Субмодальности – что это? И чем полезны для жизни и бизнеса? Часть 2.

Продолжу рассказ о теме, которая вызывает восторг у тех, кто в теме, и осторожное любопытство у тех, кто первый раз об этом слышит. В начале и в конце публикации - несколько слов о том, как и почему знакомство с субмодальностями помогает повышать конверсию продаж, побеждать в переговорах и распознавать ложь.

После предыдущей публикации о субмодальностях я получил обратную связь о том, что далеко не всем знакомо это слово. И что стоит рассказать о них подробнее. На базовом, так сказать, уровне.

У нас есть пять органов чувств. Пять каналов, по которым мы воспринимаем информацию. Мы видим, слышим, осязаем, чувствуем вкусы и запахи. И удаётся нам это по-разному. По разным причинам.
Например, потому, что мы говорим разными словами. Например, о снеге. У нас про снег - одно слово. А у северных народов - на порядок больше. У русских есть голубой и синий, а у англичан - blue. Поэтому в Москве англичанин не сможет отличить голубую (blue) Арбатскую станцию метро от синей (blue) станции метро.
Или потому, что у нас разная врожденная способность восприятия. Далеко не каждый слышит так, как это было дано Моцарту.

Или потому, что мы по-разному натренированы. А кто-то просто и не догадывается о том, какие различия можно наблюдать, но с удовольствием замечает их, когда ему про них рассказали.

Не случайно на старте статьи - картинка с двумя почти одинаковыми котятами.Но попросите двух разных людей описать, чем они отличаются ...и вы услышите очень разные ответы.

Кто-то расскажет про отличие в цвете. А кто-то в позах. А кто-то про отличия в ощущениях, которые возникают, когда он смотрит на них.

А у кого-то внутри идёт разный диалог, когда он смотрит поочереди на этих котят.

Когда это может быть важно? Например, в продажах. С каждым потенциальным покупателем полезно найти свой "язык любви". И менеджер продаж, который лучше различает (калибрует) нюансы воспринимаемой информации, транслируемой вольно или невольно собеседником, будет на порядок успешнее в продажах.

Просто потому, что он будет более восприимчив к обратной связи.

Впрочем, про продажи будет отдельная публикация. А сейчас - о субмодальностях.
Пять органов чувств, пять каналов восприятия называются в НЛП модальностями. А их дробные признаки - субмодальностями. С этой точки зрения всё должно быть понятно.

А вот вам практические примеры.

На самом деле это только некоторые из возможных примеров.

Важно то, где и как мы можем их использовать.

Мы можем распознавать чужие субмодальности (выбирая партнёра, оценивая реакции собеседника).

Но мы можем распознавать и изменять свои субмодальности. И, например, по-разному окрашивать воспоминания.

Про практическую пользу распознавания субмодальностей можно говорить много. И чтобы не потеряться на просторах VC, приглашаю вас присоединиться к бесплатному курсу в Телеграм, посвященному субмодальностям.

Предыдущая публикация на VC, посвященная субмодальностям:
Субмодальности – что это? И чем полезны для жизни и бизнеса?

А вот публикация о субмодальностях в продажах: Изя! У меня не продаётся! Что важнее всего в продажах?