Как я привлек подписчиков в Телеграм и не слил бюджет: Примеры и советы

Запустить канал в Телеграме — это, как оказалось, только полдела. Настоящая головная боль начинается, когда понимаешь: где взять первых подписчиков и как не слить бюджет на рекламу в никуда? В этом посте поделюсь своим опытом и расскажу о главных ошибках, которые допускают новички. А ещё покажу, как их избежать и действительно набрать активную аудиторию.

На старте я купил рекламу в канале, который мне самому очень нравился. Логика была простая: если мне нравится контент, то и другим понравится. Но это не сработало. Да, канал был классный, но у него была совсем другая аудитория — те, кто зашёл туда за своими приколами, просто пролистали мою рекламу.

Мой вывод:

Понравился канал? Окей, но это не значит, что его подписчики — ваша целевая аудитория. Гораздо важнее анализировать метрики канала: охваты, количество реакций и комментарии. Хороший показатель — ERR от 20%. Это говорит о том, что люди читают и реагируют на посты, а значит, есть шанс, что и вашу рекламу заметят.

Что делаю теперь:

Перед покупкой рекламы я всегда проверяю охваты через TGStat. Если канал с 10 000 подписчиков собирает хотя бы 3000 просмотров на рекламный пост за 24 часа, а в первый час должно быть не меньше 1000 просмотров, тогда можно пробовать размещение. Если нет — ищу другой канал.

Наивно думать, что чем больше подписчиков, тем лучше. Я тоже в это верил, пока не слил бюджет на рекламу в канале с 50 000 подписчиков, откуда ко мне пришло всего 5 человек. Позже выяснилось, что там был мотивированный трафик — подписчики пришли ради розыгрышей и давно отключили уведомления.

Как я теперь действую:

Проверяю охваты и активность: Это даёт понять, есть ли у канала живая аудитория. А это у нас как раз показатель ERR.
Запускаю тестовые посевы: Пробую рекламу на нескольких каналах с небольшим бюджетом. Так я проверяю, где реклама заходит лучше.
Пример: В одном канале за 8000 рублей я получил 30 подписчиков, а в другом — всего 3. Масштабирую успешные каналы и забываю про неэффективные.

Меня зовут Александр Костин, я маркетолог: с 2020 года работаю маркетологом. Занимаюсь лидогенерацией в в различных нишах b2b/b2c, работаю с бюджетам 2-6 млн руб в месц. Веду канал «Путь таргетолога» — о том, как работать с трафиком и системно выстраивать задачи подрядчикам и команде. Рассказываю свой опыт простым языком без заумных фраз.

Раньше я смотрел на тематику канала и думал: «О, это моё!» Например, я веду блог про маркетинг и купил рекламу в профессиональном канале у крутого эксперта по маркетингу. Но мои потенциальные клиенты — это не владельцы бизнесов или руководители агентств, а обычные маркетологи, которые хотят решить небольшие проблемы в маркетинге и в поиске крутого эксперта, которые похож на них. Я как раз себя так и позиционирую, так как я еще много что делаю руками и даю именно практические навыки в рабочих инструментах

Что делаю теперь:

Ищу каналы, где обитает моя ЦА. Например, лайфстайл-блоги, каналы про рабочие связки в инструментах или каналы с кучей полезных гайдов.
Пример: Вместо того чтобы рекламироваться в канале «Маша и маркетинг» (ничего против к этому канал не имею и к Маше тоже. Сам ее читаю и мне круто заходит контент, но как полагаю ее подписчики ко мне вряд ли могут сейчас прийти по адекватной цене). В итоге я нашёл другие блоги, которые значительно меньше и по вовлеченности очень близки к Маше и с них получил подписчика по цене в среднем 230р.

Я считаю, что эта цена меня устраивает. Я готов сделать скидку на то, что пока не очень известен и у меня не такой большой канал. В аналогичном проекте по маркетингу, который я выступал в роли посевщика, эксперт получал подписчиков по 90 рублей за посев. Однако у этого эксперта более 18-летний опыт работы на рынке, он хорошо известен в различных каналах, и администраторы хорошо его знают.

1. Выбираю каналы для тестов:

Выписываю 3-5 каналов, которые соответствуют интересам моей целевой аудитории

2. Запускаю тестовую рекламу:

Сначала беру маленькие бюджеты (до 5000 руб) на каждое размещение, чтобы понять, какие каналы дают лучший результат.

3. Анализирую результаты:

Считаю, сколько подписчиков пришло и сколько стоил каждый подписчик. Если с одного канала подписчик обходится в 150 рублей, а с другого в 900 — понятно, где стоит продолжить рекламу.

Весь расчет стоимости делаю на основе статистики из сервиса TGStat по своей нише.

4. Делаю коллаборации:

Договариваюсь с админами других каналов о взаимных постах или рекомендациях.

5. Использую соцсети:

Публикую ссылки на свой канал в RuTube, YouTube, Дзен, TenChat и ВКонтакте, добавляю в сторис или посты, чтобы мои подписчики переходили в мой Телеграм канал.

1 этап - Тестовое размещение

Цель: Разместиться в 3 каналах

Результат: Получить от 5000 просмотров в общем.

2 этап - Конверсия в подписчика

Цель: Подписалось в районе 300-450 человек

Результат: Цена подписчика выходит в среднем 150-200р. При нулевом канале до 200 подписок изначально

3 этап - Удержание

Цель: 2 недели публикуем контент (желательно делать это раз в 3 дня), так вы сможете замерить качественно вовлеченность и проводим различные опросы.

Результат: Количество реакций, ответов должно возрасти. Также не забываем зайти на TGStat и посмотреть статистику по показателю ER. Я смотрю именно этот показатель, так как мне важно понимать вовлеченность на пост, а не в общем на канал и для меня этот показатель взял за идеал.

Не зацикливайтесь на больших цифрах: Лучше взять канал с 5000 активными подписчиками, чем с 50 000 «мертвых душ».
Постоянно анализируйте: Смотрите, что работает, а что нет. Используйте TGStat для оценки каналов и будьте готовы тестировать новые варианты.
Будьте активны в своём канале: Регулярно публикуйте посты, делайте опросы и взаимодействуйте с аудиторией. Если ваш канал живой, подписчики будут возвращаться.

Надеюсь благодаря моему опыту и выявленому алгоритму потраченных моих 120 000 рублей ты сможешь не только привлечь активных подписчиков, но и сделать свой канал интересным и полезным для аудитории. Успехов тебе в продвижении!

Как я привлек подписчиков в Телеграм и не слил бюджет: Примеры и советы

Ошибка №1: Выбирать каналы, которые «нравятся»

Ошибка №2: Считать подписчиков, а не вовлеченность

Ошибка №3: Искать не ту аудиторию

Пошаговый план: Как набрать подписчиков с нуля

Пример моей рекламной воронки:

Как не слить бюджет: 3 совета от меня