Wildberries vs Ozon: где выгоднее в 2025 году?
Конкуренция между маркетплейсами усиливается, условия постоянно меняются, а ошибки могут стоить слишком дорого. Сегодня разберёмся, где выгоднее продавать в 2025 году, какие скрытые комиссии могут съесть вашу маржу и как избежать блокировок.
1. Тарифы и скрытые комиссии
Wildberries
За последние месяцы WB усилил контроль за качеством, что привело к росту штрафов за отмены заказов. Теперь каждая отмена заказа может обойтись вам до 50% стоимости товара. Если у вас сотни заказов в день, сумма штрафов может быть внушительной.
- Базовая комиссия маркетплейса остаётся на уровне 12%, но дополнительно могут появляться скрытые расходы: за обновление ассортимента, логистику и возвраты. Они могут съедать ещё 3-4% от выручки.
- WB жёстче контролирует маркировку и логистику — ошибки могут привести к потерям в рейтинге или блокировкам товаров.
Ozon
- Средняя комиссия около 10%.
- Система дополнительных сборов более предсказуема, а условия работы меняются реже.
- Ozon меньше изменяет правила в одностороннем порядке, что даёт продавцам больше стабильности в планировании затрат.
Вывод:
Если вам важна предсказуемость расходов — Ozon выглядит надёжнее. Если всё же готовы рисковать ради большего трафика — Wildberries может принести больше прибыли, но потребует строгого контроля за логистикой и возвратами.
2. Скорость доставки
Скорость доставки напрямую влияет на конверсию. Никто не хочет ждать заказ неделю. Что показывают данные?
✅ Ozon доставляет в среднем на 20% быстрее, особенно в крупных городах. Их логистика лучше настроена, а количество складов растёт.
✅ Wildberries развивает логистику, но штрафы за несвоевременные поставки стали выше, а это может влиять на сроки доставки.
Итак, Ozon — более выгодный вариант, если важна скорость и меньший процент отмены. Если клиенты готовы ждать чуть дольше ради лучшей цены — Wildberries остаётся в игре.
3. Новые возможности для селлеров
- Ozon расширил программу продвижения товаров, добавив персонализированные рекламные инструменты на базе машинного обучения.
- Wildberries внедрил новый алгоритм ранжирования, учитывающий динамику продаж и вовлечённость покупателей.
- Обе платформы активно развивают стриминговые продажи, позволяя продавцам привлекать аудиторию через прямые эфиры.
4. Как избежать блокировок
В 2025 году маркетплейсы стали строже, а алгоритмы модерации жёстче. Как же не попасть в чёрный список?
В первую очередь — следите за стандартами платформы. Ошибки в упаковке, несоответствие характеристик или высокий процент возвратов могут привести к санкциям. Например, у WB возврат более 15% товаров ставит аккаунт в зону риска.
Обязательно регулярно обновляйте информацию о товарах. WB может скрыть карточку с устаревшими данными, а у Ozon это снижает рейтинг продавца.
А также следите за скоростью обработки заказов. Медленные отгрузки — частая причина временных блокировок на WB.
Итог: какую платформу выбрать?
Хотите предсказуемые условия и быструю доставку? Ozon ✔
Готовы рисковать ради больших объёмов продаж? Wildberries ✔
А где сейчас продаёте вы? Поделитесь своим опытом в комментариях! Если вам нужен детальный разбор именно вашей ситуации — пишите в личку, разберёмся вместе