Как продать EdTech в школы и не загреметь в психушку?

3 реальных кейса стартапов, которые пробились сквозь бюрократию

Если ты думаешь, что продать свой EdTech в школу — это как продать мороженое в жаркий день, то нет. Это скорее как убедить бабушку перейти с резаной газеты на мобильный банк.

Система вцепилась в бумажки, как первоклассник в каникулы. Чиновники смотрят на тебя, как на продавца летающих автомобилей. Учителя ворчат: «Нам бы с этими планшетами ещё разбираться!» А директора... О, эти боги бюджетов! Они кивают, улыбаются, а потом выдают фирменное: «Идея супер, но денег нет».

Но есть стартапы, которые не просто пробились сквозь этот бюрократический лабиринт, а ещё и сделали на этом кучу денег. Как? Ловкость, хитрость и понимание, что продавать в школы — это не про технологии, а про людей.

Разберём три реальных кейса и выясним, что работает, а что — красивая теория, которая так и останется в презентациях для инвесторов.

Представь, ты придумал классный EdTech-продукт и хочешь продать его школам. Думаешь, зайдёшь, покажешь директору, какой ты крутой, и он тут же подпишет контракт? Ага, щас. В российском образовании всё жёстко: никакой стартап сам по себе в школы не прорвётся. Здесь не любят новеньких, а любят ФГОС, проверки, экспертизы и бумажки толщиной с «Войну и мир».

Но SberClass нашёл лазейку и встроился в систему изнутри.

💡 Стали частью госпрограммы. Вместо того чтобы доказывать школам свою пользу, они пришли к государству и сказали: «Хотите цифровизацию образования? Мы готовы». Их не просто приняли — им открыли двери и красную дорожку расстелили.

🎓 Сделали продукт удобным для учителей. Преподы не любят, когда их заставляют осваивать новые технологии. Поэтому интерфейс сделали максимально простым: открыл, нажал пару кнопок — и готово. Учителя не злились, а, наоборот, радовались, что стало меньше бумажной волокиты.

🏛 Зашли через регионы. Вместо того чтобы уговаривать каждую школу по отдельности, они договаривались сразу с департаментами образования. Одно письмо — и сотни школ уже на борту. А попробуй скажи «нет», если сверху пришла рекомендация.

📌 500+ школ уже используют SberClass.

📌 Платформа вошла в список рекомендованных цифровых инструментов.

📌 Учителя начали пользоваться… потому что выбора особо не было (и оказалось реально удобно).

Хочешь продать EdTech в школы — забудь про партизанщину. В госструктурах всё решают программы, регламенты и рекомендации сверху. Встройся в систему, и школы сами к тебе придут.

Допустим, у тебя нет мощного инвестора с госресурсами, а зайти в школы всё равно хочется. Что делать? «Учи.ру» нашли обходной путь — они просто сделали так, чтобы школы пришли к ним сами.

Школам не хватает интерактивных инструментов, но на новые технологии бюджеты выделяются так же неохотно, как карманные деньги на мороженое зимой. Учителя боятся сложных платформ, а завучи — лишней бумажной волокиты.

💡 Ставка на бесплатный вход. Они не продавали напрямую, а предложили школам бесплатный доступ для учителей и учеников. Уроки в игровой форме, понятный интерфейс, автоматические проверки заданий — учителя были в восторге, потому что работать стало легче.

📢 Продвижение через родителей. Дети залипали на платформу, родителям нравился прогресс, и они начали давить на школы, чтобы внедряли «Учи.ру» официально.

🤝 Гибкость под школу. Платформа не требовала сложных установок, не ломала старую систему, а просто дополняла привычные уроки.

💰 5+ миллионов школьников используют платформу.

📊 Школы начали просить муниципалитеты включить «Учи.ру» в образовательные программы.

🚀 Платформа выросла в прибыльный бизнес, потому что родители охотно докупали премиум-доступ для своих детей.

Не всегда нужно ломиться в закрытую дверь. Если у школы нет денег, но есть потребность, создай продукт, который сам себя продаёт. Дети и родители — твои лучшие продавцы.

VR-обучение выглядит футуристично, но на практике внедрять его в государственные школы долго и сложно. Бюджетов нет, оборудование дорогое, а в отделе закупок сидит человек, который последний раз обновлял Word в 2012 году.

Они поняли, что в государственных школах их ждет бюрократическое болото и переориентировались на частные учебные заведения, где решения принимаются быстрее.

✅ Фокус на элитные школы. Частные школы стремятся выделяться, и VR-образование стало их конкурентным преимуществом.

✅ Создание «WOW-эффекта» для родителей. Демо-уроки с VR, где дети могут «гулять» по Древнему Риму или изучать строение атома изнутри, убедили родителей в необходимости покупки.

✅ Простая интеграция. Платформа работает без сложных настроек и готова к использованию сразу после покупки.

💰 Контракт на $1M с сетью частных школ.

🧠 Учителя не отказались от новшества, потому что оно действительно упрощало объяснение сложных тем.

🏫 Теперь VR-классы стали частью образовательного процесса, а не просто игрушкой для дня открытых дверей.

Хотите быстро заработать в EdTech? Работайте с частными школами. Они готовы платить за уникальность и ценят технологии, которые повышают их статус.

Вот три главные ошибки, которые убивают большинство EdTech-стартапов:

❌ Попытка продать напрямую школам. Директора перегружены бумажной работой, учителя боятся новых технологий, а бюджеты расписаны на три года вперёд. Продажи в B2B через образовательные департаменты или работа с частными школами — куда более эффективные стратегии.

❌ Сложный продукт без понятной пользы. Если инструмент требует от учителя три недели обучения, он не взлетит. В школе нет лишнего времени. Продукт должен быть интуитивно понятным и решать конкретную проблему с первого клика.

❌ Игнорирование образовательных стандартов. Даже самый крутой курс по программированию для детей не попадёт в школу, если он не соответствует госстандартам и не пройдёт аттестацию. Нужно либо адаптировать его, либо идти в частные учебные заведения.

✅ Продумайте стратегию входа на рынок — работать с государственными школами, частными или корпоративными клиентами.

✅ Делайте простой и полезный продукт — чем быстрее учитель поймет, как он работает, тем выше шанс на успех.

✅ Если идёте в гособразование, соответствуйте стандартам — без этого школа просто не сможет вас использовать.

Три главные ошибки, которые убивают большинство EdTech-стартапов:

❌ Пытаться продать напрямую школам

Наивный энтузиаст заходит в школу, радостно размахивает презентацией, а в ответ получает… ничего. Директора завалены бумажками, учителя заняты заполнением журналов, а бюджеты расписаны так, что следующий апгрейд — это новые шторы в 2027 году. Продажи через образовательные департаменты или работа с частными школами — вот где реальные шансы.

❌ Сложный продукт, который требует от учителя степени в IT

Ты сделал суперкрутую платформу, но чтобы в ней разобраться, учителю надо смотреть туториалы, читать мануалы и проводить шаманские обряды. Спойлер: никто этим заниматься не будет. В школе нет времени на освоение сложных технологий. Если продукт не работает с первого клика, можно сразу закрывать проект.

❌ Игнорирование образовательных стандартов

Ты придумал курс по программированию для детей, но он не вписывается в ФГОС? Забудь о школах, они просто не могут его использовать. В гособразовании всё жёстко: если нет сертификатов и одобрений, твой продукт не существует.

✅ Думай стратегически. Работаешь с государственными школами? Ищи путь через департаменты образования. Частные школы? Здесь проще, но нужен сильный маркетинг. Корпоративное обучение? Это вообще отдельная история.

✅ Сделай продукт настолько простым, что даже завуч поймёт за 5 минут. Без сложных интерфейсов и недельных обучений.

✅ Иди в гособразование — соответствуй стандартам. Без этого хоть ты сделай самый крутой курс в мире — школы тебя просто не заметят.

Вывод? EdTech — это не про «сделал классный продукт, и все побежали его покупать». Это про грамотную стратегию, адаптацию под рынок и умение встроиться в систему.

#онлайнкурс #онлайн_образование #едтех #онлайншколы #ии #сервис #сервис_для_онлайншкол #сервис_для_онлайн_школ #ии_сервис #сервис_в_едтех #сервис_в_EdTech #edtech #ai