Брать ли на работу менеджера по продажам, который уже полгода не может найти работу
Сегодня у нас на прицеле зверь по имени Полугодник. Вспомнилось что-то школьное? Ты не так далеко от истины.
Подобно школьнику, Полугодник может просиживать в поисках работы несколько месяцев. Однако прозорливые работодатели не позволяют ему снять ярлык кандидата.
Давай разберемся, опасен ли такой зверь, и как с ним обращаться.
Вовсе не обязательно, что Полугодник – это неквалифицированный работник, и вовсе не обязательно – плохой человек. Давайте пообщаемся с одним из них.
Нашего собеседника зовут Иван. Он менеджер по продажам. С первого его ответа в интервью мы задаемся вопросом: что с ним не так? Он остроумен и эрудирован. (об одном шансе произвести первое впечатление здесь) Приносит пользу на старом месте, но хочет увольняться по ряду причин: постоянная текучка, новшества, токсичный персонал. Вроде частая штука, но погодите влюбляться.
Взгляните за плечи приятного и компетентного Ивана. Там, как ни моргай, десятки интервью, которым помешал нюанс. Его нашел либо Иван, либо нашли в самом Иване. Оба звоночка тревожны.
Развеем тучу и совершим прыжок в прошлое нашего менеджера. Как это сделать мягко?
Приласкайте зверя:
- Помните что вы друг и пришли с мечом доверия
- Расспросите про уходы с прошлых компаний (не забываем про референсы)
Что же там пошло не так?
Ага, он немногословен, но вы уловили нотки зарытой претензии. Шагните ему навстречу, поддержите, так сказать, по-матерински. И вот Иван воспрял: чуть свет ругает тени старых коллег и начальников. Его недооценивали, стесняли, принижали. А перед вами появляются груда жалоб и маска жертвы.
Иван попался?
Может быть он слишком требователен или необъективен? Иногда такие звери совсем плохо дружат со стаей. Увидел мыльный пузырь – смело жми на него пальцем, чтобы лопнул. Но знай: «кое-что» не всегда очевидно.
Понимание конкретной ситуации определит решение – оффер либо отказ. Мы принимаем в расчёт низкую ликвидность Ивана и раскапываем причину. Исповедь о прошлом в помощь. А дальше стоит принять взвешенное решение. Ведь все-таки первое впечатление об Иване было замечательным. Когда мы ловим ядовитый запах зверя, самое время определить его природу и свои приоритеты. Чему это угрожает? А что принесёт пользу?
«Тяжеловесный» лидер может саботировать порядок своей токсичностью, а может собрать группу в кулак. Он – вишенка на торте, а не крем. Осознайте, ЧТО происходит и примите правильный выбор.
Или доверьте его ловцам зверей, они точно знают, кто излечим, а кто нет.
Любит животных, а особенно зверей команда Senior Pomidor