Как выйти на Ozon с нуля и за 7 месяцев стать ТОП-1 в категории?

В статье поделюсь результатами работы моей команды в нише женского нижнего белья. Расскажу, как продвигали новинки ��ри помощи внутренней рекламы Ozon и как действовали в условиях, когда площадку штормит от изменений, а поставки задерживаются.

Действующий таргетолог, основатель digital-агентства комплексного продвижения и автор образовательных программ. Вместе с командой из 15 специалистов мы ведем внутренний и внешний трафик для 50+ магазинов на Wildberries и Ozon.

Начну с того, что с этим клиентом мы работаем по внутренней рекламе на Wildberries уже 2 года. Ниша - женское нижнее белье (бюстгальтеры и комплекты). Оборот на WB сейчас порядка 27 млн в месяц.

Выходить на Ozon клиент не хотела, считала, что продаж там немного. Но все же решилась, и 1 июля 2024 года мы начали работу.

Товары для поставки отбирали, учитывая статистику по ним на Wildberries. Взяли высококонверсионные товары с максимальным процентом выкупа. В июле завели 5 комплектов белья, а в августе добавили еще 2 модели бюстгальтеров.

О том, как с нуля за 3 месяца пришли к обороту 5.7 млн - рассказывала в этой статье. Почитайте, там по шагам описано, как мы действовали на старте.

Что было дальше?

1. В конце сентября начали заканчиваться некоторые размеры, а поставки из Китая задерживались. Карточки закономерно стали терять позиции. В это же время Ozon повысил ставки в рекламе, расходы выросли. Но продвижение мы не останавливали, чтобы не допустить еще большего падения позиций.

2. В результате оборот магазина удержали. Даже с учетом возросших затрат на рекламу укладывались в ДРР, заложенную в юнит-экономику.

3. К концу октября поставки возобновились, одновременно мы начали заводить новые модели. Делая отгрузки, старались максимально распределить товар по всем складам. К декабрю индекс локализации составлял 92-95%.

Как работали с новым товаром?

1) Всегда начинали с трафаретной кампании на автостратегии. Кампании, которые давали нестабильный результат, переводили на ручное управление.

2) Примерно через месяц-полтора товары с хорошим результатом по CTR и высокой сводной оценкой переводили на вывод в ТОП.

3) Артикулы, на которые использовали вывод в ТОП, одновременно добавляли в акцию. Такая стратегия привела к росту оборота на 55% в декабре и позволила к концу месяца выйти в ТОП-1 в категории “Комплекты белья”.

В январе стабильно удерживали 1-е место в категории и увеличили оборот еще на 35% в сравнении с декабрем.

С ноября параллельно поддерживали карточки внешней рекламой из Яндекса. Объем заказов от внешки в январе составил 1 368 235₽ с ДРР 9,6%.

Итоги сотрудничества в цифрах за весь период с 1 июля 2024 по 31 января 2025 - на скрине. Сейчас сотрудничество продолжаем, останавливаться не планируем.

Если вы хотите передать управление внутренней рекламой на Ozon в надежные руки и сейчас в поисках подрядчика, оставьте заявку по ссылке ⬅ Специалист моего агентства свяжется с вами, изучит вводные данные по магазину и подскажет, сможем ли мы вам помочь.

А если хотите знать больше про эффективную рекламу на маркетплейсах, подписывайтесь на мой телеграм-канал. Там делюсь фишками по настройке рекламы на Ozon и Wildberries, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на вопросы подписчиков.