Что такое франчайзинг? Простое объяснение для начинающих

Доброго времени суток! Меня зовут Андрей Новоселов и я занимаюсь франшизами с 2010 года. Многие из моих работ стали лидерами на рынке, например «Не Школа», «Разноцветные цыплята», «Zanoza». Представьте, что вы хотите открыть кафе, но не хотите начинать с нуля, не уверены в маркетинговых стратегиях, бизнес-процессах и других тонкостях. Тогда вы решаетесь воспользоваться франшизой и получить доступ уже к готовой стратегии без рисков и с шансами на успех.

Франчайзер — владелец бизнеса и бренда, который продает права на использование своей бизнес-модели.

Франчайзи — тот, кто покупает права на ведение бизнеса под данным брендом, следуя установленным правилам и стандартам.

Процесс выглядит следующим образом:

McDonald's – яркий пример успешного франчайзинга. Компания предоставляет своим франчайзи всё: от рецептов до всех деталей. Когда кто-то открывает новый ресторан McDonald’s, он следует единой системе, которая доказала свою эффективность по всему миру. Франчайзи получают поддержку на всех этапах – от выбора местоположения до маркетинга.

Этот пример показывает, что франчайзинг позволяет предпринимателям запускать бизнес под известным брендом и работать по готовой модели, снижая риски.

Франчайзинг может быть хорошим выбором для тех, кто хочет заняться бизнесом, но не имеет достаточного опыта и уверенности для начала с нуля. Это идеальный вариант для людей, готовых соблюдать четкие правила и работать в рамках установленной системы. Например, возьмем реальный кейс. В марте 2023 года, Давид и Евгений решили масштабировать свой бизнес с готовкой шаурмы «Безумно». Однако, у них ничего не было для создания франшиз, кроме бизнеса.

Поэтому мы предложили проверенную бизнес-модель — продать 5 франшиз за 3 месяца с нуля. В сумме за четыре месяца «Безумно» провели 3 обучения. Продали 7 франшиз и заработали 3 500 000 рублей на паушальных взносах. При этом один франчайзи купил сразу 4 точки.

Франчайзинг также может быть хорошим решением для тех, кто хочет быстрее выйти на рынок и воспользоваться уже готовыми маркетинговыми решениями. Однако стоит помнить, что этот бизнес требует не только стартовых инвестиций, но и постоянного вклада в развитие. Например, возьмем наш реальный кейс. Когда мы запускали франшизу Textura, собственница постоянно заболевала. Возможно, это была психосоматика, но желание открыть франшизу же есть!

В итоге смогли перебороть сопротивление и сделали классный результат. Подробнее можно посмотреть по ссылке.

Если вы думаете, что франшиза — это сразу миллионы и популярность, то нет. У этой модели есть некоторые минусы, которые часто закрываются преимуществами.

Таким образом, франчайзинг может быть хорошим решением для тех, кто быстрее хочет выйти на рынок и пользоваться уже готовыми маркетинговыми решениями.

Прежде чем выбрать франшизу, нужно изучить предложения, оценить конкуренцию и спрос на тот или иной продукт или услугу.

Не все франшизы одинаково выгодны и важно изучить репутацию франчайзера, его поддержку и требования к франчайзи.

Договор франчайзинга — это сложный юридический документ. Обратитесь к юристу, чтобы не попасться на подводные камни.

Необходимо рассчитать все затраты: роялти, операционные расходы и инвестиции в запуск бизнес.

Франчайзинг набирает популярность в России. С каждым годом все больше предпринимателей выбирают именно эту модель ведения бизнеса, поскольку она предлагает низкий порог входа и готовые решения.

Динамика роста (в млрд) франчайзинга в России с 2019 - 2023 год по данным BusinessStat:

Среди известных франчайзинговых сетей в России можно выделить такие бренды как «Безумно», «Zanoza». Они показывают хорошие результаты даже в условиях нестабильной экономики.

Франчайзинг — отличная возможность начать бизнес с минимальными рисками, используя готовую модель и поддержку франчайзера. Примеры таких брендов, как McDonald’s или «Не Школа Барабанов», показывают, что эта модель может быть успешной. Однако прежде чем приступить к этому, следует тщательно изучить данную тему и разобраться во всех юридических аспектах.

А если вы хотите глубже погрузиться в нишу франчайзинга и узнать, какие главные игроки есть на рынке и в целом получить подробной анализ конкурентов, чтобы вы понимали, как правильно действовать, переходите в мой телеграм-канал.

Я подготовил развернутый аналитический отчет 15 самых крупных и успешных франшиз в нише общепита, чтобы все желающие могли оценить рынок.

А также прямо сейчас я рассказываю, как провести «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋». рекомендую не пропускать это событие!