Продажи на маркетплейсах: сравниваем тарифы Вайлдберриз и Озон в 2023 году

Условия торговли на маркетплейсах так часто меняются, что продавцам невозможно планировать свои затраты на долгий промежуток времени. Можно прикидывать только приблизительно. Только мы написали добротную статью про комиссии Озон, как тарифы снова обновляются. Рассказываем, что нового ждёт поставщиков маркетплейса и где теперь продавать выгоднее – на Вайлдберриз или на Озон.

Пройдёмся по основным видам комиссий, чтобы вы могли представить свои будущие затраты на реализацию.

Чтобы вести детальный учёт расходов на маркетплейсах, продавцам нужно выделять много времени. Сначала собрать все отчёты, потом скопировать оттуда цифры, затем посчитать. А если где-то допустить ошибку, то вообще концов не найдёшь. SelSup помогает держать финансы на контроле без ошибок и неточностей. Можно сэкономить на бухгалтере, так как интерфейс и параметры интуитивно понятны даже без специального образования.

Все тарифы по двум площадкам мы собрали в единую таблицу, чтобы вам было легче ориентироваться. Дальше рассказываем про каждый подробнее.

На схему RealFBS распространяются только комиссии на продажу. Склады и логистика маркетплейсов в моделе не задействуются.

Про RealFBS Озон

Маркетплейсы берут плату за то, что продавцы размещают свои товары на их витрине. Традиционно, тарифы Вайлдберриз были выше Озон. Но с 1 июня 2023 года Озон ввёл новые ставки. Сравним, в чью пользу теперь перевес.

Раньше комиссия на продажу Озон была одинаковой для всех схем работы. Эта практика уходит в прошлое. С 1 июня поставщики Озон платят разные суммы в зависимости от схемы работы. Для FBO действует одна ставка, для FBS и realFBS – другая.

Про FBO Озон

Сравним комиссии Озон на несколько категорий товаров:

Вот как изменились ставки:

Как видно, ставки выросли по всем категориям, за исключением профессиональных аппаратов для косметологии.

На смартфоны и планшеты выросла ставка по FBS: вместо прежних 5% стала 6%, по FBO осталась 5%. Комиссия на малую бытовую технику была 11%, теперь 12% – по FBO, 13% – по FBS. Выросла комиссия и на товары личной гигиены. Была 9%, а стала 11% – по FBO, 12% – по FBS.

Таким образом, при продажах со склада Озон комиссия теперь на 1% меньше, чем со своего склада.

К комиссии за продажу по всем схемам добавляется ещё плата за эквайринг – 1,5% от цены товара.

Озон предлагает селлерам уменьшить комиссию с помощью рассрочки платежей. Чем реже вы будете получать выплаты, тем меньше платить за продажу товаров.

Скидки за отсрочку выплат на июнь 2023 года:

Отсрочку выплат можно подключить в личном кабинете селлера – Финансы – Баланс на сегодня.

Так, если вы продаёте одежду по FBO, то с 1 июня ваша комиссия стала 17% вместо прежних 15%. Чтобы приблизить её к прошлым условиям, можно подключить отсрочку выплат на 60 дней. Ставка снизится на 1,9%. Вопрос только в том, будет ли удобно работать с таким большим лагом.

На маркетплейсе Вайлдберриз комиссия за продажу товаров одинаковая по всем схемам работы. Раньше было наоборот. Подход пересмотрели в марте 2023 года и пока это условие остаётся в силе.

Плата за эквайринг на Вайлдберриз входит в ставку комиссии. Отдельно её считать не нужно.

Пройдёмся по популярным категориям товаров:

Комиссия Вайлдберриз по прежнему выше Озон, даже если к тарифу Озон прибавить эквайринг 1,5%. Например, возьмём одежду. Комиссия Озон получится:

Тариф Вайлдберриз – 25%.

По тарифам на продажу Озон выигрывает. Смотрим дальше.

Если тратить время на подсчёты не хочется, попробуйте автоматизировать процессы. Например, с помощью программы для маркетплейсов SelSup. Она всё считает сама.

Поставщики маркетплейсов платят за то, что сотрудники площадок обрабатывают их заказы во время отгрузки: осматривают, пересчитывают, сканируют, проверяют на соответствие требованиям.

По схеме FBS Озон поставщики оплачивают обработку отправлений в зависимости от способа отгрузки заказов.

При отгрузке напрямую на склад или в ПВЗ цена варьируется в пределах от 0 рублей для ТСЦ, до 75 рублей – для ПВЗ в Москве и Московской области и когда отгружаете более 21 отправления.

Если заказывать курьера, то приёмка будет стоить от 0 рублей при отгрузке до 10 заказов до 25 рублей, когда отправлений больше 10. Дополнительно оплачивается вызов курьера. Подробности смотрите в таблице.

По FBO Озон селлеры платят от 25 до 75 рублей в зависимости от выбранного склада.

По FBS Wildberries по общему правилу приёмка товара бесплатная. Но по факту маркетплейс часто вводит плату за приём товара. Об этом продавцов уведомляют в личном кабинете на портале поставщиков. Стоимость приёмки может доходить до 75 рублей в зависимости от склада.

По FBO Вайлдберриз плата за приёмку варьируется от 0 до 15 рублей за короб, монопалету или суперсейф плюс 1,5 рубля за каждый дополнительный литр. Стоимость зависит от склада и типа упаковки.

Про FBO Wildberries

В целом тарифы на приёмку у Вайлдберриз и Озон похожи.

Логистика на маркетплейсах это доставка заказа. Принцип расчёта на Вайлдберриз и Озон отличаются. Так, если на Вайлдберриз доставкой считается перевозка товара со склада до ПВЗ или до покупателя, то на Озон доставка это транспортировка из одного склада до другого. Последняя миля оплачивается отдельно.

SelSup показывает продавцам суммы расходов на маркетплейсе в разбивке по статьям. Так, продавцы всегда знают, во сколько им обходится логистика на Озон, Вайлдберриз и других маркетплейсах. Можно смотреть в совокупности и сравнивать площадки между собой.

В этой статье на примере сравнили расходы на логистику на Вайлдберриз и Озон

Логистика к клиенту. С 1 мая ставка зависит только от объёмного веса товара. Цена больше не имеет значения. Вот новость об этом.

Чтобы узнать объёмный вес товара на Озон, нужно вычислить объём в литрах, разделить его на 5, а потом сравнить с весом. Дальше выбрать большее значение и по нему подобрать ставку. Подробнее, как и что, читайте здесь.

Тарифы на логистику по FBO Озон с 1 июля 2023 года:

Ещё Озон ввёл такое понятие как индекс локализации. Он измеряет, насколько кластер отгрузки совпадает с кластером доставки. Индекс начнёт действовать с 1 июля. Чем ближе склад отгрузки находится к клиенту, тем дешевле логистика.

Для расчёта индекса будут учитываться продажи по FBO и FBS, но влиять на логистику индекс будет только по FBO. По крайней мере, пока про FBS речи нет. Новый виджет появится в разделе Аналитика – География продаж – Локализация.

Так, если локализация будет в пределах от 55% до 70%, ставка не изменится. Если ниже 55%, то логистика подорожает на 30%, а если выше 70%, то станет дешевле. Максимальная скидка – 50%.

Подробнее про индекс локализации Озон читайте здесь.

По FBS Озон логистика также зависит только от объёмного веса товара. Примеры ставок на май 2023 года:

Обратная логистика на Озон равна стоимости прямой.

Последняя миля Озон пока не меняется. Тариф прежний – 5,5% от цены товара в пределах от 20 до 500 рублей.

В отличие от Озон, логистика Вайлдберриз сразу включает в себя последнюю милю. Тариф зависит от объёма товара и схемы работы. Он считается как фиксированная цена за 5 литров плюс плата за каждый дополнительный литр.

Так, по FBO тариф зависит от склада отгрузки. Например, если отгружать товар на склад Вайлдберриз в Коледино, логистика стоит 69 рублей за 5 литров и по 6,9 рублей за дополнительные литры.

По FBS Wildberries тариф не зависит от склада. Действует фиксированная ставка в 50 рублей за 5 литров и по 5 рублей за каждый литр сверх этого объёма.

На Вайлдберриз тоже есть дополнительный индекс для логистики. Он называется коэффициентом логистики и хранения. Показатель зависит от того, насколько правильно продавец заполняет карточку товара. Если сотрудники Вайлдберриз выявляют расхождения с фактическими габаритами товара, то коэффициент повышается. За логистику приходится платить больше. Коэффициент рассчитывается еженедельно и отображается в отчёте 13. Сумма повышенного хранения – в отчёте 9.

Обратная логистика Вайлдберриз стоит 50 рублей – одинаково по FBO и FBS. В части обратной логистики Вайлдберриз выигрывает у Озон.

В сегменте одежды покупатели покупают каждую 3 вещь. Получается, что 2 раза товар катается впустую. Из-за того, что обратная логистика на Озон равна прямой, затраты продавцов получаются больше, чем на Вайлдберриз.

Когда покупатели возвращают товар, маркетплейс его проверяет, сканирует и везёт обратно на склад. Это называется обработка.

На Озон за обработку продавцы платят по 50 рублей за единицу товара.

На Вайлдберриз обратно товары принимают бесплатно.

Утилизация – это уничтожение товара на складе маркетплейса. Услугой пользуются, когда:

Утилизация на Вайлдберриз стоит 33 рубля за одну единицу товара.

За утилизацию на Озон продавцы платят по 75 рублей за 1 кг товара, если товар весит больше 1 кг. Конечная стоимость не округляется, а рассчитывается по точному весу. Если вес товара меньше 1 кг, то цена утилизации ровно 75 рублей за штуку.

В целом расходы на продажу на Озон получаются выше, чем на Вайлдберриз. Тому способствует:

Комиссия за продажу на Озон ниже, чем на ВБ, но не настолько, чтобы покрыть затраты на транспортировку товара.

Если хотите посмотреть на примерах, то здесь найдёте про Вайлдберриз, а тут про Озон.

Как изменятся расходы поставщиков Озон с введением индекса локализации и повышением комиссии за продажу, увидим в ближайшем будущем. Пользователи SelSup смогут держать этот вопрос под контролем благодаря детальной аналитике: по товарам и финансам. Тарифы на подключение здесь. Можно пользоваться бесплатно 7 дней.

Наш новый тариф «Аналитика» – для тех, кто только вышел на маркетплейсы и не нуждается во множестве функций. За 1000 рублей в месяц можно пользоваться единым окном для аналитики товаров и учёта финансов. Юнит-экономика и 9+ аналитических отчётов позволяют держать прибыль под контролем. Оцифровка бизнеса с SelSup теперь доступна каждому селлеру.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на Яндекс Дзен