Какие есть бонусы для продавцов? Вы точно не знали о них

Когда я рассказывал своим клиентам об этих бонусах, мне говорили “Сергей, а что, так можно было?”. Делюсь не популярными, но очень выгодными плюшками на ВБ, Озоне, Яндекс Маркете, Авито и Мегамаркете. P.S. по моему опыту о них не знает 80% селлеров.

Казалось бы, как же так выходит что селлеры взаимодействуют с площадками 24 на 7 и не знают о бонусах? Так происходит, потому что многие продавцы заходят на маркетплейсы без подготовки, а другие, кто давно работает и подходит с умом – в обилии информации и рабочих завалах теряются. В общем, такие бонусы нужно еще найти, ведь о них не кричат из всех щелей. Считаю своим долгом рассказать о плюшках.

Бонус за увеличение объема продаж

Маркетплейс поощряет продавцов за увеличение объема продаж. Суть программы такая: ВБ фиксирует сумму заказов у продавца за определенный период (например за неделю) и сравнивает ее с результатами продаж в следующем аналогичном периоде. Если сумма заказов выросла на 30% и более, то маркетплейс снижает для продавца комиссию за этот период на 5% и возвращает эту сумму в виде бонуса — их можно будет потратить на продвижение. Однако, если рост составил менее 15%, комиссию могут увеличить на 5%. Таким образом, продавцы мотивируются и стараются увеличить продажи.

Как получить: программа активируется автоматически, но нужно внимательно следить за результатами.

Бонус за достижения

На ВБ продавцы могут не только зарабатывать на продажах, но и получать бонусы за активность и достижения. Один из таких бонусов – бонус за высокую скорость отгрузки товаров: комиссия маркетплейса снижается на 0.1% за каждый час разницы между предполагаемым временем доставки и фактическим. Если селлер соблюдает стандарты и своевременно отправляет заказы, то может получить дополнительный заработок от площадки. Такой бонус помогает не только повышать рейтинг продавца, но и улучшать позиции товара в поиске.

Как получить: программа активируется лишь у тех продавцов, кто работает по FBS.

Как и на всех маркетплейсах, на Озоне можно учавствовать в масштабных акциях: сезонные распродажи, черная пятница, новый год… Если продавец принимает участие и предоставляет скидки на свои товары, он может получить бонусы, которые можно потратить на продвижение товаров на площадке.

Вот такой вот парадокс: часто селлеры не участвуют в акциях на маркетплейсах, потому что бояться потерять деньги, а здесь ещё и заработать можно!

Как получить: активировать акцию можно в ЛК селлера через “Цены и акции” → “Акции от Ozon”. Бонусы начисляються автоматически.

Баллы за скидки

Озон поощряет продавцов за дополнительные скидки покупателям. Суть такая: маркетплейс предлагает покупателям специальные скидки от имени продавца. Например, при оплате Ozon Картой за каждый рубль предоставленной скидки продавец получает один балл. Баллы автоматически конвертируются в скидку на услуги площадки в соотношении 1:1. Таким образом, итоговый доход продавца остается неизменным.

Как получить: предоставить покупателям дополнительные скидки. Узнать, что на ваш товар установлена дополнительная скидка можно в разделе «Цены и акции» → «Цены на товары».

Программа лояльности «Яндекс Плюс»

Продавцы, чьи товары участвуют в программе лояльности «Яндекс Плюс», могут получать бонусы. В рамках этой программы пользователи получают кэшбэк за покупки, а продавцы получают бонус за участие в программе — маркетплейс сам оплачивает часть кэшбэка покупателю. «Плюсом» пользуется около 23,5 миллиона человек и все они – ваши потенциальные покупатели. Так продавцы получают двойную выгоду: и продажи растут, и бонус от маркетплейса.

Как получить: включить функцию можно в ЛК селлера на странице «Продвижение» ⟶ «Программа лояльности».

Бонус за приглашение продавцов на площадку

ЯМ дает 10 тысяч бонусов, которые можно потратить на продвижение товара. 1 бонус равен 1 рублю, чтобы получить нужно пригласить продавца по своей ссылке. Хороший бонус и для новичков, которые ничего не понимают в продвижении – поможет не тратить собственные деньги на ошибки, и для опытных – поможет сэкономить.

Как получить: приглашайте селлеров на Яндекс Маркет по своей реферальной ссылке.

Бонус новичкам

У меня даже есть отдельная история про эту акцию. Один из моих клиентов – новый продавец, несколько дней был в замешательстве. Он не мог понять, почему первые заказы пришли так быстро, хотя читал, что обычно первые недели после регистрации ЛК продавцы сидят без них. Потом, пообщавшись со мной, узнал об акции для новичков.

Суть бонуса: у ЯМ есть программа поддержки новых продавцов в ключевых категориях. Маркетплейс удваивает комиссию за размещение и конвертирует ее в скидку на товар для покупателя и все это за счет Маркета. Акция позволяет новым продавцам быстрее привлечь первых покупателей и закрепится на площадке.

Расчет скидки зависит от категории товара и действующего тарифа на размещение. Например, при тарифе 17.5% для кроссовок покупатель получает скидку 35%.

Условия участия в программе:

Как получить: программа активируется автоматически, если продавец соблюдает все требования и деактивируется после пятой продажи.

Бонусы за размещение товаров (просто за то, что вы и так продаете на маркетплейсе)

Авито предлагает бонусы в виде скидок на размещение товаров. Бонусы начисляются в размере 1000 штук (1 штука = 1 рубль). Эти бонусы можно потратить на оплату услуг в сервисе Авито.

Как получить: акция работает только в категории «Автомобили» и для участия нужно получить приглашение на почту.

Бонусы за привлечение новых продавцов (схоже с бонусом ЯМ)

Авито поощряет пользователей за привлечение новых участников на площадку. Суть программы «Подарки за дружбу» такая: пользователь приглашает друзей через специальную реферальную ссылку в мобильном приложении. За каждого приглашенного, который совершит целевое действие, начисляется 400 бонусов. Всего можно пригласить пять друзей. Бонусы можно потратить на оплату продвижения и размещения объявления.

Как получить: приглашайте друзей через рефералку.

Бонусы за продвижение

У Мегамаркета есть программа «Продвижение на максимум» для продавцов. Суть акции в следующем: маркетплейс предоставляет специальные условия на продвижение товаров в зависимости от суммы затрат продавца на рекламу.

Как это работает:

Чтобы начать получать бонусы, нужно заказать рекламу на сумму от 5 000 рублей через личный кабинет продавца. Они будут начислены автоматически до 8 числа следующего месяца.

Бонус (но не совсем) — бесплатное хранение товаров

Объясню, почему я считаю это бонусом – сэкономленные деньги на хранение можно потратить на продвижение или тест новых товаров, поэтому в полне себе бонус. Рассказываю, как это работает: маркетплейс запустил акцию по бесплатному хранению товаров на экспрес складах. Продавцы могут хранить товары определенных габаритов без дополнительной платы.

Как получить: акция доступна как для действующих продавцов, так и для новых партнеров, которые подключатся к платформе в период ее проведения. Чтобы воспользоваться предложением, достаточно привезти подходящие по габаритам товары на экспрес склад маркетплейса. Максимальные размеры товара для участия в программе — 56х44х27 см, максимальный вес — 15 кг.Действует с 1 февраля по 30 апреля 2025 года.

Не пренебрегайте бонусами – с их помощью можно здорово заработать и укрепить позиции на рынке. Нужно понимать, что маркетплейсы – это не только площадки, но и партнеры, также заинтересованные в вашей прибыли. Правильное использование всех бонусов увеличит ваш доход на площадках.