Вайлдберис запустил продажи через блогеров

Это можно уже запустить через личный кабинет Вайлда. Комиссия - 10% если случится продажа. То есть, сравнивая, например, с продвижением в поиске на Озон - это в 2 раза дешевле.

Зная Вб и зная блогеров, работать, скорее всего, не будет )) Но пробовать нужно. Потому что это недорого, ну и "а что, а вдруг".

В 2023 и 2024 году ставки на рекламу на маркетплейсах повысились в 2-3 раза, что сделало более актуальным работу с блогерами.

Мы в эту “реку” входили три раза, третий был самым успешным, хотя ни одного раза из трех мы не окупили бюджет.

Первый раз мы сами выбрали понравившихся блогеров в инсте, договорились с ними о бюджете и сделали интеграции. Окупилась одна интеграция из трех у самого бюджетного блогера.

Второй раз мы разместили у HR позицию менеджера по работе с блогерами, чтобы выбрать “того самого”. В итоге, мы выбрали четверых ребят, каждому из которых дали четыре товара и небольшой бюджет и вообще не погружались в то, что они делали, рассчитывая на то, что в условиях конкуренции просто выберем самого лучшего.

Выбрали в итоге парня, единственного из просмотренных 12-15 кандидатов изначально, все остальные были девочками, включая, понятное дело, троих, которых мы взяли на тестовую задачу. Я не сексист, просто так получилось.

Одна блогерка сказала, что выполнила всю работу, сделав интеграции на 2 товара из 4, хотя в переписке явно значилось, что нужно сделать интеграции на все 4 товара. Потом сказала “ну ладно, доделаю остальное”. Мы ответили, что спасибо, доделывать не нужно, так как сроки уже вышли две недели назад - и мы заплатим ей половину от того, что договаривались. Девушка впала в немилость и ��ожаловалась в ассоциацию блогеров на обман и пригрозила, что на наши товары, выкупленные блогерами на маркетплейсах напишут негативные отзывы. С нами даже связался представитель ассоциации. Мы предоставили переписку - и никаких негативных комментариев никто, к счастью, не написал.

Также, по итогу выяснилось, что кроме найма менеджеров по работе с блогерами нужен еще менеджер по работе с менеджерами по работе с блогерами )) ну, то есть нужно самим проверять блогеров, которых они отбирают и задавать вопросы. А почему этот? Как женская аудитория будет реагировать на товар для мужской аудитории. А у этого блогера 90% ботов в лайках и комментах, а оставшиеся 10% комментов и лайков ставят его друзья-блоггеры - ну и тд.

Третий раз работали только с парнем, которого выбрали в предыдущих итерациях. Тоже не окупилось, но уже был значительный прогресс. По поводу неокупаемости сильно мы не переживали, так как если идет значительное количество внешнего трафика и есть хоть какие-то продажи с него - алгоритмы вайлда-озона начинают лучше ранжировать товар - и у него улучшаются позиции в поисковой выдаче.

До сегодняшнего момента мы думали сделать перерыв в работе с блогерами, но если эту механику запустил Вайлд через свой ЛК всего за 10% от суммы продажи, то нужно пробовать.

У самурая нет цели, только путь.

Здесь еще много интересного про бизнес на маркетплейсах.