ACoS для продавцов Яндекс Маркета: как управлять рекламными расходами и повышать прибыль
ACoS (Advertising Cost of Sales) — ключевой показатель эффективности рекламы на маркетплейсах. Он показывает, какую долю выручки составляют затраты на продвижение. Грамотный анализ ACoS позволяет понять, насколько реклама способствует росту продаж и какие корректировки помогут улучшить рентабельность.
Расчет и значение ACoS: что учитывать?
ACoS рассчитывается по формуле:
ACoS = (Расходы на рекламу / Выручка от рекламы) × 100%
Этот показатель зависит от маржинальности товара. Например, если маржа 30%, то ACoS выше этого значения может означать, что реклама уходит в убыток. Оптимальные значения варьируются:
- До 15% — низкий ACoS, можно масштабировать кампанию.
- 15–25% — сбалансированный уровень, подходящий для большинства товаров.
- Более 30% — повод пересмотреть стратегию продвижения.
Для точного расчета важно использовать данные из аналитики Яндекс Маркета, учитывая только продажи, произошедшие после клика на рекламное объявление.
Стратегии снижения ACoS на Яндекс Маркете
Эффективное управление рекламным бюджетом требует комплексного подхода. Оптимизация возможна через:
- Работу с карточками товаров. Улучшение фото, заголовков, описаний и отзывов повышает CTR и конверсию.
- Анализ ключевых слов. Исключение нерелевантных запросов и добавление точных формулировок помогает привлекать более заинтересованную аудиторию.
- Настройку таргетинга. Использование ретаргетинга позволяет возвращать пользователей, уже проявивших интерес к товару.
- Контроль сезонности. Корректировка ставок в периоды роста конкуренции помогает избежать необоснованных затрат
Регулярный анализ и корректировка стратегии
Для поддержания оптимального уровня ACoS необходимо систематически отслеживать показатели эффективности рекламы. Важно регулярно анализировать отчеты по ключевым словам, тестировать различные форматы объявлений и оценивать влияние сезонных факторов на рекламные кампании.
Применяя эти методы, продавцы на Яндекс Маркете могут не только снижать затраты на рекламу, но и увеличивать ее эффективность, что приводит к росту прибыли и стабильному развитию бизнеса.
✍ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.