Выручка и оборот: ключевые отличия для анализа бизнеса

Финансовые показатели выручка и оборот часто путают, хотя их значение принципиально различается. Знание разницы между ними позволяет более точно оценивать эффективность бизнеса, планировать развитие и выявлять точки роста. Давайте разберёмся, что такое выручка и оборот, чем они отличаются и как их правильно анализировать.

BASF: химический гигант, который держит мир 🌍🔬

Привет, друзья! Сегодня поговорим о BASF — крупнейшей химической компании мира, которая производит буквально всё: от клея для смартфонов до удобрений для полей.
🔢 BASF в цифрах (2023)
- Выручка: €68,9 млрд (-21% к 2022 из-за спада спроса)
- Чистая прибыль: €225 млн (сильное падение из-за высоких цен на газ в Европе)
- Сотрудники: ~112 000 человек…

Прибыль больше выручки: бухгалтерская ошибка или хитрость бизнеса? 🤔

На первый взгляд кажется, что прибыль компании всегда должна быть меньше выручки – ведь сначала нужно что-то продать, покрыть расходы, а только потом зафиксировать чистый доход. Но вот реальный кейс: по итогам 2024 года прибыль нашей инвестиционной компании оказалась больше, чем операционная выручка. Как так? Это не ошибка бухгалтеров и не магия…

NPS 2.0: Ключ к успеху в бизнесе

Хотите прекратить терять клиентов и опередить конкурентов? Делюсь секретами

Республика Алтай. Кош-Агачский район, Альплагерь Актру
16

Ошибки планирования продаж: алгоритм решения

Планирование продаж — важный аспект любого бизнеса. Но даже опытные компании часто сталкиваются с ошибками, которые влияют на выручку.

Ошибки планирования продаж: алгоритм решения
1

4 принципа работы с клиентской базой, которые выжимают из нее максимум выручки

Пока вы ломаете голову, как бы увеличить выручку, деньги буквально пылятся у вас в сирээмке и это не кликбейт. В этой статье разбираем 4 простых принципа, которые помогают выжать максимум из вашей базы при минимальных затратах на коммуникацию с клиентами.

4 принципа работы с клиентской базой, которые выжимают из нее максимум выручки
4

5 видов сегментации базы: какие клиенты принесут вам больше денег?

Как стимулировать аудиторию покупать, а не просто копить ваши рассылки на электронной почте? Какой промокод дать, чтобы клиент им воспользовался? Какая акция зацепит покупателей? Перед тем, как думать над этими вопросами, важно ответить на другой, более фундаментальный: — А вы кому сейчас продаете?

5 видов сегментации базы: какие клиенты принесут вам больше денег?
13

После новогодних распродаж люди резко начинают экономить. И больше всего страдает ритейл

Покупатели сейчас потратят все деньги на подарки и развлечения. Поэтому после НГ будут морально не готовы ходить дальше продуктовых магазинов. А бизнесам нужно как-то зарабатывать. Показываем три приема, которые поднимут уровень продаж после нового года.

После новогодних распродаж люди резко начинают экономить. И больше всего страдает ритейл
8

Как перестать давать скидки и не потерять клиентов?

Скидки постоянно откусывают часть маржи. К тому же клиенты привыкают, перестают реагировать на акции или уходят к конкурентам за скидкой побольше. В итоге, выручка не растет или даже падает. Рассказываем, как перестать давать скидки, не теряя клиентов.

Как перестать давать скидки и не потерять клиентов?
8

Боюсь «пережать клиента» - увеличиваем выручку, улучшая этап закрытия сделки!

Боюсь «пережать клиента» - увеличиваем выручку, улучшая этап закрытия сделки!

Методы работы с дебиторской ч.1 (телефонные звонки, отправка писем)

Методы работы с дебиторской ч.1 (телефонные звонки, отправка писем)

Воронка продаж для агентства по найму персонала

Ну не хотите практику по воронкам как хотите! Я всё равно расскажу вам про воронки. Точнее про сегодняшнюю встречу и создание бизнес-модели с клиентом. Коротко о его бизнесе: агентство, занимается подбором специалистов на вакансии. Категории бизнеса разделяются на IT подбор и подбор линейного персонала.