Видео, которое поможет бизнесу в 2024 году
Видео в наши дни — не только для развлечения. Это ещё и отличный способ рассказать о компании, показать людям своё дело и бизнес, а значит заполучить новых покупателей и взрастить доход.
Видеомаркетинг — это наука, разобраться в которой поможет Татьяна Рогачёва, соучредитель и генеральный продюсер видеостудии Sales Video Production.
Почему видео работает
Потому что видео — наглядный и исчерпывающий источник информации. Просмотрев ролик о том или ином товаре, у зрителя появляется чёткое понимание: чем товар будет ему полезен. Интересное исследование провёл журнал Forbes: 90% из всех опрошенных людей сказали, что решают сделать покупку после просмотра ролика. Ещё один опрос продемонстрировал, что большинство (67%) покупателей предпочитают видео, когда речь заходит о выборе контента.
Категории роликов для разных площадок
На каких площадках вообще лучше всего размещать видеоролики? Разумеется, это видеохостинги, сайты, выставки, социальные сети и телевидение. И для каждого медийного поля — свои типы роликов.
Для видеохостингов лучше всего подойдут:
- Короткие видео (так называемые shorts). Длятся обычно не дольше минуты и служат главным образом для того, чтобы привлечь и захватить внимание и привести зрителей на канал.
- Экспертные видео. Обязаны быть полезными. В нём необходимо раскрыть одну актуальную для зрителей тему и предложить узнать о ней подробнее, например, на бесплатной консультации. Цель — не что-то продать, а вызвать доверие и уважение к вам как профессионалу. Если человек доверяет, ему легче сделать следующий шаг.
- Видеообзор. Это продающий ролик. В нём не только можно, но и нужно раскрыть все преимущества товара или услуги.
- Подкаст даёт возможность раскрыться человеку не только как профессионалу, но и как личности, что укрепит доверие. Опять же нет задачи продать. Главное — раскрыть тему, дать полезные рекомендации. Нужно подготовить зрителя к следующему шагу, например, просмотру видеообзора. Как это сделать: заинтересовать и рассказать, что полезного получит пользователь, сделав этот шаг.
Ролики для выставок и собственных сайтов. Лучше всего работают три категории.
- Имиджевый ролик. Снимается не столько для того, чтобы продемонстрировать товары и услуги, сколько раскрыть ценности компании и её руководителя, показать, какая высокая цель движет им и его командой. Фильм призван вызвать у зрителей неподдельные эмоции, которые в дальнейшем будут ассоциироваться именно с этим брендом. Главная задача имиджевого ролика — вызвать желание быть причастным к высокой цели и фирме.
- Презентационный ролик снимают для того, чтобы показать компанию “во всей красе” и масштабности. Этапы производства, работа офисов, готовая продукция, интервью с руководителем и сотрудниками — уместно будет всё.
Именно презентационный фильм поможет подчеркнуть надёжную репутацию компании, укрепит имидж и расскажет о преимуществах.
Подпишитесь в телеграмм канал видеостудии
Здесь мы публикуем кейсы наших клиентов и вы сможете увидеть, какие ролики делают ваши партнёры и конкуренты.
Так же при подписке вы можете посмотреть видео от Генерального продюсера видеопродакшена с разбором самых эффективных форматов видеопрезентаций в 2024 году
- 3D-визуализация. Такой ролик подойдёт для тех, чей продукт сложен для съёмки: с большим количеством блестящих или зеркальных поверхностей, микроскопических деталей. Либо продукт этот ещё не запустили в производство, и он существует только как идея, изображение. Тогда можно задействовать анимацию и 3D-визуализацию по чертежу.
В социальных сетях среди пользователей популярны другие ролики — короткие.
Это Reels, Shorts, VK-клипы. Названия разные, но суть одна: за минимальное время нужно “зацепить” внимание зрителя, заинтересовать и заинтриговать. У коротких роликов есть несколько форматов.
- Комментатор или “Говорящая голова” — когда в ролике автор блога сам говорит на ту или иную тему.
- Диалог. Помимо автора в кадре присутствует собеседник.
- Экспертный ролик. К примеру, процесс работы.
- Рилс-тренд. Все подряд начинают снимать видео под популярную песню. Такие ролики чаще всего первыми попадают в ленту. Промедлений такой формат не терпит: тренды сменяют друг друга очень быстро.
- Подкаст, но не весь, конечно, а выборочные короткие части на определённые темы или ответы на конкретные вопросы.
- Инструкция. Например, “3 шага к финансовому благополучию”
- Атмосферный ролик: красивое видео под приятную музыку. Цель — разбавить серьёзный контент и дать возможность зрителю отдохнуть и переключиться.
- Развлекательный ролик. Юмор приветствуется в таком видео. Опять же такими роликами не стоит пренебрегать, чтобы разнообразить экспертный контент.
Рекламные ролики на телевидении
Реклама по ТВ по-прежнему самая востребованная и дорогая. Но и действенная. Мало того, тв-ролики способны повысить эффективность и других видов рекламы. Кстати, такие видео больше подойдут для рекламы товаров массового потребления. Что касается форматов, то их два.
- Постановочный ролик с актёрами.
- Мультипликационный или графический.
Где показывать видеоролики
Конечно, логичнее выбрать не одну, а максимум доступных площадок. Это могут быть собственный сайт, социальные сети, E-mail-рассылка и мессенджеры, видеохостинги.
Что сделать, чтобы ролики начали продавать
Создать воронку продаж. Перемещение по воронке двигает лид с одного этапа на другой.
Воронка для социальных сетей.
Короткий ролик (Reels, Shorts) завладевает вниманием зрителя, “приглашая” перейти по ссылке и посмотреть полную версию видео. Именно поэтому необходимо в шапке профиля в соцсетях указывать ссылку на свои длинные ролики.
Воронка для выставок.
Здесь внимание привлекает не короткий ролик, а стенд с эффектным изображением. Заинтересовавшемуся человеку менеджер должен предложить прислать ролик в мессенджеры. Позже этот менеджер позвонит потенциальному клиенту с предложением прислать второй ролик с ответами на самые ключевые вопросы.
Примечание: один снятый ролик тоже будет работать. Но если необходимо “прогревать” зрителя, одного видео мало. Это объясняется тем, что внимание человека расфокусировано, и его необходимо поддерживать, а человека постепенно и целенаправленно доводить до продажи.
Сначала заинтересовался коротким роликом, посмотрел и захотел увидеть длинный, если и он был интересен и полезен, то посмотрел и экспертный, затем продающий, потом позвонил и купил.
Ещё примеры воронок
- У зрителя конкретный запрос, с которым он открывает Youtube. С этим запросом попадает на ваш канал. После просмотра роликов понимает, что вы “в теме” и доверять можно. Именно поэтому необходимо в конце каждого ролика информировать: что продаёте и какие услуги предоставляете, а также контакты. Их лучше всего дублировать в описании к видео.
- Конкретного запроса не было, человек просто заинтересовался вашим коротким роликом. А так как в этом ролике было сказано, где посмотреть полную версию, то зритель посмотрел и её. После этого понял, что вы профессионал и заинтересовался услугами (товарами). И в длинном ролике необходимо предложить следующий шаг: прочитать статью по теме или пройти интересный тест. Взамен на контакты пользователя или на подписку в мессенджерах. Доверие с каждым днём будет расти, и зритель может стать клиентом.
- Эта воронка подойдёт для очень популярных в наше время онлайн-школ. Напрямую в видео ничего не продаём, а только предлагаем подписаться на мессенджеры. В подарок подписавшимся — полезный разбор или инструкция. Только после этого можно предлагать обучение новой профессии.
Подходящую воронку можно попробовать разработать самим, а можно обратиться за помощью. Профи, которые помогут — это ютуб-продюсер, видеомаркетолог или креативный директор.
Недюжинный опыт в этом деле пригодится, ведь для разных категорий товаров подойдут разные воронки, а эксперты смогут предложить наиболее подходящую.
Где ещё можно размещать ролики
Используем как можно больше площадок и каналов.
- Конференции выставки. Видео можно транслировать на своём стенде, а также договориться о показе в холлах на экранах самой выставки. Кроме того, у конференций есть сайт с анонсами участников, можно разместить ролик и там. Организаторы конференции используют рассылку в соцсетях и по email, поэтому можно воспользоваться этим способом.
Совет: на выставках и конференциях вместо брошюр и листовок можно вручать флешки с видео и вашим фирменным логотипом. Можно попросить в обмен визитку. Человек спокойно посмотрит ролики дома и, возможно, станет клиентом.
- Личные встречи с клиентами. Гораздо эффективнее и проще не самому представителю компании рассказывать полчаса-час о фирме и продуктах, а показать 2-3-минутный ролик-презентацию.
- Видеоэкраны. Иной раз их игнорируют и зря. Нужно задействовать все доступные: в своих офисах и на ресепшенах, в торговых центрах.
- Видео-реклама в кинотеатре — такой ролик подойдёт, если его тема хотя бы смежно перекликается с новым фильмом.
Резюме
Надо признать, что в нынешнем году одинаково успешно работают все перечисленные типы видеороликов. Но снимать и применять их бездумно никак нельзя, потому что для разных товаров и услуг работать будет разный видеоконтент. Какой — с этим помогут определиться специалисты.
Составить стратегию могут:
- в рекламном агентстве;
- в продакшене. Продюсер или креативный директор помогут не только снять ролик, но и продумают воронку продаж.
Записаться на консультацию можно на нашем сайте , мы точно знаем, какой видеоролик снять, чтобы привлечь клиентов.
Подписавшись на наш телеграм-канал, вы узнаете всё о видеорекламе, категориях роликов, и о том, какой ролик будет работать лучше на разных этапах развития бизнеса.