Как правильно выбрать товар для продажи на маркетплейсах? Делимся стратегией на миллион

Привет! На связи команда Seller24. Мы — сертифицированный партнер Ozon и Яндекс.Маркет, с 2018 года помогаем селлерам выходить на маркетплейсы и увеличивать продажи. В этой статье поговорим про рабочие стратегии поиска товаров, которые 100% будут покупать.

80% успеха бизнеса на маркетплейсах — это правильно выбранный товар. Прочитайте эту статью до конца, чтобы узнать о стратегии и обучении по поиску того самого продукта, который принесет вам миллионы💰 Информация подойдет и для новичков, и для тех, кто уже торгует на Wildberries или Ozon.

Начнем с интересной истории от нашего отдела продаж. У одного из менеджеров состоялся вот такой диалог:

- Здравствуйте. Вы оставляли заявку на продвижение, но потом отказались. Подскажите, пожалуйста, по какой причине?

- Здравствуйте. У меня сейчас нет денег. Я взяла кредит, чтобы купить товар, а он не продается.

Показательный пример того, о чем мы написали выше: успех бизнеса на маркетплейсах зависит от товара. Он может быть очень качественным, быть удобным в использовании, недорогим, но… не продаваться на маркетплейсах.

Кстати, выбирать товар по принципу «прикольное, мне нравится» — одна из самых частых ошибок новичков. Так и получается выходить в ноль, а еще хуже — в минус или в кредиты…

Одна из правильных и рабочих стратегий — продажа сезонных товаров. В определенное время на них всегда будет спрос. В этом легко убедиться, сделав аналитику ниши или изучив отчеты разных компаний. Ниже приведем пример из нашего telegram-канала:

Возвращаемся к нашим баранам. Если очень грубо, перед 23 февраля всегда покупают пену для бриться, перед 8 марта — сковородки, а летом — вентиляторы и кондиционеры. Закупив сезонный товар, вы можете быть уверены, что он будет продаваться. При этом важно держать в голове и соблюдать два пунктика:

Продажа сезонных товаров — одна из стратегий, всего их 4. Хотите найти тот самый товар и выйти на маркетплейсы или расширить ассортимент вашего магазина? Мы знаем, как помочь получить прибыль уже в первый месяц. Буквально проведем вас за руку: научим находить продаваемые товары, подскажем, где их закупать, как маркировать и какие документы оформлять 🔥

Узнайте подробнее об обучении здесь. Не откладывайте на потом, только для первых 10 слушателей действует специальная цена.

Казалось бы, на Wildberries слишком много магазинов одежды, да и для новичков это одна из самых сложных категорий. Но есть копнуть глубже…

Недавно анализировали конкретный товар — детские пижамы. Смотрите, какие интересные результаты получили:

- в товарной нише низкая конкуренция;

- в среднем на одного продавца приходится 154 продажи в месяц;

- если попасть в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 2 млн рублей в месяц;

К чему мы все это? Во многих нишах есть товары, которые 100% будут хорошо продаваться, даже если на первый взгляд там очень много продавцов. Главное — уметь искать 😉

В своем telegram-канале мы рассказали историю про аудит продаж для клиентки, которая торговали брюками. Суть была в том, что категория «одежда» на Wildberries очень сложная для новичков, а еще требует немалых вложений в рекламу и продвижение.

А вот для опытных продавцов, которые хотят расширить свой ассортимент, те же брюки — отличный вариант. Смотрите сами:

- Доля крупных брендов в категории — меньше 7%

- Раньше в ТОП попали только крупные бренды (Zara, Guess, Calista, Massimo Dutti, ТВОЕ), сейчас большинство их них ушли с рынка, так что появились вакантные места, которые можете занять именно вы

- Средний чек в категории выше среднего по WB — 2216 рублей, на одного селлера приходится 169 продаж в месяц

- Попав в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 5 млн рублей в месяц

Хотите узнать, какие еще товары принесут вам хорошую прибыль? Каждый слушатель нашего курса получит в подарок файл со списком ТОП-10 ниш, в которые стоит зайти прямо сейчас. Забронируйте место, кликнув сюда.

На обучении вы узнаете:

- 4 рабочие стратегии поиска товаров, которые 100% будут хорошо продаваться на маркетплейсах;

- какие ошибки совершают почти все новички, выходя на маркетплейсы;

- где закупать хороший товар, какие разрешительные документы для него нужны;

- как правильно маркировать товары по системе «Честный знак», как вводить и выводить их из оборота.

Вы научитесь искать прибыльные товары и выстроите вместе с экспертом свой пошаговый план по началу успешного бизнеса на Ozon и Wildberries. В подарок мы дадим бесплатный доступ к платформе аналитики продаж Seller24, а 5 самых активных слушателей также получат доступ к сервису MPSTATS.