Как fashion бренду получать от 100 заказов в месяц из Telegram ads

Что нужно для того, чтобы реклама была успешной:

1. Выбрать точку входа аудитории: на что ведем рекламу

2. Выбрать формат посадочного канала: куда ведем рекламу

3. Вести контент, чтобы прогревать аудиторию: визуальный и смысловой

4. Обеспечить повторные продажи

Это именно то, на что будет вести реклама и чем мы заинтересуем аудиторию, которая с вами ещё не знакома. Это важнейший этап, от него зависит и рекламный бюджет, и дальнейшая конверсия в покупку.

Какие точки входа актуальны:

Про конкурс и как бизнесу его правильно проводить мы уже писали в соседней статье, а сегодня расскажем про изделие-локомотив!

В ассортименте бренда все позиции условно можно разделить по бизнес-целям, которые они выполняют

1. Изделия, которые являются локомотивами - это наиболее востребованные изделия в ассортименте и в настоящий (или грядущий) сезон на них есть высокий запрос у большей части целевой аудитории

Такие изделия обычно имеют низкую или среднюю маржинальность - чтобы первая покупка была более доступна для максимального количества аудитории, а значит, чтобы как можно больше людей познакомились с брендом, его качеством (или другими преимуществами), попали в систему лояльности и далее на повторные продажи.

2. ВИП-изделия, которые предназначены для постоянных клиентов и повторных покупок

Это такие изделия, ценность которых невозможно донести при первом знакомстве.

В ассортиментной матрице бренда это самые дорогие, статусные позиции, лимитированные коллекции и т.п.

Помимо того, что они высокомаржинальны, они также:

3. Товары для доп.продаж (апсейлы, кросс-сейлы и др.)

К примеру, это часто бывают: носки, аксессуары, средства для ухода и подобное - то, что клиент покупает дополнительно к основной покупке.

Такие товары служат для повышения среднего чека.

Одни и те же виды изделий у разных брендов могут выполнять разные функции.

Выявляем локомотивы продаж и двигаемся дальше - теперь мы знаем на какие изделия делать упор в рекламе, а на какие сделаем фокус позже, например в клиентской рассылке.

3 актуальных варианта, куда можно вести рекламу бренду:

1. Вести рекламу на телеграм канал бренда - это классика, но не единственный вариант.

2. Вести рекламу на личный блог - на втором месте по популярности. Так вы сможете параллельно развивать свой личный бренд. И здесь уже появляются другие бонусы, такие как монетизация канала не только продажами основного продукта, но и множеством других способов.

Важными факторами является то, что вовлечь аудиторию и продавать через личный блог намного легче, чем через коммерческий канал. Поэтому это также хороший выбор для тех, кто продвигает бренд с нуля.

3. Вести рекламу на экспертный или тематический канал (паблик) - аналогично личному блогу, но если вдруг вы всегда хотели вещать о своих конкретных интересах на широкую аудиторию.

Способы дополнительной монетизации личного блога или тематического/экспертного канала, помимо продаж основного продукта:

Мы ведем рекламу на телеграм канал для формирования базы целевой аудитории. Она остается у вас навсегда. Для бизнеса подписчики = продажи.

Чтобы полученные подписчики не отписывались, не переставали читать ваш канал, а еще и прогревались к покупке - нужно правильно вести контент

Контент бренда можно разделить на 2 глобальных раздела: смысловой (вербальный) и визуальный (невербальный)

1. Как бренду продавать через смысловой контент подробно описано в этом посте: (⚠ Обратите внимание, что гайд вас ждет в конце поста, но и сам пост рекомендуем к ознакомлению - так точно поймете как это устроено раз и навсегда)

2. Гайд-исследование как бренду продавать через визуальный контент здесь

P.S. Если у вас ниша не связанная с модой, то наша команда предоставляет инструкции индивидуально разработанные для вас

Повторные продажи — основа чистой прибыли, так как привлечь клиента купить повторно намного легче, и требует в 5-10 раз меньше затрат на маркетинг. Для старых клиентов уже не нужно создавать осведомленность о бренде и устанавливать доверие.

4 вспомогательных элемента для увеличения повторных продаж:

— Тактика впечатлений

— Система лояльности

— Клиентская рассылка

— Персонализация (Индивидуальные поздравления, предложения, рекомендации, сервис, обработка обратной связи и т.п.)

Современные покупатели всё больше ценят эмоциональные переживания, а не просто материальные вещи. 85% покупательских решений принимается на основе чувств.

Цель в тактике впечатлений - воздействовать на максимальное количество органов чувств в упаковке, оффлайн пространствах и других точках касания с клиентами:

⚙ Интерактивный конструктор воронки продаж для бренда в Telegram

В процессе прохождения бота вы сможете собрать собственную воронку продаж и самое главное — понять все шаги, как доводить клиента от рекламы до покупки.

Вас ждет:

— 8 уровней;

— Более 900 уникальных вариантов воронок продаж;

— Исследовательские и обучающие материалы

— Подходит для брендов, производителей, магазинов в сферах: одежда, обувь, ювелирные изделия, косметика, здоровье и др.

Бот полностью бесплатен

Больше полезной информации о продвижении брендов на канале автора