Как мы увеличили онлайн-продажи мебели на 95.000.000 ₽ в год с помощью SEO за 10 месяцев

Расскажу вам историю, которая началась с грустных цифр и закончилась триумфом. Это история о том, как мы увеличили онлайн-продажи мебели на 95.000.000 ₽ в год, не делая редизайн сайта и не тратя миллионы на рекламу. Если вы думаете, что SEO — это скучно, то вы просто не умеете его готовить. Поехали!

Наш заказчик — компания, которая продает мебель в Москве и Подмосковье. Клиенты — обычные люди, которые хотят купить диван, шкаф или стол. До нас основными источниками заказов были контекстная реклама и маркетплейсы. Поисковый трафик? Ну… он был, но только по брендовым запросам. То есть люди искали конкретно эту компанию, а не мебель вообще.

Траты на рекламу — 2.000.000 ₽ в месяц. Прибыль? Всего 100.000–200.000 ₽. Да, вы правильно посчитали: ROI (возврат на инвестиции) был ниже плинтуса. И это не шутка про мебель.

Мы взяли сайт, который был как старый диван — вроде бы удобный, но уже не модный и местами скрипит. И начали его «реставрировать». Вот наш план действий:

Мы начали с анализа ключевых слов. Да, 10.000 фраз — это не опечатка. Мы изучили, что ищут люди: от «купить диван недорого» до «шкаф-купе в прихожую с зеркалом». Это помогло нам понять, какие запросы приносят трафик, а какие — потенциальных клиентов. Эти фразы разбили на группы, разбили по категориям товаров и сразу смогли увидеть, какие позиции не рентабельны на поиске.

Оказалось, что на сайте было много «дыр» в ассортименте. Люди искали, например, угловые диваны, но их не было в каталоге. Мы добавили новые товары, чтобы закрыть эти запросы. Теперь, если кто-то ищет «диван для маленькой гостиной», он точно найдет его у нас. К сожалению, в мебели чаще всего продают одни и те же товары много лет, не внося изменений.

Мы предложили клиентам доставку в день заказа. Да, вы не ослышались: заказал утром — получил вечером. Это стало нашей фишкой, которая выделила нас среди конкурентов. Также мы добавили бесплатные услуги (например, сборку мебели) и платные опции (дополнительные гарантии).

Да, блог — это не только для модных кофеен и бьюти-блогеров. Мы начали писать статьи вроде «Как выбрать диван для маленькой квартиры» или «Топ-5 трендов в мебели 2023 года». Это помогло привлечь дополнительный трафик и повысить доверие клиентов.

Представьте: человек ищет мебель, переходит по ссылке из Яндекса, а попадает на страницу с ошибкой 404. Разочарование? Еще какое! Мы нашли такие страницы, удалили их и настроили редиректы. Теперь весь трафик идет туда, куда нужно. Таких страниц было более... 500 (!). Эти страницы были в поиске Яндекс, по ним приходили посетители на сайт, но на сайте этих страниц уже не было, посетители негодовали и чаще всего уходили с этого сайта.

Мы проанализировали, как пользователи взаимодействуют с сайтом, с помощью Яндекс.Метрики. Оказалось, что многие не могли найти нужный раздел или товар. Мы изменили структуру сайта, чтобы сделать его более удобным.

Старый каталог был как лабиринт: чтобы найти нужный товар, нужно было пройти семь кругов ада. Упростили навигацию, добавили фильтры и сортировку. Теперь найти диван стало проще, чем потерять пульт от телевизора.

Мы переработали меню сайта, добавили новые разделы и вынесли популярные категории наверх. Теперь «Диваны» и «Шкафы» находятся в одном клике, а не где-то в глубине сайта.

Мы проанализировали все объявления и отключили те, которые не приносили результата. Также мы перенастроили таргетинг, чтобы показывать рекламу только тем, кто действительно интересуется мебелью.

Мы не делали редизайн сайта. Да, он выглядел не как сайт из будущего, но мы решили, что это можно отложить на следующий год. Главное — функциональность и удобство.

SEO — это не магия, а работа. Но если делать ее правильно, то результаты могут быть впечатляющими. Мы не просто увеличили продажи, мы сделали сайт удобным для клиентов. А когда клиентам удобно, они возвращаются снова и снова.

И помните: даже старый диван можно сделать модным, если подойти к делу с умом. Удачи в ваших проектах!

P.S. Если вы хотите узнать больше о том, как мы это сделали, или у вас есть вопросы — пишите в комментариях или можете обращаться через мой сайт. И да, если вы вдруг ищете мебель, теперь вы знаете, где ее купить. 😉