Цена и ценность - близкие понятия, но не равнозначные. Экономист Ян Царахов дает такое определение: «Ценность - это способность с помощью блага удовлетворять какую-либо человеческую потребность. Цена же — это количество денег, в обмен на которые покупатель может получить товар или услугу. Цена лишь выражает ценность, но не является ею».
Как воспринимают цену на продукт продавец и покупатель?
Модель маркетинга 4Р - модель продавца.
Модель маркетинга 4С - модель покупателя.
Эти модели показывают, что продавец и покупатель по-разному воспринимают все, что связано с продуктом, ценой и его продвижением.
Три слова, объединяющие стратегический маркетинг, digital-маркетинг и продажи в единое целое в глазах целевого клиента
Есть ряд ключевых понятий маркетинга, которые важны при работе с рынком. Из них я выбрал 3 слова, которые создают фундамент для построения долгосрочных отношений с целевыми клиентами. Их соотношение в голове клиента, в конечном итоге, определяют его скорость принятия решения и чувствительность к цене.