Как заказать товар из Китая и на что следует обратить внимание
Каждый, кто планирует работать с китайскими поставщиками, сталкивается с массой вопросов: как не ошибиться с выбором, избежать проблем с оплатой и доставкой и в итоге получить качественный товар? Когда я только начинал свой путь в этом направлении, мне пришлось пройти через множество проб и ошибок. Но теперь я готов поделиться проверенными решениями, которые помогут вам избежать лишних рисков.
Почему Китай? Главное преимущество — доступные цены. Хотите сэкономить? Легко. Мечтаете создать собственный бренд? Без проблем. Ищете новинки, которых еще нет на российском рынке? Здесь вы точно найдете то, что нужно.
Выбор товара: с чего начать?
Первое, что нужно сделать — трезво оценить свои возможности. Сколько вы готовы вложить? Есть ли у вас опыт в конкретной нише товаров?
Далее — анализ рынка. Проверьте тренды, изучите спрос на маркетплейсах, почитайте отзывы в тематических сообществах. Часто именно там можно найти ценные идеи, основанные на реальных потребностях покупателей.
При выборе товара учитывайте:
- Маржинальность (минимум 25-30%).
- Удобство хранения и логистики.
- Устойчивость спроса (лучше начинать с несезонных товаров).
Обязательно протестируйте нишу перед крупными вложениями — закажите пробную партию или запустите пробные объявления.
Как выбрать надежного поставщика?
Выбирая поставщика, нужно смотреть в оба. Первое, что стоит проверить — это репутация. Посмотрите отзывы не только на сайте самого поставщика, но и на сторонних площадках. Важно, сколько лет компания на рынке — новички могут быть рискованными, хотя иногда предлагают интересные условия.
Качество товара — это основа. Обязательно запросите образцы перед крупным заказом. Обратите внимание на сертификаты и стандарты производства. Хороший признак, если поставщик готов предоставить результаты проверок качества.
У поставщика должны быть:
- Лицензия на осуществление коммерческой деятельности (бизнес-лицензия)
- Счет в банке
- Право на экспорт товаров
- Протокол испытаний
- Проформа инвойс
-Договор
Следует учитывать, что поставщики плохо понимают английский. Если вы будете писать поставщикам на английском, есть большая вероятность, что отвечать они вам будут на китайском. Яндекс и Гугл переводчики не всегда спасают. Если переписка идет сложно, лучше привлечь переводчика или посредника.
Для начала закажите пробную партию товара. Пробный товар нужен, чтобы проверить его на качество а также если п��требуются пробы, отправить в лабораторию, где его сертифицируют или сделают декларацию. Как раз советую обратить внимание на товары не подлежащие обязательной сертификации, т к проще и быстрее сделать декларацию на товар при растаможке. Сейчас сделать сертификаты и свидетельства можно сделать дистанционно на большинство товаров без взятия проб.
Как доставить груз в Россию?
-Для начала заключите договор с поставщиком, у которого хотите купить товар.
- Найдите логистическую компанию, чтобы рассчитать самую выгодную стоимость доставки. Самому это сделать выйдет очень дорого.
- Найдите компанию, которая определит коды ТНВЭД товара и рассчитает во сколько выйдут таможенные пошлины.
- Документы которые должен подготовить поставщик: инвойс, упаковочный лист, договор, экспортная декларация.
Для ввозимых товаров необходимо оформлять сертификаты и разрешительные документы, включая маркировку “Честный знак” и другие. Также при ввозе товара надо заплатить таможенную пошлину, в зависимости от типа товара, и ввозной НДС 20%. Все документы для таможни, как правило, могут подготовить логистические компании вместе с таможенным брокером, но лучше проконтролируйте правильность всех бумаг сами. Когда закупаешься в Китае официально можно будет впоследствии вернуть НДС при их продаже в России.
Про методы доставки: из Китая доступны самые разные варианты доставки: авиа, ж/д, авто, море. Выбирая тип доставки следует исходить из желаемых сроков и объема партии.
Самый быстрый вариант - авиа, самый долгий - море до СПБ или Новороссийска, но очень быстро происходит доставка груза до Владивостока. По ст��имости для больших партий наиболее дешевым вариантом будет море, авиа доставка подходит для мелких и средних партий, но все равно дорогая.
Обычно при закупках оптом средних партий выбирают авто или ж/д как оптимальный по цене и скорости вариант.
Важный момент при доставке, на который нужно обратить внимание - это условия поставки (Incoterms):
Вот несколько из них:
- EXW - оформлением доставки занимается покупатель.
- FOB - услуга с доставкой до порта/станции и оформление документов поставщиком, которые требуются для экспорта.
Как упростить доставку ?
Чтобы не бесконечно не общать��я с постащиками, лавируя между культурными особенностями и тонкостями в различиях менталитета, лучше сразу доверить эти вопросы компании, которая возьмет это на себя: от подбора поставщиков до перевозки груза, таможенного оформления и получения сертификатов и маркировки.
Проверенный посредник - это важно.
Если вам нужно изготовить товар под собственным брендом, обратите внимание на тех, чьи товары отмечены OEM/ODM, то есть они могут выпускать товары для бренда. Пишем производителю какие изменения хотим внести в товар: OEM могут изменить цвет, добавить логотип - все по мелочи. ODM помогут разработать с нуля или внести технические корректировки по вашим указаниям.
Если у вас проблемы с оплатой товара поставщику, посредник может выкупить ваш товар. Комиссия за это составляет порядка 5-7%. Далее компания привозит ваш груз, проводит таможенные процедуры, маркирует товар.
И главное — не гонитесь за самой низкой ценой. Надежный поставщик, с которым можно работать годами, стоит дороже, но окупается в долгосрочной перспективе. Сравните несколько вариантов, взвесьте все за и против, и только потом принимайте решение.