Табачный бизнес в России-2025: кто не закроется сам, того закроют

Как малому бизнесу с торговыми точками продаж выжить в условиях ужесточения законов, роста налогов и постоянных проверок.

Ты просыпаешься утром, и первое, что делаешь — штудируешь новости о новых изменениях в Законодательстве, запретах на продажу вейпов. Или тебя бросает “в пот” очередные пуш-уведомления от Налоговой. Знакомая ситуация? ��ить в постоянном страхе, что счета заблокируют или начислят неподъемные штрафы, невозможно.

Сегодня табачный бизнес балансирует на грани выживания. В этой статье разберем, какие вызовы сейчас наиболее остры и как предприниматели могут адаптироваться к этим условиям, чтобы спокойно работать и даже расти.

С 1 декабря 2023 года маркировка жидкостей для вейпов стала обязательной. А с 1 февраля 2025 года продавать немаркированные остатки полностью запретили.

Теперь штрафуют даже за мелкие нарушения. Должностные лица за первую ошибку платят от 30 до 50 тысяч рублей, за повторную — уже до 90 тысяч. Юридическим лицам тяжелее: первое нарушение обойдётся от 90 до 120 тысяч рублей, повторное — до 150 тысяч (ч. 4 ст. 15.12 КоАП РФ).

Но штрафы — это не самая большая проблема. Маркированные жидкости и устройства заметно дороже. Если хочешь работать честно — придётся повышать цены и терять клиентов. Не повышаешь — значит, торгуешь контрафактом и ждёшь штрафов.

Рано или поздно каждый владелец магазина с аналогичной продукцией столкнётся с этим выбором. Лучше понять, как действовать дальше, пока штраф не прилетел именно тебе.

Каждый месяц предпринимателей пугают новостями про полный запрет вейпов и жидкостей. Кто-то уже панически распродаёт остатки, кто-то закрывает точки, а кто-то просто сидит и ждёт, не понимая, что делать дальше.

Но если посмотреть факты, картина становится ясной. Госдума обсуждает запрет, но при этом Минфин спокойно закладывает в бюджет на 2025–2027 годы дополнительные 156 млрд. рублей от акцизов на никотиновое сырьё и бестабачные смеси. Получается, государство само заинтересовано в том, чтобы вейпы продавались.

Поэтому, скорее всего, полного запрета не будет. Но неопределённость уже успела напугать бизнес и ударить по рынку. Мой совет предпринимателям простой: не поддаваться панике. Вместо того чтобы метаться из крайности в крайность, лучше сосредоточиться на том, как укрепить и защитить свой бизнес от более реальных угроз, о которых мы ещё поговорим дальше.

Ещё недавно владельцы табачных точек решали проблему налогов просто: открывали сразу несколько ИП, чтобы не выходить за лимиты упрощёнки и патента. Так было дешевле и удобнее.

Сегодня налоговая внимательно следит за такими схемами и быстро вычисляет дробление. Ты открываешь ещё одно ИП, переводишь остатки, но налоговая уже видит это и начинает проверку. Дальше стандартно: штрафы, блокировка счетов, а иногда и уголовное дело.

Очевидно, что старые схемы больше не работают. Сейчас нужно что-то надёжнее и прозрачнее, иначе долго в этом бизнесе не продержаться.

Табачный бизнес сильно зависит от места. Можно идеально выстроить процессы, найти лучших поставщиков, но если арендуешь точку в плохой локации — вся прибыль уходит на аренду и продавцов.

А хорошие места сегодня быстро разбирают крупные игроки. Они могут договориться с собственниками на выгодные условия и перекупить почти любую локацию. Маленькому предпринимателю, у которого всего одна-две точки, трудно конкурировать по цене аренды или убедить владельца помещения выбрать именно его.

Есть и другой вариант — открывать точки в спальных районах и надеяться, что повезёт. Но полагаться на удачу — так себе бизнес-план.

В итоге ты снова оказываешься между двух огней: дорогая аренда в хорошей локации или дешёвая, но без покупателей. И самое неприятное, что это не временная ситуация. Это новая реальность рынка, где одиночкам всё труднее соревноваться с крупными сетями.

В обычном бизнесе всё просто: есть продукт, есть реклама, клиенты приходят и покупают. Но в табачке всё иначе. Ты не можешь запустить таргет, дать рекламу в Яндексе или повесить яркий баннер. Потому что любые способы рекламы и продвижения никотиносодержащей пр��дукции законом запрещены (ст.16 Федерального закона от 31.07.2020 N 303-ФЗ).

Получается, твоя единственная реклама — это вывеска и хорошее место. Клиенты просто должны сами прийти и сами узнать, что ты здесь есть. Но если вывеска скромная, локация не идеальная, а рядом ещё три таких же точки — как выделиться?

Остаётся только одно: снижать цену или работать на грани закона, пытаясь рекламироваться через блогеров или закрытые чаты. Но эти способы сомнительны и опасны. Рано или поздно кто-то пожалуется, и точку могут закрыть совсем.

В торговом бизнесе есть одно жёсткое правило: если ты останавливаешься на нескольких точках и не хочешь расти дальше, тебя рано или поздно съедают более крупные игроки. Но как вообще можно думать о росте, если каждый день сталкиваешься с новыми проблемами?

Много лет помогая бизнесу развиваться, я все чаще убеждаюсь, что именно модель франшизы — один из самых понятных и безопасных способов не только расти, но и в принципе остаться на плаву. Объясню почему.

При продаже франшизы вся сеть может легально работать на УСН без риска обвинений в «кривом дроблении». Это не схема и не лазейка, а вполне официальная возможность, прописанная в налоговом законодательстве (ст. 346.12 НК РФ). Твои точки оформлены на разных владельцев — франчайзи, у каждого своя касса, свой учёт и налоги. А ты, как владелец бренда, просто зарабатываешь на паушальном взносе и роялти. Без проблем с НДС и лишних налогов. Подробнее изучить схему и посмотреть реальные кейсы можно здесь.

Когда у тебя сеть, арендодатели сразу смотрят на тебя иначе. Ты можешь договориться о более выгодных условиях аренды и получать места с высоким трафиком. Плюс, ты уже не ограничен одним городом — хочешь, масштабируйся в регионы и даже по всей стране, открывая точки за счёт франчайзи и не рискуя своими деньгами.

Кроме того, ты можешь дать франчайзи возможность закупаться у тебя. Чем больше твоя сеть, тем крупнее объёмы закупок. И тогда уже поставщики сами дают тебе хорошие скидки и выгодные условия. В результате твоя продукция дешевле, а конкуренты просто не могут предложить такие же цены.

Маркетинг в табачке запрещён, но крупная сеть сама по себе становится рекламой. Чем больше точек с твоим логотипом, тем чаще тебя замечают клиенты. Бренд начинает узнавать, а это лучше, чем любой таргет и баннеры.

Понятно, что владельцам табачных точек сейчас тяжело как никогда. Я – сам предприниматель, постоянно общаюсь с коллегами из разных сфер и вижу, как они ежедневно решают сложнейшие задачи. Это не громкие слова, это реальность, в которой сегодня живёт малый бизнес в России.

Конечно, франшиза — это не волшебная таблетка, которая мгновенно уберёт все проблемы. Там тоже есть куча нюансов, да и подойдет не всем. Но если ты действительно хочешь перестать бесконечно выживать и начать нормально работать и зарабатывать, стоит рассмотреть этот вариант.

Главное — не закрываться от новых возможностей. Малый бизнес — это всегда про гибкость и умение адаптироваться. И пока у тебя есть желание искать, двигаться вперёд, у твоего бизнеса точно есть шанс пережить любые кризисы и даже вырасти в этих непростых условиях.

Пиши в комментариях или мне в ТГ-директ свое мнение о том, как можно выжить табачному бизнесу розницы - с удовольствием пообщаюсь.