Китайцы штурмуют российский рынок маркетплейсов. Кто будет бомжевать?
15 апреля 2025 года в Шэньчжэне прошла конференция Wildberries 2025, которая стала настоящим событием для китайских предпринимателей, стремящихся выйти на российский рынок. Под лозунгом "Открывая новую эру миллиардов: Новый Шелковый путь Танчоу".
Wildberries представила свою стратегию по привлечению китайских продавцов, чтобы укрепить своё присутствие в Китае и помочь местным бизнесам освоить российские маркетплейсы. Но что это значит для российского рынка? Кто выиграет, а кто останется за бортом?
Китайский десант на российские маркетплейсы
Российский рынок e-commerce переживает настоящий бум. По данным аналитиков, в 2023 году рынок интернет-торговли в России вырос на 36%, опережая даже такие страны, как Филиппины (24%) и США (11%). Wildberries и Ozon остаются лидерами, и их рост не останавливается: в 2024 году продажи Ozon выросли на 88% по сравнению с 2023 годом, достигнув 570 млрд рублей, а Wildberries прогнозирует рост оборота на 60%. Однако с приходом китайских продавцов конкуренция становится ещё жёстче.
Китайские предприниматели видят в России огромный потенциал. На Ozon, например, 80% кросс-бордерных заказов уже сейчас приходятся на Китай, а число китайских продавцов на этой платформе выросло с 10 000 в 2022 году до более 100 000 к концу 2024 года. Конференция Wildberries 2025 в Шэньчжэне стала логичным шагом: маркетплейс не только привлекает новых продавцов, но и обучает их работе на российской платформе, рассказывая о регистрации, логистике и адаптации товаров под местный рынок.
Кто под ударом?
С приходом китайских продавцов российские селлеры сталкиваются с новыми вызовами. Небольшие продавцы, которые не смогут конкурировать по цене и ассортименту, рискуют потерять свою долю рынка. Исследования показывают, что на Wildberries уже сейчас 49,71% продавцов имеют оборот менее 100 тысяч рублей в месяц, и только 18% зарабатывают более 1 миллиона рублей. Для новичков порог входа становится всё выше: Wildberries ещё в 2022 году ввела регистрационный взнос в 30 000 рублей, чтобы бороться с мошенниками, что укрепило позиции крупных игроков.
Минпромторг, в свою очередь, планирует ужесточить регулирование маркетплейсов, чтобы поддержать локальное производство. В ведомстве уточнили, что ограничения коснутся товаров, которые «в достаточном объеме производятся в стране». И хотя конкретные категории пока не определены, очевидно, что это не ограничится только техникой. В условиях текущей экономической ситуации в России "поднимать отечественное производство" будут и такими мерами, что может дополнительно усложнить жизнь китайским продавцам, но и российским селлерам, зависящим от импорта, придётся несладко.
Как выжить в новой реальности?
Чтобы не оказаться на обочине, российским предпринимателям нужно действовать быстро и стратегически. Вот несколько шагов, которые помогут удержаться на плаву:
- Работа с китайскими партнёрами как менеджеры Российские продавцы могут предложить китайским партнёрам свои магазины как дилеры, взяв на себя управление бизнесом. У вас уже есть опыт, наработанные схемы и понимание, как работают российские площадки. Китайским продавцам проще заплатить вам как экспертам, чем самим разбираться с маркировкой товаров, фулфилментом и настройкой рекламы. Такой подход можно предложить даже вашему текущему поставщику, с которым уже выстроено доверие.
- Развитие собственного бренда Самый надёжный, но трудоёмкий путь — создание собственного бренда, а не просто торговой марки. Произвести товар под вашим логотипам, поможет AGB Global. Нужно увеличивать ценность своего предложения: работать с базой клиентов, внедрять программы лояльности, выстраивать отношения с покупателями. К сожалению, маркетплейсы пока не дают достаточно инструментов для развития бренда, поэтому важно использовать другие каналы — соцсети, интернет-магазины, email-рассылки. Это долгий процесс, но он создаёт устойчивую основу для бизнеса.
Китайцы столкнутся с трудностями: есть ли время на адаптацию?
Китайские продавцы, несмотря на амбиции, не смогут сразу захватить рынок. Адаптация к российским маркетплейсам займёт время. Бизнес на маркетплейсах в 2025 году — это не 2020-й, когда можно было легко стартовать. Новичкам, включая китайцев, придётся столкнуться с теми же проблемами, что и российским селлерам: сложная маркировка товаров, фулфилмент, низкие рейтинги из-за плохого качества, ошибки в описаниях и картинках, трудности с рекламой. Вспомните AliExpress 10-летней давности с его корявыми переводами и долгой доставкой — примерно то же ждёт китайских продавцов на первых порах.
Но эти сложности открывают новые возможности для российских специалистов. Локальные эксперты могут помочь китайцам с адаптацией, предлагая услуги по управлению магазинами, настройке рекламы и улучшению карточек товаров. Это мировая практика: на локальных рынках всегда востребованы местные профессионалы, и этим шансом стоит воспользоваться.
Что ждёт рынок дальше?
Приход китайских продавцов — это начало новой эры для российских маркетплейсов. Конкуренция усилится, но те, кто сможет адаптироваться, найдут новые возможности для роста. Крупные игроки, такие как Wildberries и Ozon, продолжат доминировать, но небольшим селлерам нужно искать свои ниши и выстраивать долгосрочные стратегии.
Хотите быть в курсе всех новостей логистики и Китая? Подписывайтесь на наш телеграм-канал, где мы оперативно освещаем новости рынка, делимся инсайдами о бизнесе с Китаем, контактами поставщиков и рассказываем, как продвигать товарный бизнес в условиях новой реальности, а да....
Мы в AGB Global помогаем с поиском поставщика, проводим переговоры, выкупаем товар, проверяем на брак и доставляем карго и в белую с документами на Фулфилмент в России.