🧨 Описание, от которого покупают. А не засыпают

Открываешь карточку. Читаешь описание. “Изделие изготовлено из высококачественного материала, предназначено для...” Стоп. Ты уже ушёл, да?

Вот и покупатель тоже.

На Wildberries описание — это не “для галочки”, а твой продавец. Он либо уговаривает, убеждает, вдохновляет… …либо утомляет, раздражает и заставляет нажать “назад”.

Хочешь, чтобы твой товар продавал себя сам? Подпишись — https://t.me/TenYearsOnWB

Потому что люди:

В итоге:

Пример: продавец сумок описал товар в стиле “Сумка женская. Сумка вместительная. Сумка удобная.” CR — 0,6%. После переделки с акцентом на боли клиента, выгоды, фишки — стало 2,4%.

Вот так вот. Просто потому, что начали писать для людей, а не для галочки.

Хорошее описание должно:

Если хоть одного пункта нет — до свидания, заказ.

1. Первая строка — крючок

Пиши, как в рекламе. ❌ “Женская рубашка, 100% хлопок, производитель РФ” ✅ “Лучшая рубашка в вашем гардеробе — мягкая, дышит, садится идеально”

2. Список выгоды — не “что это”, а “зачем это”

✅ Не просто: “Материал — хлопок 95%” А: “Мягкий дышащий хлопок — не жарко летом, не парит весной”

✅ Не просто: “Застежка — молния” А: “Молния, которую можно застегнуть одной рукой — удобно и быстро”

3. Ответы на возражения

Ты заранее знаешь, что думает клиент:

4. Призыв к действию (но не банальный)

❌ “Покупайте прямо сейчас!” ✅ “Осталось 5 штук — не тормози, потом опять будешь искать” ✅ “Купи один раз — и забудь, что значит искать новую куртку каждую весну”

5. Ключи — но по-человечески

Не надо лепить: “сумка женская чёрная большая вместительная кожа стильная” WB не дурак. А покупатель — тем более.

Пиши:

“Эта женская сумка подойдёт тем, кто ищет стиль и вместительность. И да, в неё реально влезет всё — от косметички до ноутбука.”

📌 Вставляй ключи так, чтобы они не мешали, а дополняли.

❌ Канцелярит уровня налоговой: “Изделие представляет собой конструктивно сложный элемент гардероба...” Клиент в панике. Он сюда за носками пришёл, а не за философским трактатом.

❌ Вода и вода: “Компания заботится о своих клиентах, поэтому...” — да не важно это никому. Покажи как ты заботишься, а не говори об этом.

❌ Характеристики без смысла: “Застёжка — липучка” — окей. А дальше? Почему это хорошо? Где выгода?

📌 Продавец детских рюкзаков:

“Рюкзак, который не бросают в угол. Почему? Потому что он лёгкий, не натирает, и в него влезает всё. А ещё — он крутой. Ваш ребёнок не захочет с ним расставаться.” Результат? +78% к конверсии. Потому что читается легко, вызывает эмоцию, говорит на языке покупателя.

📌 Продавец постельного белья:

“Высыпаться — это нормально. Особенно, когда бельё из сатина: мягкое, гладкое, не скатывается и не линяет после стирки. Цвета остаются яркими, даже если вы любите 60 градусов.” Боль — решена. Возражения — закрыты. УТП — подано.

📌 Всегда перечитывай и задавай себе вопрос: “Хочется ли это купить?” Если ответ “ну...”, значит, ещё работаем.

🔥 Хочешь, чтобы твои описания продавали даже ленивым? Подпишись на канал — там не по учебнику, а по жизни: https://t.me/TenYearsOnWB