Что такое нетворкинг и как заводить полезные знакомства: рекомендации эксперта
Если вам важно, чтобы каждый нетворкинг приносил интересных людей, новые идеи и воплощение гениальных проектов, то зто статья для вас. Здесь будет описан нестандартный подход к нетворкингам.
Всегда и во все времена ценным инструментом и сильным оружием достижения целей были полезные связи. Порой даже деньги не решают тех проблем, которые способны отработать влиятельные персоны. А это значит, нужно уметь заводить профессиональные знакомства и переводить их в долгосрочные отношения.
Нетворкинг - это не только полезные связи и обмен контактами, но и генерирование возможностей, обсуждение идей, перенимание опыта, сеть поддержки, расширение картины мира и многое другое
❓Что делает большинство людей на нетворкингах
Ищет клиентов, презентует себя и пытается заинтересовать своими товарами/услугами. А взамен из вежливости выслушивает собеседников, даже если они не представляют интереса. Конечно, необходимо знакомится, находить возможных партнеров, инвесторов. Но ещё важнее встретить единомышленников, более успешных коллег в вашей сфере и подружиться с ними. Можно сойтись на общих интересах даже вне бизнеса, а позже познакомиться ближе на профессиональном уровне. И тогда завяжутся долгосрочные искренние отношения,а не просто обмен контактами. Нет смысла ходить на большое количество мероприятий. Также как нет смысла брать много контактов и беспорядочно знакомиться со всеми подряд. Лучше сфокусироваться на том, что для вас сейчас действительно важно. Иногда одна встреча намного ценнее списка контактов. Лично я предпочитаю фокусироваться на одной приоритетной цели. Как правильно подготовиться к нетворкингу? Что для вас сейчас важно? Определите цель : клиенты; партнерство; инвестиции; презентация; ценная информация; анализ; PR; прочие задачи. Кто закроет вашу цель? Определите аудиторию: кто эти люди; где встречаются; с кем общаются; их интересы; какие мероприятия выбирают. Как вы хотите представиться и что способны дать? У вас может быть много навыков и различный опыт. Но не стоит распыляться, лучше сфокусироваться на одном направлении. Определите своё позиционирование в соответствии с задачами: уникальный подход/метод; опыт и знания; креативные инструменты; внешний вид; самопрезентация под конкретное мероприятие; информационные ресурсы. Для кого-то нетворкинг может стать мероприятием, где нет смысла сейчас проявляться, презентовать себя и свой бизнес. Возможно в данный момент времени лучше стать наблюдателем, слушателем. Посмотреть как это делают другие, увидеть их слабые и сильные стороны, провести анализ конкурентов и целевой аудитории, выявить их потребности. Лучше всех продают те, кто умеют слушать и слышать. Выигрышная позиция человека, который задаёт вопросы. Но не простые и банальные, а глубокие и интересные. Умение поддерживать беседу отличный навык, благодаря которому хочется продолжать общение
❕Приведу свой личный пример. На одном из мероприятий я намеренно не представлялась, не презентовала себя, не рассказывала о своей деятельности. Просто слушала, что говорят другие и задавала вопросы. Мне действительно было интересно мнение спикеров и ведущих персон. В какой-то момент времени всем стали любопытны мои компетенции, кейсы и планы. Всё потому, что вопросы были нетривиальными и присутствовала определённая позиция, своё мнение ❕Ещё расскажу один пример, когда на нетворкинг я пришла со своими клиентами. В работе со мной они добились хороших результатов в продажах. Я представляла их как сильных экспертов, и одновременно как свои кейсы. А они говорили обо мне. Это вызвало больше интереса к моей персоне, чем если бы я говорила о себе сама На что ещё следует обратить внимание? Я бы не рекомендовала ходить на бесплатные массовые мероприятия, куда вход свободен для всех. Как правило они малоэффективны. Контингент в таких местах очень разнообразный как в социальном плане, так и в профессиональном. Основная масса людей нацелены на сбор и получение клиентской базы. Выгоднее посещать событийные мероприятия. И порой даже не по бизнесу, но где именно ваша бизнес аудитория
Все самые лучшие сделки зарождались на семейных торжествах, презентациях событий, открытий проектов, фестивалях и прочих встречах. Изучите возможных спикеров, программу мероприятия, подготовьте вопросы, которые хотели бы задавать, будьте открыты. Выстраивание отношений и поддержка связей, взаимопомощь и вовлечение в людей - важные аспекты крепких профессиональных отношений. Проявляйте искренность и здоровое любопытство к собеседнику, его деятельности, опыту. Проявляйте свою аутентичность, эмпатию, не играйте никакие роли, будьте собой настоящим. Покажите готовность помогать другим, делиться ресурсами. Демонстрируйте желание поддерживать связь после встречи (социальные сети, мессенджеры, неформальные мероприятия) Рекомендую создать эффективный инструмент для управления контактами. Это может быть приложение или система, где можно отслеживать регулярность общения, дни рождения, встречи, поводы обращений и прочее. Помимо оффлайн мероприятий поддерживайте связи в онлайн: регистрация в социальной сети для деловых людей LinkedIn, общение с людьми в группах вашей отрасти; сообщества по интересам; самостоятельная организация онлайн-конференций. Самое главное понимать - что нетворкинг - это не разовые встречи, а длительный процесс взаимодействия. Не стоит от них ожидать мгновенных результатов. Лучше выстраивать долгосрочные доверительные взаимоотношения с людьми. Только такой подход дает развитие бизнеса и достижение целей, возникновение новых проектов и перспективные партнерства. И в заключении хочется сказать, что терпение - оплот мудрости. А мудрость позволяет извлечь максимальную выгоду ситуации. Будьте терпеливы и мудры!
Мой телеграм канал https://t.me/mentor_expertov
YouTube https://youtube.com/@mentor.expertov?si=X_p_ZenQgjomujpa
Instagram https://www.instagram.com/mentor.expertov?igsh=aHcwbmExZTk0bTFx
Медиа кит https://drive.google.com/file/d/1yRRmcUWnGMqA8YUvj19bm9Mvsn32ukI7/view?usp=drivesdk
Не поленитесь и отметьте в комментариях, на какую тему написать следующую статью