Только 0,8% поисковых запросов приносят деньги: как заработать на транзакционных запросах?
Каждый день в Google выполняется 8,5 миллиардов запросов, но только 70 миллионов из них являются транзакционными. Это всего 0,8% от общего числа запросов, но именно они могут приносить вашему бизнесу основной доход. В этой статье разберем, почему транзакционные запросы настолько важны, как они работают и как использовать их для увеличения продаж.
Распределение запросов: что ищут пользователи?
Поисковые запросы делятся на четыре основные категории:
- Информационные запросы – 4,2 миллиарда (49,8%)Пользователь ищет информацию, чтобы узнать что-то новое.Примеры:«Как приготовить борщ?»«Что такое контекстная реклама?»
- Навигационные запросы – 2,9 миллиарда (34,6%)Пользователь хочет найти конкретный сайт или бренд.Примеры:«Озон личный кабинет»«Сайт Тинькофф банка».
- Коммерческие запросы – 1,3 миллиарда (14,8%)Пользователь сравнивает товары, изучает отзывы и готовится к покупке.Примеры:«Лучшие ноутбуки до 50 000 рублей»«Сравнение iPhone и Samsung Galaxy».
- Транзакционные запросы – 70 миллионов (0,8%)Пользователь готов совершить действие: купить, забронировать, заказать.Примеры:«Купить кроссовки Nike Air Max 270 со скидкой»«Заказать суши круглосуточно в Москве».
Хотя транзакционные запросы составляют самую маленькую долю, они обладают наибольшим потенциалом для увеличения дохода.
Почему транзакционные запросы приносят больше прибыли?
Высокая конверсия
Пользователи с транзакционными намерениями уже готовы к покупке. Они ищут не информацию, а решение своей задачи.Пример:Человек, который вводит запрос «Купить холодильник Bosch KGN39 в Москве», практически гарантированно хочет купить этот товар.
Меньше конкуренции
Большинство компаний борются за трафик с информационных и коммерческих запросов, оставляя транзакционные запросы в стороне. Это упрощает задачу по продвижению, а затраты на рекламу или SEO ниже.Пример:Запрос «Как выбрать смартфон?» привлечет тысячи пользователей, но вряд ли приведет к покупкам. Запрос «Купить iPhone 15 Pro Max 256 Гб с доставкой» гораздо ценнее.
Прямой доход
Каждый транзакционный запрос – это возможность заработать здесь и сейчас. Вам не нужно убеждать пользователя в ценности продукта – он уже готов к действию.Пример:Запрос «Забронировать номер в отеле Hilton в Сочи» приведет клиента прямо на страницу бронирования.
Как правильно работать с транзакционными запросами?
1. Подбор ключевых слов
Ищите запросы, которые содержат конкретные действия:
- «Купить»
- «Заказать»
- «Бронирование»
- «Скидка»
- «С доставкой»
- «Недорого»
Примеры ключевых слов:
- «Купить диван-кровать недорого в СПб»
- «Заказать торт на день рождения в Москве»
- «Бронирование гостиниц в Сочи с бассейном».
Для поиска таких слов используйте инструменты вроде Яндекс.Wordstat, Google Keyword Planner или специализированные платформы (Ahrefs, Semrush).
2. Оптимизация посадочных страниц
Ваши страницы должны быть удобными и понятными для пользователя:
- Четкий призыв к действию: «Купить», «Добавить в корзину», «Оформить заказ».
- Видимые акции и скидки.
- Простой процесс оформления заказа.
Пример страницы:Если человек ищет «Купить зимние ботинки Adidas», страница должна сразу показать доступные модели, их цены, размерный ряд и кнопку «Купить».
3. Ретаргетинг и напоминания
Большая часть пользователей не совершает покупку с первого посещения сайта. Напоминайте им о вашем предложении с помощью рекламы или email-рассылок.Пример:Покажите баннер: «Вы забыли ботинки в корзине! Заберите их со скидкой 10%».
4. Упрощение процесса покупки
Каждая дополнительная сложность в процессе оформления заказа снижает вероятность покупки.
- Позвольте оформить заказ без регистрации.
- Добавьте разные способы оплаты (карты, Apple Pay, Google Pay).
- Предложите быструю и понятную доставку.
Пример:Если человек ищет «Заказать пиццу с доставкой», убедитесь, что процесс занимает не больше двух минут.
Как использовать другие запросы?
Хотя транзакционные запросы приносят максимальный доход, нельзя забывать о информационных и коммерческих запросах. Они помогают привлекать аудиторию и подготавливать пользователей к покупке.
Информационные запросы
Создавайте статьи, которые привлекут внимание пользователей и дадут полезную информацию.Пример:Статья «Как выбрать идеальный диван для дома» может подтолкнуть пользователя к дальнейшему выбору и покупке.
Коммерческие запросы
Создавайте страницы, которые помогают пользователю сравнивать и выбирать.Пример:Обзор «Топ-10 диванов 2025 года» будет полезен тем, кто ищет лучшие варианты.
Пример стратегии для бизнеса
Представим, что вы продаете бытовую технику.
- Информационные запросы:Создайте статью: «Как выбрать стиральную машину: советы экспертов».
- Коммерческие запросы:Создайте страницу: «Лучшие стиральные машины 2025 года: рейтинг и отзывы».
- Транзакционные запросы:Оптимизируйте страницы под запросы: «Купить стиральную машину LG F4J6 с доставкой».
Транзакционные запросы – это скрытая золотая жила. Несмотря на их малую долю (0,8%), они приносят основной доход. Фокусируясь на таких запросах, вы сможете:
- Сократить расходы на рекламу.
- Привлечь готовых покупателей.
- Увеличить прибыль.
Не гонитесь за миллионами переходов – гонитесь за качественными клиентами, которые готовы купить. Это лучший способ повысить эффективность вашего бизнеса!
Источники данных
Аналитика поисковых запросов основана на данных NP Digital (январь 2025 года). Статистика взята из платформ Ubersuggest, AnswerThePublic и Ads Grader. Все цифры округлены для удобства восприятия.
Я бы сказал, что в рамках рунета это немножко не так уже работает. Обе ПС запросы обобщают и режут "хвосты". Границы между интентами очень размытыми выходят. Нейросеть решает, что хотят увидеть по запросу. Иногда и "купить" - это обзоры и чистая информационка, а иногда и по формально информационному - сплошь магазины.