Галина Самофалова: «Я пообещала себе, что заработаю 1 000 000 на Kwork и что у меня возьмут интервью»

Интервью с Галиной — это огромный заряд мотивации и вдохновения, после которого вы точно поверите в себя! Обсудили профессию аниматора, узнали, кто добивается успеха на фрилансе, а кому он не подходит, какие ошибки делают начинающие фрилансеры и многое другое.

Галина (@Galina_ffree) — художник, аниматор, дизайнер

На Kwork с 2017 года

Выполнено 430+ заказов

Галина, в какой момент ваша жизнь изменилась и в ней появился фриланс?

Ключевое событие, которое буквально разделило жизнь на до и после, — это переезд из Санкт-Петербурга в деревню. Мы с мужем начали работать в колхозе, эта работа стала очень сильно отражаться на здоровье, и я задумалась о других способах заработка.

На тот момент я вела YouTube-канал о нашем переезде, и подписчики стали писать, чтобы я попробовала заработок в интернете, скидывали мне форумы с вакансиями. На форумах я ничего не нашла, зато стала думать в этом направлении. И таким образом, пробуя разные биржи, наткнулась на Kwork, на котором в итоге осталась и работаю уже 6 лет.

С чем был связан ваш переезд?

Я лет с 14 мечтала о том, чтобы жить в деревне. У меня всегда был интерес к животноводству, огороду и какой-то более спокойной жизни. Я родилась в Москве, потом мне захотелось тишины и я переехала в Санкт-Петербург, но и там тишины мне не хватило. Плюс насмотрелась деревенских блогеров, которые также переезжали, и сказала мужу, что пока молодые, надо пробовать. И поехали!

Сегодня вы профессиональный аниматор. А с чего вы начинали 6 лет назад?

У меня не было совершенно никаких навыков в анимации. Но я начала анализировать исполнителей на Kwork, смотреть, какие есть ниши, какие востребованы, какие более оплачиваемые, в какую сторону нужно двигаться и развиваться. Также я обращала внимание на то, какие проекты размещают покупатели на Бирже, и в 2017 году были особенно актуальны дудл-ролики — в каждом пятом проекте речь шла о них, и я решила разобраться, что это. Сама начала обучаться, скачивала программы, оплачивала сервисы для работы, чтобы собрать первое портфолио и уже с ним выйти на Kwork.

Вообще создание дудл-ролика — это такая довольно шаблонная услуга. Вам не нужно уметь рисовать, не нужно знать основы анимации — достаточно иметь вкус, немного дизайнерский взгляд и четко следовать ТЗ. Да, стоимость таких видео гораздо ниже, чем у полноценной уникальной анимации, зато с таких роликов может начать любой. Что я и сделала. И около года занималась дудл-роликами, набивала руку и тренировала насмотренность.

Вы сразу поверили в себя или были сомнения?

Да, я на 100% верила! Мой муж, например, изначально был очень негативно настроен к фрилансу, говорил, что ничего не получится. А я читала блог Kwork, все интервью и у меня не было ни малейших сомнений, что я не смогу. А уж когда я выполнила первый заказ, получила реальные 2000 рублей и вывела их на свою реальную карточку! У меня все звезды сошлись, я просто понимала, что теперь нужно упорно трудиться, учиться и добиваться.

А еще в чате с фрилансерами я увидела, как кто-то скинул скриншот своей аналитики из личного кабинета на Kwork и написал: «заработал свой первый миллион». Я пообещала себе тогда, что тоже заработаю 1 000 000 на Kwork, скину такой же скриншот, и что у меня тоже возьмут интервью. И вот, все сбылось! В общем, меня очень легко замотивировать. Если я вижу, что у кого-то получилось, я верю, что и у меня все получится.

Помните свой первый заказ?

Конечно! Очень часто его вспоминаю. Я так сильно волновалась тогда, что сделала наверное все ошибки начинающего фрилансера, которые только можно сделать. Я приступила к работе, присылала разные варианты клиенту, и все это без оформления заказа! Покупатель сам чуть ли не заставлял меня оформить заказ, чтобы заплатить мне деньги (смеется). Я тогда делала дудл-видео под ключ с озвучкой. У меня был какой-то самый дешевый микрофон, я надела на него губку для посуды, потратила несколько часов на озвучку! В общем, старалась как могла. Покупатель остался очень доволен и не раз ко мне потом возвращался.

Вы сказали, что сделали все ошибки начинающего фрилансера. От каких еще ошибок вы могли бы предостеречь новичков, основываясь на собственном опыте?

Если посмотреть мой профиль, там можно увидеть несколько отрицательных отзывов. Ни один из них не относится к качеству моей работы — все они получены мной из-за просрочки заказов. К сожалению, я тогда не умела говорить нет, не умела делегировать, боялась отказать и остаться без работы навсегда. Из-за этого набирала заказы, одновременно могла работать над двенадцатью разными проектами! Так что из критических ошибок я бы выделила вот эти просрочки. Мне до сих пор ужасно жаль, что так произошло.

Вторая ошибка — тратить бездумно коннекты. Новичкам в месяц дается 30 коннектов и распределять их нужно максимально осознанно. Не пишите шаблонные отклики, ни в коем случае не прибедняйтесь, не давите на жалость и не выпрашивайте заказы. Фрилансер и покупатель находятся в партнерских отношениях: у покупателя есть вопрос, а у исполнителя — ответ, и работаем мы вместе над одной задачей. Покажите свою заинтересованность, готовность и желание помочь.

Третья ошибка — смотреть на коллег-профессионалов как на конкурентов, сражаться с ними, бороться, завидовать, либо бояться, что вам таких высот никогда не достигнуть. Вместо этого анализируйте их работу, мотивируйтесь и помните, что они тоже с чего-то начинали, а не сразу стали топ-продавцами. К тому же, профессионалы работают в своей нише более дорогостоящих заказов, так что первое время вы точно с ними конкурировать не будете.

И, конечно, не нужно бояться. Важно понимать, что по ту сторону экрана сидит такой же человек, которому просто надо решить свою задачу.

У вас есть собственный проект — онлайн-школа для фрилансеров. Когда вы ее создали и как пришла идея такого проекта?

Как я уже говорила, я вела YouTube-канал и транслировала туда всю свою жизнь, в том числе рассказывала о своих начинаниях на фрилансе. Подписчики начали спрашивать, как им тоже начать, как научиться, что нужно делать. И в течение примерно двух лет я бесплатно консультировала всех, кто ко мне обращался. Это были мои первые кейсы — подписчики с моего канала, брат, сестра, знакомые, которых я тоже привела на Kwork. В итоге желающих стало слишком много, аудитория стала просить сделать обучение, и в конце 2019 года мы запустили первый курс «Свобода фриланса». Он должен был идти 2 недели, а продлился целый месяц! Потому что нам хотелось каждого провести до первого заказа и вместе побороть все страхи. А потом начало работать сарафанное радио — люди, которые отучились у нас и стали работать на Kwork, начали приводить своих друзей, родственников, знакомых.

Чему конкретно вы обучаете на ваших курсах?

У нас есть курс по анимации «Мой первый мультфильм». На этом курсе мы учим создавать мультфильмы с нуля: от идеи до готового результата. Есть более углубленное изучение анимации — для тех, кто собирается развиваться дальше, планирует работать в мультипликационных студиях над более глобальными и серьезными проектами. Есть курс по созданию дудл-роликов. И курс «Личный помощник» — помогает научиться базовым навыкам по дизайну, работе с таблицами, поиску информации, созданию презентаций и так далее.

Как вы определяете для себя, в чем миссия вашей школы?

Мне хотелось популяризировать фриланс и хотелось, чтобы люди понимали, что возможность зарабатывать на фрилансе есть у всех.

Какими качествами обладают люди, которые достигают лучших результатов в обучении и успешно выходят на фриланс?

Внимательность, уверенность в себе, вера в то, что они делают, наличие стратегии в голове. Я не скажу, что только лидеры или победители достигают успеха, нет. Никаких качеств сверхчеловека не требуется, просто желание жить той жизнью, которой они хотят жить. И трудолюбие.

А есть те, кому фриланс не подходит?

Да, фриланс не подойдет людям, которые:

Когда я начинала работать, у меня был медленный интернет, древний компьютер, я жила в деревне и могла сидеть без света по 20 дней! Но я никого не винила, и только была благодарна за возможность зарабатывать из дома. А есть люди, которые начинают из намного более комфортных условий, но им все равно все не так.

Вы как-то отслеживаете судьбу ваших учеников, чтобы понимать, работают ли они на фрилансе или нет?

В нашей школе около 600 выпускников. 200 из них — это люди, с которыми у нас есть общий чат, где мы общаемся каждый день, делимся аналитикой с Kwork, помогаем и мотивируем друг друга. То есть треть студентов стабильно работают на фрилансе.

Галина, можете рассказать о паре интересных кейсов из вашей работы на Kwork?

Например, последний рекламный ролик мы делали для компании, которая занимается реставрацией элитных шуб и меховых изделий — довольно дорогой сегмент. Мы придумали огромную моль, которая сидит в ресторане, пьет вино и ест шубу из тарелки. Заказчица сначала засомневалась, поймут ли клиенты, но в итоге доверилась, и реклама получилась супер!

Еще у нас есть персонаж, которого мы любим больше всего — профессор Вундеркович. Это был первый персонаж, которого мы создали без шаблонов, с нуля. С ним связана смешная история. Покупательница, заказывая разработку этой анимации, объяснила, что нашего героя зовут профессор Вацлович, нужен он для детского развивающего центра «Вундеркидс». Каким-то образом в процессе работы над персонажем мы стали называть его между собой в команде профессор Вундеркович. Запудрили голову нашему диктору, и в итоговой озвучке профессор превратился из Вацловича в Вундерковича. И так хорошо вписалось это имя, что даже заказчица на первом этапе не заметила ошибки. А когда заметила, сказала, что это гениально, и удивилась, почему они сами до такого не додумались (смеется)! Так и получилось, что по ошибке случайно дали персонажу не то имя, а оно прижилось и осталось.

Когда вы говорите «мы», кого вы подразумеваете? Кто входит в вашу команду?

Так у меня вся семья работает на Kwork! Я всех сюда привела. Так что под «мы» я имею в виду себя, моего мужа, моего родного брата, сестру и жену брата. Мы с мужем аниматоры, мой брат — копирайтер и сценарист, жена брата — вокалистка, джазовая исполнительница.

Клиенту всегда удобнее работать с одним фрилансером, чем бегать по бирже и искать, кто напишет сценарий, кто сделает анимацию, а кто это все озвучит. Поэтому чаще всего ко мне обращаются за роликом под ключ. Kwork дает очень хороший трафик заказов, но объять их все только своими силами просто невозможно, поэтому я создала свою команду. Кроме семьи я работаю и с другими фрилансерами, а также с теми, кого сама обучала в своей школе.

Вашу профессию как-то коснулись ограничения, вводимые за последние пару лет?

Да, санкции коснулись нашей сферы. Некоторые программы и сервисы больше нет возможности оплатить — это шаблонные программы для создания дудл-роликов, программы для дизайнеров, сервисы с музыкальными произведениями без авторских прав. Но я считаю, что каждая проблема — это точка роста. Ты начинаешь искать другие варианты оплаты, альтернативные сервисы и программы, отечественные аналоги. Понимаете, фрилансер — это человек, который постоянно развивается, и навык поиска альтернатив у него все время прокачивается. Так что нам ничего не страшно — мы всегда найдем выход из любой ситуации.

Галина, как вы считаете, что помогло лично вам добиться успеха?

Я 8 лет проработала в общепите и научилась оказывать сервис. Так что может быть это мне помогло — то, что я более гибкая, стараюсь каждому помочь, вне зависимости от бюджета покупателя. Даже если сама не возьмусь за заказ, то обязательно направлю к тому фрилансеру, который точно сможет помочь.

И еще у меня есть девиз — делай просто, просто делай! Я просто делала свою работу и не останавливалась, видела цель и не видела препятствий. Я правда поверила, что я тоже могу сделать скриншот с заработанным 1 000 000 рублей, и что у меня тоже возьмут интервью. У меня не было совершенно никаких сомнений: я знала, что это случится, не завтра, но обязательно случится!

Блиц

Зависит от сложности и детализации. Можно создать 1 минуту за неделю, а можно за несколько месяцев. По-хорошему, 1 секунда качественной анимации делается не менее 1 часа.

150 000 рублей. Это была анимация для медицинского оборудования на английском языке.

Я всегда понимаю, что от меня хотят, умею говорить на языке клиента, легко договариваюсь и продаю.

Насмотренность, знание трендов, основ анимации, основ режиссуры, базового монтажа, создание и анимация эффектов.

Советую 3 книги: