Ошибка, которую совершают большинство психологов в продвижении своих услуг
Почему ваши потенциальные клиенты не доходят до терапии? Возможно, причина в скрытых ценах. Многие специалисты в области психологии избегают указывать стоимость своих услуг в социальных сетях. Это вызывает вопросы, ведь такой подход затрудняет клиенту принятие решения о работе с вами.
Почему важно указывать стоимость
Любой человек, задумывающийся о терапии, обязательно учитывает финансовую составляющую. Для него важно заранее понимать, сможет ли он позволить себе регулярные сеансы. Ведь психотерапия — это не разовая покупка, а долгосрочная работа, требующая системного подхода.
Пример из жизни
Представьте, человек с зарплатой 30 000 рублей решает начать терапию. Стоимость одного сеанса составляет 5 000 рублей. Если он ходит еженедельно, в месяц это выходит 20 000 рублей. Как жить на оставшиеся 10 000? Брать кредит? Это звучит абсурдно. Скорее всего, такой клиент будет искать более доступного специалиста.
Если психолог указывает стоимость своих услуг открыто, он упрощает клиенту задачу. Такой подход помогает:
- Оценить свои финансовые возможности.
- Принять решение быстрее.
- Избавиться от ощущения «продавливания» в личных сообщениях.
Этика и открытость
Часто клиентам психологам задаю вопрос: «У психологов есть этический кодекс: не принуждать к покупке своих услуг, не давить на боли. То есть максимально экологичные продажи. Вы не пишете стоимость. О цене говорите только в личных сообщениях. К вам обращается клиент. Вот после того, как озвучиваете стоимость услуг, что происходит дальше?»
На практике это выглядит так: клиент интересуется услугами, пишет вам, узнаёт стоимость и… исчезает. Почему? Потому что услуга оказывается для него недоступной. Так зачем добавлять лишние шаги, которые только отпугивают клиента?
Почему открытые цены — это профессионально и экологично
- Уважение к клиенту. Вы показываете, что уважаете его время и не заставляете проходить ненужные этапы.
- Привлечение целевой аудитории. Люди, которым подходят ваши условия, с большей вероятностью напишут вам.
- Снижение количества отказов. Клиенты, видящие стоимость заранее, уже готовы к этой цифре и чаще соглашаются на работу.
- Экономия вашего времени. Меньше бесполезных переписок — больше концентрации на работе с заинтересованными людьми.
Чтобы повысить доверие и облегчить клиенту принятие решения, указывайте цены на свои услуги в профиле или публикациях. Это поможет выстроить честную и прозрачную коммуникацию, а также поможет клиентам быстрее сделать выбор.