Как оптимизировать логистику и сократить издержки на маркетплейсе Яндекс Маркет: главные изменения 2025 года
Тренды e-commerce и роль логистики
Современный рынок e-commerce стремительно развивается, и ключевым фактором успеха становится скорость доставки и эффективность логистики. По данным аналитиков, каждый сэкономленный день доставки увеличивает оборот магазина в среднем на 10%. В 2025 году Яндекс Маркет вносит значительные изменения в тарифы и условия работы, которые помогут продавцам оптимизировать издержки и повысить конкурентоспособность. В этой статье мы разберем, как адаптироваться к новым условиям и извлечь из них максимум выгод.
Апрельские изменения: новые тарифы и льготы
С 1 апреля 2025 года стоимость размещения товаров на витрине для моделей FBS и Экспресс увеличится на 1 процентный пункт. Это изменение связано с необходимостью развития логистической инфраструктуры Маркета, что в долгосрочной перспективе улучшит скорость и качество доставки. Чтобы компенсировать рост тарифов, стоит использовать скидки за быстрые отгрузки, которые вступят в силу с 1 мая. Например, при объеме 1000 заказов в месяц экономия на обработке заказов может достигать 29 000 ₽.
Также с 1 апреля обновляются тарифы на транзитные поставки для 21 направления. Если ваши товары доедут в 2 и более регионов, стоимость транзита снизится на 50%. Для мультипоставок с долей турбо-товаров от 50% стоимость составит всего 1 ₽. Это особенно актуально для продавцов с широким ассортиментом, которые могут оптимизировать логистику в регионы.
До 30 апреля 2025 года более 250 категорий товаров (одежда, обувь, бытовая техника, товары для дома и детей) будут храниться на складах Маркета без дополнительной платы. С 1 апреля по 31 июля льготы также распространятся на 190 сезонных категорий (спорт, туризм, сад, ремонт). Анализируйте маржинальность товаров: категории с маржой 30%+ (одежда, аксессуары) идеально подходят для льготного хранения.
Майские обновления: скидки за скорость и локальность
С 1 мая 2025 года продавцы смогут получать скидки на услуги Маркета за отгрузки в тот же день и работу 7 дней в неделю. Обработка заказа в сортировочном центре или ПВЗ будет стоить 1 ₽ вместо 10-30 ₽, а стоимость размещения товара снизится на 1 процентный пункт. При объеме 1000 заказов в месяц экономия составит до 29 000 ₽. Чтобы избежать задержек в отгрузках, автоматизируйте процессы интеграции CRM с системой Маркета — это сократит ручной труд на 30%.
Также с 1 мая обновляются условия скидок за долю локальных продаж. Чем выше процент товаров, проданных внутри кластера покупателя, тем выгоднее тариф средней мили. Используйте данные из раздела «География продаж» для планирования поставок на локальные склады. Например, увеличение доли локальных продаж до 70% позволяет снизить издержки на логистику на 15%.
Как изменения повлияют на работу продавцов
- Рост конкуренции за скорость доставки: Магазины, которые смогут оперативно адаптироваться к новым условиям, получат преимущество в выдаче и увеличат долю продаж.
- Увеличение доли локальных продаж: Продавцы, оптимизирующие логистику через мультипоставки и локальные склады, смогут снизить издержки и повысить маржинальность.
- Рост популярности сезонных категорий: Льготное хранение стимулирует продавцов расширять ассортимент, что повысит конкуренцию в нишевых сегментах.
Практические советы для продавцов
Чтобы успешно адаптироваться к изменениям и максимизировать прибыль, начните с проверки категорий льготного хранения. Убедитесь, что ваш ассортимент соответствует спискам льготных категорий, таких как одежда, обувь, бытовая техника и товары для дома. Это позволит избежать дополнительных затрат на хранение.
Настройте график отгрузок на режим 7/24. Автоматизация процессов, таких как интеграция CRM с системой Маркета, поможет минимизировать задержки и получить скидки за быстрые отгрузки. Это особенно важно для продавцов с большим объемом заказов.
Оптимизируйте мультипоставки, используя транзитные склады. Это снизит стоимость логистики в регионы, особенно если ваши товары доедут в два и более регионов. Для мультипоставок с долей турбо-товаров от 50% стоимость транзита составит всего 1 ₽.
Увеличьте долю локальных продаж, анализируя данные из раздела «География продаж». Планируйте поставки на локальные склады, чтобы повысить скорость доставки и снизить издержки. Например, увеличение доли локальных продаж до 70% может сократить логистические расходы на 15%.
Изменения, которые Яндекс Маркет внедряет с апреля и мая 2025 года, направлены на повышение эффективности логистики и улучшение условий для продавцов. Хотя некоторые тарифы вырастут, новые льготы и скидки открывают возможности для значительной экономии. Ключ к успеху — грамотная подготовка и адаптация.
💡Готовы оптимизировать логистику? Напишите в комментариях "Готов!" — подскажу, с чего начать.
✍ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.
Лайк, плюс, комментарий на любом ресурсе – лучшая поддержка блога с вашей стороны.