Как Snowflake перевернула парадигму хранения данных
Snowflake это компания, переосмыслившая облачные вычисления. Сегодня она оценивается в $60+ млрд. В 2012 году это был стартап, бросивший вызов гигантам вроде Amazon и Microsoft. Рассказываем, как венчурные инвесторы предугадали революцию в работе с данными и превратили смелую идею в одну из самых громких IPO-историй десятилетия.
Основанная в 2012 году Бенуа Дейжвом, Марком Слэйтером и Марлином Гилбертом, Snowflake задумывалась как ответ на неэффективность традиционных облачных хранилищ. Её ключевой инновацией была архитектура, разделяющая хранение, вычисления и сервисы. Она позволяла клиентам масштабироваться без ограничений и платить только за использованные ресурсы.
Почему первые инвесторы поверили
Уникальная технология: В отличие от Amazon Redshift, Snowflake поддерживала мультикластерные запросы и кросс-облачные операции. Команда мечты: Дейжв был создателем Oracle Database 12c, Слэйтер был ветеран Oracle и Adaptive Insights. Рынок на переломе: Мир переходил в облака, но не было гибких решений для больших данных. Первым в Snowflake вложился Sutter Hill Ventures, выделив $5 млн в 2012 году. Партнёр фонда Майк Спейзер позже признался: «Мы увидели, что их подход перевернёт индустрию, как когда-то Salesforce».
Как Snowflake захватила корпорации и облака
К 2015 году Snowflake привлекла $26 млн от Redpoint Ventures и Sequoia Capital, став темной лошадкой рынка. Переломным моментом стали партнёрство с AWS, Azure и Google Cloud. Snowflake работала поверх всех платформ, что устранило риск блокировки. Позже, клиентами стали Adobe, Capital One, Netflix. Компании платили только за вычислительные ресурсы, а не за фиксированные серверы. К 2018 году выручка достигла $100млн, а оценка компании подскочила до $3.5 млрд. В раунде 2020 года Salesforce и Warren Buffett через Berkshire Hathaway вложили $479 млн, оценив Snowflake в $12.4 млрд.
Как инвесторы заработали на «самом горячем дебюте»
В сентябре 2020 года Snowflake провела IPO, привлёкшее $3.4 млрд при оценке в $33 млрд. Акции выросли на 111% в первый день, а рыночная капитализация достигла $70 млрд.
Ключевые факторы успеха
Годовой рост выручки на 124%: К моменту IPO компания генерировала $500 млн ARR. Стратегия «продукт — продажи»: Snowflake вкладывала 60% выручки в разработки, создавая само рекламирующийся продукт. Доверие гигантов: Партнёрства с Microsoft и Salesforce стали сигналом для рынка.
Ранние инвесторы получили феноменальную прибыль
Sutter Hill Ventures (5млн→12+ млрд). Sequoia Capital (26млн→3+ млрд). Altimeter Capital (150млн→5+ млрд).
Риски, которые инвесторы приняли и преодолели
Конкуренция с Amazon Redshift и Google BigQuery оказывала сильное давление, но Snowflake выиграла за счёт кросс-платформенности и удобства. Дорогое IPO: Berkshire и Salesforce купили акции по цене выше рыночной, но их ставка окупилась. Волатильность акций: После пика 400 в 2020 году котировки упали до 120 в 2022-м, но долгосрочные инвесторы сохранили веру в модель роста.
Уроки для венчурных инвесторов
Ставка на инфраструктурные инновации. Snowflake не создавала данные, а делала их доступными. Команда с глубоким опытом. Опыт основателей в Oracle и облачных технологиях стал ключом к доверию корпораций. Партнёрства как драйвер роста. Интеграция с AWS, Azure и Salesforce открыла двери для корпоративных клиентов.
Snowflake это история о том, как венчурные инвесторы разглядели алмаз в нише, которую считали захваченной гигантами. Их успех доказал, что даже в мире доминирующих игроков можно создать продукт, который перепишет правила игры. Сегодня Snowflake не просто облачное хранилище, а основа экономики, где данные становятся валютой будущего.
«Snowflake сделала данные доступными, как электричество. Вы просто подключаетесь и используете» (с) Фрэнк Слутман, CEO Snowflake.