Новые правила расчета логистики для продавцов на Ozon
С 7 апреля 2025 года на Ozon вступают в силу новые правила расчета стоимости логистики для продавцов, работающих по схемам FBO (Fulfillment by Ozon) и FBS (Fulfillment by Seller). Основные изменения касаются расчета среднего времени доставки и его влияния на стоимость логистики. В этой статье мы разберем ключевые моменты и приведем примеры, как теперь будет рассчитываться логистика.
1. Среднее время доставки — новый показатель
Среднее время доставки стало ключевым показателем для расчета стоимости логистики. Оно рассчитывается на основе нормативного времени доставки, а не фактического. Это значит, что задержки в пути не повлияют на ваш показатель.
Как рассчитывается среднее время доставки:
- Для каждого направления доставки закреплено фиксированное нормативное время (например, Москва — 24 часа, Санкт-Петербург — 50 часов).
- Берутся все заказы за последние 28 дней по схемам FBO и FBS.
- Общее нормативное время доставки всех товаров делится на количество этих товаров.
Пример расчета:
- У вас 70 заказов в Москву (24 часа) и 30 заказов в Санкт-Петербург (50 часов).
- Среднее время доставки = (70 × 24 + 30 × 50) / 100 = 32 часа.
2. Что учитывается при расчете:
- Все заказы из России, Казахстана и Беларуси по схемам FBO и FBS за последние 28 дней.
- Учитываются только отправления в статусе «Готов к отгрузке».
Что не учитывается:
- Крупногабаритные товары.
- Товары, которые принимают не на всех складах (ювелирные изделия, ветеринарные препараты, автомобильные масла, пожароопасные товары).
- Товары, заказанные по тарифу «Эконом».
- Некоторые другие позиции (подробнее: ссылка).
3. Новые тарифы на логистику
С 7 апреля стоимость логистики будет зависеть от среднего времени доставки. Для продавцов с разными показателями предусмотрены разные условия:
Для продавцов с небольшим объемом продаж или быстрой доставкой:
- Если за последние 28 дней продано менее 200 товаров по схеме FBO или среднее время доставки составляет 29 часов и менее, то действует базовый тариф на логистику. С 7 апреля он будет существенно снижен.
Для продавцов с медленной доставкой:
- Если среднее время доставки составляет 30 часов и более, стоимость логистики будет выше. Она рассчитывается по новой формуле: Стоимость логистики = базовый тариф × новый коэффициент + % от цены товара. Коэффициент зависит от среднего времени доставки и варьируется от 1,025 до 1,8.Процент от цены товара также зависит от времени доставки и составляет от 0,125% до 4%.
Пример расчета:
- Базовый тариф: 100 рублей.
- Среднее время доставки: 35 часов (коэффициент — 1,2, процент от цены товара — 1%).
- Цена товара: 5000 рублей.
- Стоимость логистики = 100 × 1,2 + (5000 × 1%) = 120 + 50 = 170 рублей.
4. Исключения из новых правил
Новые правила не повлияют на стоимость логистики для:
- Заказов, оформленных до 6 апреля включительно.
- Товаров со склада Ozon Fresh.
- Заказов по схемам FBS и realFBS.
- Продавцов, которые за 28 дней продают менее 200 товаров.
5. Индекс локализации
Индекс локализации будет действовать до 6 апреля включительно. После этой даты он перестанет учитываться при расчете стоимости логистики. Однако до 6 апреля продавцы смогут отслеживать этот показатель в личном кабинете.
6. Что делать продавцам?
- Следите за средним временем доставки. Чем оно меньше, тем ниже будет стоимость логистики.
- Оптимизируйте логистику. Постарайтесь сократить время доставки, чтобы попасть в категорию с базовым тарифом.
- Учитывайте исключения. Некоторые товары и заказы не подпадают под новые правила.
Заключение
Новые правила расчета логистики на Ozon направлены на стимулирование продавцов к сокращению времени доставки. Те, кто сможет обеспечить быструю доставку, получат преимущество в виде сниженных тарифов. Продавцам важно внимательно изучить изменения и адаптировать свою логистическую стратегию, чтобы минимизировать затраты и оставаться конкурентоспособными.