Дмитрий Романофф

Основатели Brex Энрике Дубрас и Педро Франчеши столкнулись с проблемой, будучи сооснователями платёжного стартапа. Им отказали в корпоративной карте из-за отсутствия кредитной истории в США. В 2017 году они запустили Brex, предложив карты без личных гарантий, с лимитами на основе денежного потока компании.

Сегодня он оценивается в $30+ млрд. В 2010 году это был стартап, который пытался выжить в условиях доминирования гигантов вроде Gmarket. Как венчурные инвесторы предугадали, что Coupang переопределит онлайн-шопинг в Азии и как их ставка принесла феноменальную доходность после крупнейшего IPO корейской компании на NYSE.

Основатель Coupang Бом Су Ким в 2010 году запустил платформу скидок, вдохновившись опытом работы в Boston Consulting Group. Уже к 2012 году он переориентировался на модель Amazon, заметив, что корейский e-commerce страдает от медленной доставки и сложных возвратов.

Сегодня Plaid оценивается в $13+ млрд. В 2013 году это был стартап, бросивший вызов недоверию банков к открытым API. Как венчурные инвесторы предугадали, что Plaid станет основой для новой финансовой экосистемы, и как их ставка принесла сверх доходность, несмотря на провал сделки с Visa.

Боль разработчиков: 90% времени при создании финтех-продуктов уходило на банковские интеграции. Рост финтех-волны: Venmo, Robinhood и Coinbase нуждались в инфраструктуре для масштабирования. Потенциал роста: Регуляторы ЕС и США двигались к открытым финансовым стандартам. Первые $2.8 млн в 2013 году вложили Spark Capital и Google Ventures. Партнёр S…

Основатель Grab Энтони Тан в 2012 году запустил сервис MyTeksi (позже Grab) в Куала-Лумпуре. Его цель состояла в том, что бы решить проблему небезопасных и неэффективных такси в Малайзии. Сооснователь Тан Хуи Линг разработала алгоритм, который соединял пассажиров с проверенными водителями.

Уникальный рынок: ЮВА с 650 млн жителей имела 90% неорганизованного транспорта. Локализация: Grab адаптировался к местным условиям наличные платежи, поддержка мопедов GrabBike. Анти-Uber: Правительства Таиланда, Филиппин и Индонезии поддерживали Grab как местного игрока.

Она была куплена Adobe за $20 млрд в 2022 году. В 2012 году это был стартап, который скептики называли «безумием» на фоне монополии Adobe. Как венчурные инвесторы предугадали, что облачный редактор с коллаборацией в реальном времени станет новым стандартом, и как их ставка принесла доходность в сотни раз.

Основатель Figma Дилан Филд в 2012 году учился в Стэнфорде, где вместе с Эваном Уоллесом разработал прототип браузерного графического редактора. Их цель была вытеснить локальные инструменты вроде Photoshop и Sketch, сделав дизайн доступным для командной работы.

Основатель Peloton Джон Фоули, бывший топ-менеджер Barnes & Noble и интернет-стартапов, в 2012 году задумал совместить спорт и технологии. Его идея состояла в том, что интерактивный велотренажёр с онлайн-трансляциями занятий создаст эффект присутствия в студии.

Сегодня она оценивается в $11+ млрд. В 2012 году это был стартап, который многие считали «слишком нишевым» на фоне Excel и Google Sheets. Рассказываем, как венчурные инвесторы разглядели в Airtable инструмент для трансформации корпоративной работы и превратили его в одного из самых дорогих единорогов SaaS-индустрии.

Сегодня Canva оценивается в $40+ млрд, но в 2013 году это был стартап из Сиднея, бросивший вызов гигантам вроде Adobe. Рассказываем, как венчурные инвесторы предугадали, что простая идея дизайна для всех станет многомиллиардной экосистемой, и превратили скромные вложения в феноменальную прибыль. Как Мелани Перкинс бросила вызов Adobe? В 2007 году М…

Основатели Klarna Себастиан Сиемятковски, Никлас Аденау и Виктор Якобссон в 2005 году задумали упростить онлайн-платежи. Их идея состояла в том, что бы позволить покупателям получать товары до оплаты, снижая барьеры для покупок. Первым клиентом стал шведский интернет-магазин, чья конверсия выросла на 30% благодаря Klarna.

Chime это цифровой банк, бросивший вызов традиционным финансовым гигантам. Сегодня он оценивается в $25+ млрд. В 2013 году это был стартап с миссией «банкинга без комиссий», который скептики считали авантюрой. Рассказываем, как венчурные инвесторы предугадали революцию в финтехе и превратили Chime в одного из самых дорогих необанков мира. Основател…

Instacart пионер мгновенной доставки продуктов. Сегодня он оценивается в $10+ млрд. В 2012 году это был амбициозный стартап, который скептики считали обречённым в борьбе с Amazon и Walmart. Рассказываем, как венчурные инвесторы разглядели в Instacart не просто сервис доставки, а платформу для трансформации потребительских привычек. Эти стратегии пр…