Как закупать товары из Китая в 2025 году и не попасть на недобросовестных поставщиков
Бизнес на товарах из Китая всегда был тесно связан с рисками. Китайские партнеры могут часами рассказывать о высоком качестве товаров, а после прислать партию бракованной продукции. К сожалению, с такими проблемами сталкиваются не только начинающие предприниматели, но и опытные бизнесмены.
Продавцы из КНР действительно славятся умением договариваться на самых выгодных для себя условиях, поэтому предпринимателям важно тщательно проверять каждого потенциального партнера, чтобы определить, где именно стоит закупать товары из Китая. О том, какие подводные камни могут встретиться на пути и как избежать ошибок при выборе поставщиков, расскажем в этой статье.
Содержание:
Как выстраивать работу с китайскими фабриками
Чтобы наладить эффективное сотрудничество и избежать возможных рисков с китайскими фабриками, предпринимателям важно придерживаться нескольких базовых правил при выборе и проверке поставщиков из Китая.В первую очередь следует определиться с масштабом закупок. Например, небольшие партии товара можно заказывать на популярных маркетплейсах, в том числе «Таобао», Alibaba, 1688 и других. Они подходят для работы на Wildberries и Ozon. При этом не стоит забывать, что в Китае работает много других оптовых и розничных платформ.
Популярные маркетплейсы в Китае:
- DHgate – товары напрямую от производителей и фабрик.
Global Sources – поставщики не только из Китая, но и всей Азии.
Made-in-China – можно размещать предложения о закупках.
HKTDC – государственная платформа для поиска поставщиков (подходит для работы МСП).
Tmall – если нужно найти брендовую продукцию.
Это лишь малая часть крупных маркетплейсов. Другое дело, если вам нужно закупать много и максимально дешево. Что делать в таком случае? Правильно – работать напрямую с фабриками.
Как закупать товары из Китая оптом
В КНР есть несколько типов поставщиков, с которыми может напрямую работать бизнес из России: фабрики (производители), розничные продавцы (представлены на маркетплейсах) и торговые компании (посредники). Все они отличаются не только по стоимости продукции, но и способам сотрудничества.
С фабриками выгодно работать по ряду причин:
Во-первых, речь идет о производстве товара под конкретные задачи. Это может быть уникальная продукция или товар, который фабрика делает на потоке, но с вашим логотипом. Фабричная продукция на 10-15% дешевле, чем у оптовиков. К слову, сейчас так работают многие российские бренды.
Во-вторых, у вас будет возможность проконтролировать качество продукции. Как правило, заказчики обращаются к посредникам, которые на месте проводят ревизию, контролируют все процессы от этапа производства до отгрузки товара.
Важно учитывать, что фабрики не будут работать с мелкими заказами. Практика показала, что обычно партия начинается от 5-10 тысяч долларов. Иногда производитель соглашается сделать пробную партию, но только в том случае, если клиент готов подписать договор на большие и регулярные поставки.
Совет: не стоит пытаться занижать стоимость товара или пытаться «дожать» производителя по цене. Фабрика может согласиться, но вы получите продукцию низкого качества. И поверьте, китайцы умеют экономить на всем.
Еще один момент связан с оплатой товара. Учитывайте, что с 2024 году китайские банки вводят ограничения на транзакции из России. Связаны они со вторичными санкциями, поэтому зачастую приходится искать посредников, которые переводят деньги с «правильных» счетов за небольшую комиссию.
Если вы столкнулись с такой ситуацией, то компания TTL, готова вам помочь с оплатами за товары вашим китайским партнёрам.
Работа с торговыми компаниями
Трейдеры – они же посредники или торговые компании. Такой вариант закупки лучше выбирать начинающим предпринимателям, которые только вышли на китайский рынок и планируют оптовые закупки. У трейдеров всегда очень много клиентов, поэтому они могут работать с небольшими партиями.
Допустим, вам нужно заказать брендированные ручки или партию сумок со своим логотипом. Трейдеры могут доставить от 100-200 экземпляров. Разумеется, стоимость продукции будет на 10-15% выше, чем напрямую от фабрики. Между тем, такой вариант отлично подходит для анализа спроса на продукцию.
К преимуществам обращения к трейдерам можно отнести:
Широкий выбор фабрик и брендов. Посредники могут предложить решения в разной ценовой категории.
Проверкой поставщиков также занимаются трейдеры, что в разы снижает риски попасть на мошенников.
Обычно вам не нужен переводчик с русского на китайский и английский языки. Трейдеры отлично говорят на английском.
Соответственно, за услуги посредников придется заплатить, но это открывает перед вами возможности для выбора надежных поставщиков, экономии на логистике и снижения рисков.
Некоторые логистические компании оказывают данную услугу БЕСПЛАТНО, так как заинтересованы в перевозке и чтобы вы остались с ней в дальнейшем. Наша компания тоже не берет денег за поиск товара, если вам вдруг интересно то обращайтесь и мы поможем организовать доставку из Китя под ключ.
Розничные продавцы
В данном случае речь идет о наиболее проблемной категории поставщиков. Розница всегда продает товары дороже и фактически продавцы являются перекупщиками. Кроме того, вы вряд ли сможете найти уникальный продукт под свой бренд.
Из плюсов можно отметить только две причины покупать товары в рознице:
- Возможность заказать небольшую партию товара из Китая.
- В рознице больше выбор по всем категориям штучных товаров.
Учитывайте, что стоимость продукции у розничных продавцов может быть выше на 150-300%, чем в опте и на фабриках. Также вы не сможете брендировать партию товара, хотя некоторые продавцы допускают такие опции. Итоговая стоимость продукции будет выше рыночной и неконкурентоспособной.
Как искать хорошего поставщика в Китае?
Казалось бы, с учетом работы трейдеров вопрос снимается с повестки дня. Однако на практике бизнесмены часто переходят на самостоятельный поиск фабрик в Китае. Если речь идет о небольших партиях, тогда можно рассмотреть маркетплейсы, которые мы перечислили выше, в том числе 1688 и ТаоБао.
Безусловно, в 2025 году у вас будет возможность изучить фабрики удаленно, в том числе выйти на предприятия в интернете. Между тем, вы вряд ли сможете понять, как заказать первую партию самостоятельно. На данном этапе разумно будет обратиться в логистическую компанию, специалисты которой смогут подобрать не только фабрику, но и осмотрят предприятие, изучат все лицензии и документы.
Работая с Китаем, нужно понимать локализацию производства. Также многие фабрики представлены на выставках и шоу-румах:
Электроника — обычно крупные предприятия находятся в провинции Гуандун. То есть города Гуанчжоу и Шэньчжэнь.
Химия и промышленное оборудование — основная локализация в Шанхае и Нинбо.
Мебельная продукция — локализация в Фошань.
Игрушки и мелкие аксессуары — в провинции Шаньтоу.
Большие партии товара лучше заказывать напрямую с фабрики, но для этого необходимо лично поехать в Китай, найти надежного посредника и тщательно проверять продукцию. Однако, этот процесс сопряжен с рядом сложностей: не всегда удается наладить контакт с поставщиком, а также нужно учитывать особенности переговоров и менталитет китайских партнеров. Именно поэтому специалисты нашей компании TTL часто помогают своим клиентам в поиске надежных производителей.
Совет: при закупке обязательно требуйте пробную партию товара. Образцы позволят понять, что вы приобретаете ту продукцию, которая была на витрине маркетплейса.
Выбор надежного поставщика в Китае играет ключевую роль в успехе вашего бизнеса, поэтому подойдите к этому вопросу грамотно и ответственно.
Как проверять фабрики и китайских поставщиков
Опытные трейдеры проверяют поставщиков в несколько этапов. Разумеется, одной проверкой документов дело не обходится:
Шаг 1. Проверка лицензии и документов компании. Как правило, проверка основных документов проводится через ТПП — торговая палата КНР. Таким образом вы получаете информацию о работе предприятия, проблемах и рисках. В некоторых случаях фабрики имеют ограничения или проблемы с налогами.
Шаг 2. Проверка надежности через открытые ресурсы. В данном плане ничего нового вы для себя не откроете. По сути, речь идет о проверке рейтингов и отзывов о компании в сети и на различных форумах.
Шаг 3. Контроль производства и посещение фабрики. Сделать это можно как самостоятельно, так и через посредников. Во втором случае проверяющий выезжает на предприятие, делает видео- и фотоотчет, изучает мощности. На деле нужно убедиться, что такая фабрика вообще существует. В Китае очень много подпольных предприятий, которые расположены не по адресу регистрации.
Первые два этапа можно выполнить самостоятельно, а вот на третий придется потратить время на поездку или поручить контроль производства трейдеру.
Можно ли найти проверенных поставщиков на сайтах
Поиск в интернете всегда даст свой результат. Можно ли найти надежных поставщиков через интернет? Да, такой вариант возможен, например, если вы используете оптовые маркетплейсы. Нельзя сказать, что там часто встречаются мошенники или поставщики «кидают» покупателей. Современная система контроля и оценки работы поставщика заставляет компании строго следовать правилам и тенденциям рынка.
Связаться с поставщиками напрямую можно на популярных маркетплейсах. В частности, многие бизнесмены начинают работать с Alibaba, Global Sources и Made-in-China. Изначально эти торговые площадки создавались для оптовых закупок малого и среднего бизнеса. На выбор сотни тысяч компаний и миллионы товаров на любой вкус, цвет и кошелек. Вы сможете найти все, начиная от мелких аксессуаров и заканчивая сложным промышленным, медицинским оборудованием. Не исключено, что вы не сразу найдете надежного партнера.
Важно отметить несколько особенностей закупок на оптовых порталах:
В качестве продавцов выступают не только фабрики, но и перекупщики, то есть трейдеры. При этом большая часть поставщиков принимает заказы в больших объемах (минимум стандартный морской контейнер).
На многих маркетплейсах можно размещать свои предложения о закупках. Проще говоря, прямо написать, что вам нужно и в каких объемах. Правда, учитывайте, что на такие объявления иногда отзываются мошенники.
Каждый МП имеет свою специализацию. Например, на Global Sources выгодно покупать электронику, а вот Made-in-China идеально подходит для крупных промышленных предприятий. Там представлен широкий ассортимент оборудования. Alibaba продает комплексно все категории товаров.
Китайские поставщики часто публикуют неактуальные цены на товары. В частности, этим грешат продавцы на Alibaba, так как они могут размещать цены на категорию товаров, а после просто забывают обновлять цифры.
Закупка товаров из Китая на маркетплейсах больше подходит для малого бизнеса. Если нужны прямые поставки, тогда можно рассмотреть еще один вариант проверки поставщиков – выставки и оптовые рынки.
Выбор поставщиков на рынках и выставках
Китайский рынок насыщен мошенниками и недобросовестными поставщиками. Поэтому перед закупкой партии товара нужно убедиться, что с вами торгуют не аферисты. Обычно они предлагают лучшие цены и быстро соглашаются на скидки. Главное условие – 100% предоплата за партию товара.
Оптимальный вариант проверки – посетить фабрику лично или отправить посредника. Также в Китае пользуется спросом услуга Quality Checking. Фактически речь идет о комплексной проверке предприятия со стороны логистической компании.
Касательно выбора продукции на выставках и рынках. В Поднебесной есть несколько локаций с крупными оптовыми базами:
- Кантонская ярмарка – находится в Гуанчжоу и открывается только два раза в год (весна и осень). Тут можно найти любых поставщиков, в том числе промышленные товары и оборудование.
Рынок «Футьен» – он же Yiwu International Trade City. Находится в городке Иу и представляет собой огромную торговую площадку на 5.5 млн квадратных метров. Тут представлено около 500 000 товаров.
- Рынок «Мир текстиля» – расположен в городе Чжэнчжоу. В этом месте закупают ткани, готовую одежду, белье и прочие вещи.
Рынок электроники в Хуацянбэй – огромная база, где можно найти любые комплектующие на ПК, электронику и бытовую технику.
Есть и другие рынки, в том числе выставки и фестивали. Представители китайских фабрик регулярно посещают выставки в Москве – China Commodity Fair и China Machinery Fair.
Закупка товаров из Китая связана с рисками, которые нужно минимизировать на этапе выбора поставщика. Также мы рекомендуем учитывать стоимость продукции и сроки поставки. На фабриках цены ниже минимум на 10% в среднем по рынку. Небольшие партии товаров можно заказывать через китайские маркетплейсы. Но если вы хотите обезопасить себя, тогда выбирайте надежного посредника в лице трейдера.
В 2025 году бизнесу в России по-прежнему будут доступны разные форматы сотрудничества с китайскими поставщиками: от крупных фабрик и трейдеров до розничных маркетплейсов. Однако, важнейшим условием для успеха остаётся детальная проверка потенциальных партнеров. Чем тщательнее вы изучите репутацию поставщика, тем меньше шансов столкнуться с поставками бракованной продукции или финансовыми рисками. Продуманный анализ и грамотный подход к закупке товаров из Китая помогут вам сохранить конкурентные цены и повысить доверие покупателей к вашему бренду.
Компания TTL специализируется на доставке грузов из Китая и берет на себя весь комплекс задач — от поиска поставщиков до логистики и таможенного оформления. Мы с радостью поможем организовать безопасные и надёжные грузоперевозки, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.
Подписывайтесь на нас, чтобы следить за новыми полезными статьями и оставаться в курсе актуальных новостей в сфере логистики!