Чего хотят женщины. Как ln-family продает много одежды и без Wildberries
Бренд ln-family плохо представлен на маркетплейсах, зато активно развивает социальные сети. После того как несколько знакомых девушек рассказали что покупают у них, решил разобраться почему.
Привет
Хорошая статья. Дала пищу для размышления.
Прямо сейчас замещаю продавца в магазине целую неделю. Наценка у нас хорошая. МЫ не из дешевщиков в нашей нише. А люди приходят и говорят "У вас в 1.5 раза дешевле чем WB".
Консультации и рекомендации которые я и коллеги дают покупателям не купить ни за какие деньги ни в одном из популярных маркетплейсов.
Все что далее мое личное умозаключение.
Маркетплейс - это биржа. Тут продают и покупают товары. Здесь можно купить, если точно знаешь что тебе нужно. Здесь можно продать товар под реально существующий спрос.
Магазины это место где меняют деньги на чувства и эмоции. Тут покупают и продают удовольствие, удовлетворенность, закрываю боли.
Я думаю, что хорошие магазины еще долго не смогут заместить маркетплейсы. А может они займут нишу для тех, кому кроме товара от продавца нужна экспертиза, человеческое отношение и доверие.
Всем добра!
Как бы рекламно это не выглядело. Советую прочитать книгу "Антимаркетплейс" https://www.labirint.ru/books/864375/ Я ее писал на основе развития компании 169.ru дошедшую практически с нуля до миллиардных годовых оборотов.
Она по факту отвечает на вопрос, а что делать если на МП дешевле. А что делать если там доставка быстрее. А что делать если они съели весь трафик. Огромная тема.