Полезные термины из ВЭД для новичков с комментариями

Больше 20-ти лет я был активным участником ВЭД. Работал с множеством поставщиков и банков. Начиная от стран ближнего зарубежья (Украина, Беларусь, Литва, Латвия) и Европы (Швеция, Франция, Бельгия, Словакия, Польша, Германия и другие), до Азии (Япония, Китай, Турция), Бразилии и США.

Многому пришлось научиться. И даже составил на заре этой работы небольшой словарик себе. На днях разбирал завалы на ПК и нашел этот файлик. Конечно вид его был не очень удобный, поэтому немного подсократил и привел в порядок, прокомментировал и выкладываю. Возможно кому-то будет полезно.

🔹 Аванс (Advance Payment - Авансовый платёж)
Я использовал в начале работы с поставщиками авансы на уровне 20-30%. Почти всегда этого было достаточно.

🔹 Аджастмент ( Adjustment - Корректировка) - Изменение цены или условий договора после его подписания. В моем опыте не было изменений стоимости поставки, но бывали изменения условий контракта по срокам окончательной оплаты, гарантий, содержания инвойса.

🔹 Аккредитив (Letter of Credit) - Финансовый инструмент, используемый для обеспечения платежа продавцу от покупателя через банк, который служит фактически гарантом для поставщика. Я всегда использовал аккредитив с постфином - самый выгодный по факту инструмент ВЭД для МСБ.

🔹 Гудвилл (Goodwill) - Репутационная ценность бизнеса, не относящаяся к материальным активам. Совсем не смешной термин. И влияние его на условия контракта очень сильное. Или прямое или через условия страхования сделки.

🔹 Грузовая накладная (Bill of Lading - Транспортная накладная) - Документ, подтверждающий право на получение и транспортировку грузов. Большинство проблем на таможне происходят из-за косяков в накладной. В моей практике правилом было обязательно подтвердить её корректность отправителю ДО начала им официальных процедур по таможенному оформлению. Иногда мы делали все отгрузочные документы сами "от и до", если не были уверены в квалификации сотрудников отправителя. Особенно это касалось китайских производителей.

🔹 Инспекция (Inspection) - Проверка товаров на соответствие спецификациям и стандартам. Практика говорит, что инспекцию стоит делать при любом контрагенте. Некоторых достаточно проверить раз в год. А в Китае приходилось держать штатного сотрудника (русскоговорящего китайца), который обязательно присутствовал на большинстве отгрузок товаров с заводов. Проверяется всё. Вплоть до вида тары, способов погрузки и крепления.

🔹 Каузальный риск (Causal Risk - Причинный риск) - Потенциальные убытки, вызванные определёнными действиями или событиями, влияющими на торговлю. Например, скачки валютных курсов вполне можно учесть в условиях контракта.

🔹 Кредитовая нота (Credit Note - Кредитовое авизо) - Документ, подтверждающий уменьшение долгового обязательства перед поставщиком.Часто используемый документ, например, при наступлении гарантийного случая, возврате или некомплекте товара.

🔹 Логистический провайдер (Logistics Provider - Логистический оператор) - Компания, предоставляющая услуги по управлению цепочками поставок и логистикой. Иногда в контракте с поставщиком имеет смысл указать возможный пул таких провайдеров, чтобы не нарваться на проблемы с логистикой. Особенно когда провайдера выбирает поставщик, но ответственность за товар переходит на покупателя в момент его передачи перевозчику.

🔹 Меморандум о намерениях (Memorandum of Understanding) - Документ, выражающий общие намерения сторон без юридической силы.Не обязательный, но очень полезный документ, который закрепляет предварительно все важные договоренности между покупателем и поставщиком.

🔹 Сертификат происхождения (Certificate of Origin) - Документ, подтверждающий страну происхождения товара.

🔹 Таможенная очистка (Customs Clearance) - Процесс оформления разрешений для ввоза или вывоза товаров через границу. Термин важный для контракта, так как определяет кто из сторон, за что и в какой момент платит.

🔹 Факторинг (Factoring) - Финансовая услуга, где компания продаёт свои дебиторские задолженности с дисконтом. В ВЭД не использовал ни разу, но в обычной практике применял, когда требовалось срочно вернуть деньги в оборот, а платеж за отгруженную продукцию содержал высокую маржу.

🔹 Харбордуза (Harbor Dues - Портовые сборы) - Плата за использование инфраструктуры порта при выгрузке или загрузке. Также термин важный для контракта, так как определяет кто из сторон, за что и в какой момент платит.

🔹 Хеджирование (Hedging) - Защита от финансовых убытков путем использования срочных сделок. Пару раз пытал использовать механизмы хеджирования валютных рисков в ВЭД, но в итоге отказался. Для меня это было не интересно и достаточно сложно для практического использования.

Есть, конечно, масса других терминов. Если напишите интересные вам, то постараюсь прокомментировать их применение на примере своей практики.