Как заработать на детском центре в Санкт-Петербурге: пошаговая инструкция
Детский центр — не только бизнес, но и возможность внести вклад в развитие детей. Родители всегда готовы вкладываться в развитие своих детей, даже в периоды экономической нестабильности. Такой проект может стать источником стабильного дохода и радости от созданного полезного дела.
В этом материале я поделюсь личным опытом создания сети детских центров и превращения бизнеса в масштабируемую франшизу.
Почему детские центры востребованы?
Сейчас, родители ищут для своих детей не просто занятия, а места, где они могут развиваться в каждом направлении: физически, творчески и интеллектуально. Особенно популярны центры с таким подходом, где предлагают разные направления обучения и развлечений под одной крышей.
Ключевые причины, почему спрос на такие услуги растет:
- Потребность в качественном развитии. Родители хотят, чтобы дети получали не только стандартное образование, но и дополнительное развитие навыков.
- Безопасность. В условиях современной городской жизни важно, чтобы ребенок находился в проверенной, комфортной и защищенной среде.
- Комфорт. Центры, где одновременно можно заниматься спортом, творчеством и изучать иностранные языки, экономят время родителей.
Например, в нашем центре мы объединили секции по танцам, гимнастики, чирлидингу, общей физической подготовки, боевым единоборствам и театральному искусству. Такой подход позволил не только привлечь больше клиентов, но и увеличить средний чек за счет продажи абонементов сразу на несколько направлений.
Мой путь: от начинающего предпринимателя до владельца сети
Когда я только начинал, мне не хватало опыта, поэтому я выбрал путь — покупку открытие франшизы, которую я увидел в интернете при помощи контекстной рекламы.
Мне был интересен футбол и я очень любил детей. Все это дало какую-то совокупность.
Это позволило мне получить готовую бизнес-модель, поддержку и минимизировать риски. Через месяц после того, как я увидел рекламу — решил открыть первый филиал.
Как я открыл первый филиал
- Поиск франшизы. Реклама футбольной школы привлекла мое внимание. Я приехал в офис, изучил условия и через месяц заключил договор.
- Аренда помещения. Я выбрал формат субаренды: арендовал зал на несколько часов в неделю. Это помогло снизить начальные расходы.
- Обучение. Прошел трехдневный тренинг, где изучил основы управления детским центром.
- Набор команды. Нашел педагогов, организовал их обучение. Параллельно начал рекламную кампанию.
- Запуск. Мы стартовали быстро, и уже через два месяца я полностью окупил вложения.
За четыре года я открыл восемь филиалов, где занималось около 700 детей. Это был успешный проект.
Создание собственного бренда
В 2020 году мы открыли два филиала с танцевальными направлениями. Несмотря на успех, я понял, что хочу больше свободы. И уже в 2021 году я запустил собственный бренд СпортDream, взял помещение в аренду 24 на 7 и запустил новый филиал.
Почему я решил создать что-то свое?
- Хотел объединить разные виды развития в одном центре.
- Желал предлагать больше возможностей для детей и родителей.
Первый год был непростым. Я экспериментировал, пробовал разные направления, но постепенно нашел оптимальную модель: один большой зал с несколькими направлениями. Но результат оправдал усилия. Уже через год суммарная чистая прибыль превысила 400 000 рублей в месяц.
Ошибки и уроки
- Слишком быстрое расширение. Я открыл несколько филиалов, но из-за недостаточного контроля и нехватки времени пришлось закрыть часть из них.
- Разные направления требуют отдельного подхода. Каждое направление следует рассматривать как отдельный продукт. Для него необходимо разработать отдельную программу и соревновательную часть.
- Много маленьких помещений менее рентабельны. Большие залы с хорошей проходимостью дают более стабильный доход.
Финансовая модель детского центра
Создание успешного центра требует правильного расчета финансов. Приведу пример двух форматов:
1. Субаренда
Формат для начинающих. Вы арендуете зал на часы, что снижает инвестиции и риски.
- Начальные вложения: около 750 000 рублей.
- Окупаемость: 7 месяцев.
- Плюсы: минимальные риски, быстрый старт.
- Минусы: ограниченные возможности для масштабирования.
Например, на старте я брал помещения в субаренду. Второй филиал я открыл на улице Кораблестроителей, арендовав два зала. Сначала я работал по стандартной субарендной схеме, но в конце 2022 года получил предложение стать соарендатором. Это оказалось выгодным решением: я смог расширить расписание, добавив больше групп, и оптимизировать затраты на аренду
2. Полная аренда
Формат для масштабирования. Аренда зала на постоянной основе позволяет организовать больше занятий и увеличить доход.
- Начальные вложения: от 1 500 000 рублей.
- Окупаемость: 13-15 месяцев.
- Плюсы: больше направлений, выше средний чек.
- Минусы: требуется больше инвестиций.
Средняя прибыль одного филиала составляет 400 000 рублей в месяц, рентабельность достигает 30-40%.
Как построить успешный детский центр?
- Найдите уникальную концепцию. Например, объедините физическое, творческое и интеллектуальное развитие.
- Начните с малого. Используйте субаренду для первых филиалов, чтобы минимизировать риски.
- Фокус на качестве. Обучайте педагогов, инвестируйте в материалы и программы.
- Автоматизируйте процессы. CRM-системы и онлайн-оплата помогут сэкономить время.
- Будьте гибкими. Экспериментируйте с направлениями, чтобы найти самые востребованные.
- Выстроите эффективный маркетинг и отдел продаж. Это обеспечивает стабильный поток клиентов, увеличение выручки и рост конкурентоспособности бизнеса.
Запуск франшизы: новые горизонты
К 2024 году я пришел к выводу, что масштабировать бизнес через открытие новых филиалов слишком трудоемко. Поэтому я решил создать франшизу СпортDream.
Преимущества франшизы:
- Готовая методика и бизнес-план.
- Постоянная поддержка на всех этапах.
- Обучение команды и помощь с маркетингом.
Итоги
Создание детского центра — перспективный и социально значимый бизнес. Правильный подход к организации работы, уникальная концепция и фокус на качестве позволяют быстро выйти на прибыль и развивать проект.
Готовы начать? Присоединяйтесь к нашей франшизе СпортDream и станьте частью успешной сети!
Если вы желаете, чтобы ваш ребёнок посещал занятия в нашем спортивном клубе «СпортДрим», пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону или через мессенджеры.
Достойная конкуренция Славе Рюмину;)
Хороший разбор. Детский центр — это не просто бизнес, а проект с высокой социальной ценностью. Главное — правильно сочетать качественные услуги и умение находить свою аудиторию.
Где брали деньги на открытие первого филиала? Насколько я понял, это 1,5 млн с заморозкой на год…
Были накопления, сейчас это не самая большая сумма, для которой нужно погружаться в долги или искать инвестора
Купил франшизу, ушел с франшизы, создал свою франшизу. Дальше по логике маркетплейс франшиз?
Спасибо за комментарий) Каждый франчайзи растет и в какой-то момент он перерастает франшизу. Я благодарен прошлому опыту, но сделал продукт сильно лучше и эффективнее для всех, кто хочет зайти в нишу. В статье как раз подробно об этом рассказал