Не упусти пик: почему важно заранее планировать выход из бизнеса
По данным Exit Planning Institute, около 80% владельцев малого и среднего бизнеса не получают той суммы, на которую рассчитывали при продаже бизнеса, если не начали планирование выхода из бизнеса заранее.
Очевидно, что лучший момент для выхода из бизнеса — на пике его развития. Однако этот «пик» необходимо не только заранее запланировать, но и точно измерить, что требует тщательной предварительной подготовки и понимания рынка.
При этом учитывайте, что экзит на максимальной стоимости — это не всегда гарантия успеха, так как внешние факторы (экономические кризисы, изменения в отрасли) могут существенно повлиять на оценку бизнеса. А это значит, что владельцу нужно иметь несколько предварительных сценариев выхода, чтобы не упустить оптимальный момент.
Выбор правопреемника — ключевое решение
Кто возьмёт на себя управление бизнесом после вашего ухода — важный вопрос, который лучше решить на начальных этапах планирования. Опции могут включать:
- Продажа внешнему покупателю — чаще всего приносит наибольшую финансовую выгоду.
- Передача по наследству — сохраняет семейное дело и обеспечивает преемственность.
- Передача сотрудникам через систему ESOP (акционерную собственность работников) — позволяет сохранить корпоративную культуру и усилить мотивацию команды.
Каждая стратегия имеет свои плюсы и минусы. Например, при передаче по наследству важно заранее подготовить преемников, обучив их управлению бизнесом. Если бизнес передается внешнему покупателю, важно учесть, сможет ли он сохранить текущую бизнес-модель и направление компании после вашего ухода.
Почему раннее планирование окупается?
Те, кто начинает планирование заранее, не только продают бизнес за более высокие суммы, но и делают это быстрее и эффективнее. Регулярные финансовые оценки, прозрачная бухгалтерия и грамотно составленные юридические документы — это инструменты, которые позволяют выйти из бизнеса в кратчайшие сроки и с максимальной выгодой.
Раннее планирование позволяет:
- Максимизировать стоимость бизнеса: улучшить операционные процессы, наладить финансовую отчетность, развить долгосрочные стратегии роста.
- Минимизировать налоги: с помощью грамотного налогового планирования можно сократить налоговые обязательства при продаже.
- Избежать спешки: владельцы, которые заранее готовят правопреемников и внутренние процессы, не оказываются в ситуации, когда приходится срочно искать покупателей или улаживать юридические вопросы.
Планирование выхода из бизнеса — это не просто финансовая стратегия, это долгосрочное видение будущего вашей компании. Отказ от раннего планирования может привести к потере значительных сумм, необходимости выхода на невыгодных условиях или даже потере контроля над судьбой бизнеса. Начинайте планировать экзит уже сегодня, чтобы обеспечить себе и компании максимальные выгоды в будущем.
P.S. Время не ждет
Средний возраст владельца устоявшегося бизнеса в России — 44 года, а средняя продолжительность жизни россиянина — 73 года. Если долго тянуть с планированием, возрастные факторы и здоровье могут помешать вам уйти на ваших условиях, и бизнес придётся продавать в спешке, что негативно скажется на цене.
Понравилась статья? Подписывайтесь на мой аккаунт, я планирую и дальше раскрывать темы экзит-стратегий.
Появились вопросы? Пишите в комментариях или в личку, буду рад пообщаться.