Франшизы в сфере фулфилмента для начинающих: стоит ли инвестировать?

Часто на консультациях мне задают вопрос стоит ли заходить на рынок услуг фулфилмента через франшизу? Разбираем плюсы, минусы и реальные возможности.

Как работает франшиза фулфилмента?

Франшиза в сфере фулфилмента — это модель, при которой предприниматель получает готовый бизнес с настроенными процессами, брендом и поддержкой франчайзера.

Обычно это включает:

- Доступ к IT-системам для учета и обработки заказов;

- Настроенные бизнес-процессы и регламенты;

- Помощь в поиске клиентов и маркетинговую поддержку;

- Обучение персонала;

- Поставки оборудования (конвейеры, стеллажи, упаковочные линии).

Сколько стоит открыть франшизу фулфилмента в 2025 году?

На российском рынке предложения варьируются от 3 до 50 млн рублей.

Примерные затраты:

1. Паушальный взнос — от 1 до 5 млн рублей;

2. Оборудование и автоматизация — от 10 млн рублей;

3. Аренда склада (от 1000 м²) — от 800к рублей в месяц;

4. Фонд оплаты труда — от 500к рублей в месяц;

5. Роялти — 2-5% от выручки или фиксированная сумма (например, 300к рублей/мес.)

Средний срок окупаемости франшизы в фулфилменте составляет 2,5-4 года.

Возможности для начинающих

Франшиза, конечно же, позволяет быстро запустить бизнес в перспективной нише. Основные плюсы:

1. Не нужно разрабатывать систему управления складом с нуля;

2. Работа под известным брендом облегчает привлечение клиентов;

3. Поддержка в настройке логистики, закупке оборудования и обучении сотрудников;

4. Возможность получить эксклюзив на регион (если предусмотрено договором).

Но я также вижу и основные риски в данной бизнес-идее.

В первую очередь это капиталоемкий бизнес: без значительных вложений сложно выйти на рентабельность. Плюс в 2025 году в России работают более 1000 компаний, позиционирующих себя как фулфилмент, и многие создают собственные логистические хабы, снижая зависимость от сторонних исполнителей. Данный факт говорит об усилении конкуренции. В-третьих, сложность управления. Фулфилмент — это не пассивный доход. Нужно разбираться в логистике, IT и управлении операциями.

Если франшиза кажется слишком затратной, можно рассмотреть альтернативы:

Субфулфилмент — работа на мощностях действующего оператора;

Региональный склад-партнер — выполнение части логистических функций для маркетплейсов;

Специализированный фулфилмент — нишевые услуги, например, для брендов косметики или электроники.

Итог: стоит ли инвестировать?

Франшизы в фулфилменте может быть хорошим стартом, если у вас есть капитал и готовность работать в сложной операционной среде. Однако важно тщательно анализировать условия франчайзера, считать окупаемость и понимать, что это бизнес с высокой конкуренцией и значительными операционными рисками.

Для тех, кто хочет видеть и читать побольше моих историй развития бизнеса -> мой тг-канал :)