Оценка эффективности рекламы

Оценка эффективности рекламы – это один из наиболее сложных вопросов в маркетинговой деятельности продавца маркетплейса.

При создании рекламы селлер рассчитывает в первую очередь на коммуникативный эффект, т.е. какое влияние творческая составляющая рекламного продукта может оказать на аудиторию. Именно коммуникативное воздействие влияет на принятие решения о покупке.

Но, в конечном итоге, эффективность рекламы выражается в получении прибыли, т.е. вложения в маркетинг должны давать экономический эффект.

Рентабельность рекламы выражается в конкретных цифрах и рассчитывается определенным образом. Есть несколько основных показателей рентабельности:

ROI (return on investment) – метрика возврата инвестиций, т.е. показатель окупаемости бизнеса, выгоды от вложений;

ROMI (return on marketing investment) – метрика возврата вложений в маркетинговую деятельность, т.е. показатель эффективности инвестиций в рекламу, рентабельность рекламных кампаний;

ROAS (return on advertising spend) – метрика возврата рекламных расходов, показатель прибыли или убытков от рекламы;

ДРР (доля рекламных расходов) – метрика соотношения затрат и доходов от рекламы, показатель, обратный ROAS

Коэффициенты ДРР и ROAS объективно оценивают окупаемость рекламы, а ROI и ROMI – рентабельность самого бизнеса и правильность маркетинговой стратегии.

Остановимся подробнее на двух показателях, которые характеризуют эффективность маркетинговой деятельности селлера. Будем оперировать следующими понятиями:
- Д – доход от рекламы;
- РП – маркетинговые расходы на продвижение;
- ЗР – затраты на рекламу.

ROMI – показатель рентабельности рекламы на маркетплейсе.
Формула расчета: ROMI = (Д - РП) / РП х 100%
Если показатель ROMI в маркетинге меньше 100%, это значит, что расходы на рекламу больше, чем доход от нее, если больше 100% – реклама выгодна.

ДРР – показатель затрат на каждый рубль дохода.
Формула расчета: ДРР = ЗР / Д х 100%
Чем меньше показатель ДРР, тем эффективнее и выгоднее реклама.

Работа с метриками – это необходимая часть бизнеса на маркетплейсе. Ситуация на рынке онлайн-продаж может измениться в любой момент, ведь на динамику продаж влияет множество факторов – сезонность, конкуренция, ассортимент, а также изменения в законодательстве и политическая обстановка. Поэтому для максимальной отдачи от маркетинговой деятельности регулярно считайте и анализируйте показатели рентабельности.

Хотите, чтобы РК приносили больше заказов? Запишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ аудит и получите рекомендации для продвижения своего товара

#маркетплейсы #ozon #wildberries #seller #рентабельность