Как предприниматели выстраивают социальные связи? Шесть рабочих лайфхаков

Узнайте, как инвестировать в отношения и получать максимальную отдачу.

В 2018 году группа экономистов доказала, что нетворкинг — развитие полезных знакомств — сокращает время поиска работы, а также повышает заработную плату. Неудивительно, что более половины россиян (54%) предпочитает находить работу через знакомых.

Отношения с другими людьми крайне важны для человека. Российские работники не только трудоустраиваются благодаря полезным знакомствам, но и трудятся в офисе ради взаимодействия с коллегами: это преимущество офисной работы назвало наибольшее число опрошенных (49%).

Привет, с вами Алла, журналистка сообщества предпринимателей Club.org. Я изучила опыт известных бизнесменов и хочу поделиться с вами главными секретами нетворкинга предпринимателей.

Джон Рокфеллер создал свою нефтяную империю и стал первым официальным долларовым миллиардером в истории. Рокфеллер умел выстраивать социальные связи и эффективно использовать их в бизнесе.

Главным инструментом американского предпринимателя стала знаменитая картотека, в которую вносилась информация обо всех контактах Джона Рокфеллера — в ней было более 100 тысяч имен юристов, банкиров, промышленников и даже простых рабочих.

В каждой карточке указывались не только имя и фамилия, но и контакты человека, дата и место знакомства, детали разговора, личные особенности собеседника, его род деятельности, образование, потребности, запросы, круг общения и другая важная информация. Эти сведения Рокфеллер использовал для построения личных отношений и ведения переговоров.

В 70 лет Ричард Брэнсон слетал в космос. Основатель Virgin Group создал международный конгломерат компаний, занимающихся путешествиями, розничной торговлей, банковским и гостиничным делом, издательством и т.д. Когда Брэнсон решил, что пора покорять космос, то он подключил обаяние и привлек личные связи.

Миллиардер уговорил создателя космического корабля SpaceShipOne Берта Рутана войти в команду Virgin Galactic. Так началась эпоха космического туризма Брэнсона.

В своей автобиографии «К черту все! Берись и делай!» бизнесмен пишет:

Ричард Брэнсон советует своим читателям не бояться тратить время на личные встречи. Беседа за чашкой кофе всегда лучше безликого сообщения на электронную почту.

Брэнсон умело использует силу личных связей и делает ставку на неформальное общение.

Майкл Делл, основатель Dell, одного из крупнейших производителей вычислительной техники, сказал следующее:

Успех в предпринимательстве во многом определяется способностью постоянно учиться и расти. Цитата Делла точно отражает эту истину: окружать себя людьми, чей опыт и знания превосходят ваши, — это не признак слабости, а стратегическое преимущество.

Общение с большими игроками открывает доступ к новым возможностям, расширяет кругозор, помогает избежать распространенных ошибок и найти менторов, способных направить и поддержать.

Сильвана Уорд-Дарретт, основательница интернет-магазина товаров для детей Maisonette, часами рассылала письма по электронной почте. Уорд-Дарретт обращалась к основателям бизнеса и генеральным директорам различных компаний — писала бизнесвумен и в знаменитый Mattel, выпускающий кукол Барби.

Предпринимательница спрашивала об особенностях розничной торговли, электронной коммерции, просила советы по цифровому маркетингу и инженерии. Сильвана Уорд-Дарретт отмечает, что обращаться к незнакомцам бывает страшно, но ей отвечали исключительно доброжелательные и отзывчивые люди.

Бизнесвумен резюмирует:

Кейт Феррацци называют королем нетворкинга и одним из наиболее общительных людей в мире. У предпринимателя, автора книг «Никогда не ешьте в одиночку», «Ваша группа поддержки» и других бестселлеров, более пяти тысяч контактов в записной книжке — от музыкантов до глав государств.

Феррацци рекомендует выстраивать с людьми по-настоящему глубокие отношения и идти дальше рабочих переписок и формальных small-talk.

Именно так можно заслужить доверие, считает бизнесмен.

Кейт Феррацци призывает идти навстречу окружающим: делиться полезными знакомствами, давать ценные советы. Когда совсем юным он работал в гольф-клубе, Феррацци обратил внимание, как его состоятельные клиенты помогают друг другу — с поиском сотрудников или хорошей школы для детей.

Будущий писатель решил стать ментором одной состоятельной дамы, жены крупного бизнесмена, и помочь ей добиться успеха в турнирах по гольфу. Кейт Феррацци изучал сложные участки, фиксировал скорость меча и сообщал об этом клиентке. В благодарность женщина познакомила его со своими влиятельными друзьями.

Елена Масолова, основательница российского Groupon, сумела пообщаться с Биллом Гейтсом еще до того, как стала известной предпринимательницей. Масолова училась в Высшей школе экономике и зарекомендовала себя как хорошую студентку.

Ее научный руководитель, Дмитрий Репин, познакомил будущую бизнесвумен с тогдашним руководителем российского офиса Microsoft Ольгой Дергуновой. И когда Microsoft проводил встречу с Гейтсом в Москве, туда пригласили и Елену.

Елена Масолова считает, что предпринимателю нужно как можно больше каналов и связей. Бизнес-леди ведет базу в таблицах Excel и категоризирует все свои контакты, чтобы всегда вовремя находить нужного человека.

Среда единомышленников и коллег — мощный стимул для развития. Рано или поздно предприниматель приходит к тому, что текущие ресурсы, знания и контакты недостаточны для дальнейшего роста. Для того чтобы преодолеть этот потолок, нужно искать новые возможности и выстраивать партнерство с другими бизнесменами.

В Club.org — международном сообществе предпринимателей и руководителей — можно быстро и эффективно развивать социальный капитал. В клубе собрались люди, которые разделяют общие ценности и готовы делиться опытом.

Также в Club.org появился новый проект Club Inside. Получайте инсайдерскую информацию с закрытых встреч сообщества: смотрите записи прошедших мероприятий и регистрируйтесь на предстоящие.

А тем, кто хочет писать популярные тексты на vc.ru, добро пожаловать в сообщество «Авторов с Уолл-Стрит»: здесь рассказывают о секретах попадания в топы.

Расскажите, как вы развиваете социальный капитал? Поделитесь историями в комментариях!