спросу).
- Неудачные модификации (например, непопулярный цвет или функция).
Составляют примерно 20-30% от оборота.
«Балласт»
Низкодоходные позиции, которые превращают прибыль в замороженные активы.
Последствия бездействия:
- Накопление неликвида на складах.
- Дополнительные расходы на хранение.
- Снижение общей рентабельности бизнеса.
Стратегия:
- Дать товару 1 месяц на «реабилитацию» (корректировка цены, усиление рекламы).
- При отсутствии прогресса — запустить распродажу и исключить из ассортимента.
Составляют примерно 5% от оборота.
P.S. Не пытайтесь реанимировать безнадёжные позиции — иногда быстрая «расчистка» ассортимента спасает от крупных убытков.