ПВЗ в праздники: почему это выгодно?

Предпраздничные дни — время, когда объемы онлайн-продаж увеличиваются в несколько раз. Например, перед приближающимися Днем святого Валентина, 23 февраля и 8 марта многие отдадут предпочтение выбору подарков для близких именно на маркетплейсах. В такой период пункты выдачи заказов (ПВЗ) переживают настоящий бум. В этой статье расскажем, почему выгодно открыть ПВЗ ближе к праздникам и как автоматизировать торговлю.

Основная причина — онлайн-торговля не перестает расти. Наверняка вы замечаете, что новые ПВЗ появляются уже почти в каждом доме. Так, по данным “Коммерсанта” только в прошлом году она выросла на 10% (а в маленьких населенных пунктах обороты растут и на все 80%).

Вторая — ажиотаж, который стабильно каждый год появляется перед праздничными днями: Новым годом, так называемыми “гендерными праздниками” и тематическими днями вроде Первого сентября, Хэллоуина или Дня Святого Валентина. И неудивительно: люди ищут на маркетплейсах подарки, наряды, декор для дома и прочее.

Врезка. В Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) посчитали, что в праздники число покупателей может вырасти на четверть (исследование провели в 2022 году, но динамика похожая ежегодно). И если грамотно подготовить бизнес к повышенному спросу, можно получить хорошую прибыль.

Если сравнивать с открытием обычного магазина, для ПВЗ потребуется значительно меньше вложений. Например, Модульбанк посчитал, сколько будет стоить открытие ПВЗ и обычного продуктового магазина. В первом случае первоначальные инвестиции оказались ниже примерно в полтора раза. А ежемесячные расходы, по расчетам, меньше примерно в пять раз.

Вот несколько причин, почему открыть пункт выдачи заказов проще и выгоднее, чем магазин, особенно для начинающих предпринимателей:

Врезка. Популярные маркетплейсы выдвигают целый список требований помещениям, ремонту, цветовой гамме мебели и прочего. Так что ПВЗ открывается фактически по шаблону, и вам не надо тратить много времени на разработку дизайна интерьера. Вот пример таких требований от Яндекса.

Важно! При работе с товарами, подлежащими обязательной маркировке, вам необходимо подключиться к ЭДО и зарегистрироваться в «Честном ЗНАКе», а касса должна поддерживать ФФД 1.2 и работу с маркировкой.

Расположение ПВЗ в местах с хорошей транспортной доступностью обеспечит удобство как для логистики, так и для парковки автомобилей клиентов. Подходящий вариант — расположение рядом с остановками общественного транспорта, крупными магазинами, торговыми центрами. Чем больше людей проходит мимо вашего ПВЗ, тем выше вероятность того, что кто-то из них зайдет не только за посылкой, но и за бутылкой воды или подарочным пакетом.

Какой бы путь сотрудничества с ПВЗ вы ни выбрали, есть вероятность столкнуться с нечестной конкуренцией. Например, такие тактики как снижение рейтинга работы пункта выдачи с помощью заказанных негативных отзывов, заказ и невыкуп большой партии товаров, умышленная порча помещения, распространение ложной информации (например, о закрытии ПВЗ, проблемах с выдачей заказов, мошенничестве сотрудников).

Наличие возможности оплаты на месте — одно из ключевых преимуществ пунктов выдачи заказов. Поэтому первым шагом станет приобретение кассы. Касса для ПВЗ включает в себя не только фискальные устройства, но и все необходимое программное обеспечение для работы с заказами и оплатой.

Важно! При выборе платформы уточните требования к наличию онлайн-кассы в ПВЗ. Например, Ozon и Wildberries не требуют установки кассы в своих пунктах выдачи, потому что отправляют заказы только по предоплате и сами выдают чек.

Для открытия пунктов выдачи, которые принимают оплату по факту доставки по закону 54-ФЗ требуется онлайн-касса. Она будет использоваться для выдачи чеков за заказы с постоплатой. Работа без кассы может грозить штрафом: для ИП — от 10 тысяч рублей, для юридического лица — от 30 тысяч рублей. Рассмотрим несколько популярных вариантов:

В предыдущей статье дали советы по выбору подходящей кассы для большинства ПВЗ. Подчеркиваем важные критерии при покупке.

Итак, касса должна быть:

А еще касса должна интегрироваться с системой Яндекс Маркета для синхронизации данных о продажах, товарах и клиентах. Для этого можно использовать дополнительные решения, например, специальный модуль для ПВЗ от АТОЛ SIGMA.

Эффективная работа ПВЗ невозможна без правильно подобранной кассы. В линейке АТОЛ есть кассы, которые подойдут ПВЗ благодаря высокой скорости печати чеков, широкой емкости аккумулятора, наличию подключения периферийных устройств (сканер штрих-кодов, принтер чеков и этикеток и т.д.) и системы управления складом, поддержке работы с маркированными товарами, наличию эквайринга и всех современных способов оплаты. Давайте рассмотрим подробнее.

Для небольших ПВЗ с ограниченным бюджетом:

С помощью приложения SIGMA Касса можно не только выдавать заказы в ПВЗ, продавать сопутствующие товары и услуги, но и осуществлять законную продажу маркированных товаров. н А еще приложение поддерживает все современные способы платежей.

В дополнение к приложению SIGMA Касса мы создали готовое решение — специальный модуль, созданный для выдачи заказов в ПВЗ. Модуль позволит:

Подробнее о работе модуля на сайте SIGMA.

Врезка. В предыдущем кейсе поделились, как с помощью АТОЛ SIGMA и модуля ПВЗ организовать в пункте выдачи удобное и быстрое оформление чеков со всеми необходимыми реквизитами.

Итак, открытие ПВЗ — перспективное направление, открывающее двери в мир e-commerce. Правильный подход, включающий в себя анализ рынка, выбор торговой онлайн-площадки и местоположения, автоматизацию ПВЗ и ориентацию потребностей клиентов, станут залогом успешного и прибыльного бизнеса. Надеемся, наши советы по грамотному открытию пункта выдачи заказов будут актуальны перед предстоящими праздниками.