5 ошибок при получении инвестиций

Этот разбор поможет вам понять, почему у вас не получается привлечь инвестиции.

0 Стучать во все vc-двери без разбора

Подавая заявку в фонд/встречаясь с инвесторами - вы заранее узнаете, инвестируют ли они в продукты вашей ниши и в те стадии, на которой находится ваш стартап.

Вы анализируете интересы и потребности ваших будущих инвесторов.

1 Неправильная оценка рынка

Как вы считали объемы рынка? Как вы высчитали такое точное число потенциальных покупателей? Почему не сходятся цифры в оценке емкости ниши?

🚩Отсутствие оценки или неправильная оценка - моментально отбивает интерес к вам.

2 Юридическая неподготовленность

Сюда входит целый ряд косяков:

🏳отсутствие регистрации, патентов,

🏳нет договоров с партнерами, сотрудниками и подрядчиками,

🏳нет virtual data room (что логично, нет документов - нет и сервиса безопасного хранения и обмена ими)

Если инвестор вами заинтересуется, его будет волновать законность совершаемых сделок.

3 Слабый оффер

Начинающие фаундеры часто забывают прописать инвестиционное предложение. Либо оно размыто: не ясно кто и сколько получает за какие финансовые вливания.

Плохо посчитали нужное количество денег или не расписали, на что будут потрачены привлеченные средства - инвестор из вас эту информацию вытягивать насильно не будет.

4 Невнятная бизнес-модель

Минус балл, если фаундер на питче не готов четко объяснить: кому нужен его продукт, как и сколько люди готовы будут платить, как будет привлекаться целевая аудитория.

5 Слабая команда

Люди инвестируют в людей. На стадиях seed и pre-seed финансируется компетентная команда и личность фаундера, а не идея и продукт.

📌Как правильно оформлять дек и отвечать на вопросы инвесторов, можно посмотреть на наших онлайн-сессиях. Записи доступны в телеграм-канале (ссылка в шапке профиля) и на ютуб. Ближайшая сессия пройдет в этот четверг. Присоединяйтесь.