Anastasia Shamaeva
Семен, отличная идея! Спасибо
Георгий, у Nike хорошие приложения, но это приложения тренировок. Позиционируют себя как - личный тренер.
Nike+ Run Club - приложение для бега.
Приложения хороши тем, что отслеживают различные показатели и составляют персональные программы.
Подобных программ достаточно много, в ютубе миллионы хороших тренировок, только проблема у нашей ЦА не в том, что они контент хороший найти не могут, а в том, что одни тренировки не помогут, нужна система, комплексный подход, который есть у нас.
И второе, сложно заставить себя делать регулярные действия, ежедневные. Рейтинг бегунов в указанных приложениях эту проблему не решает. Мы частично уже решаем проблему вовлечения, используя более 10 игровых взаимосвязанных элементов. Дальше будем решать еще лучше.
Совсем скоро и мы сможем нашим клиентам предлагать хорошие тренировки, в зависимости от уровня физ.подготовки (начальный, средний, продвинутый) и цели (похудеть, подтянуть, набрать мышечную массу). Если человек не готовится к профессиональным соревнованиям, то этого будет вполне достаточно для достижения поставленных задач.
Про БЖУ и быстрые углеводы - все верно, но не всегда достаточно. А если есть на ночь 60% суточной нормы БЖУ тоже будешь худеть?)
Есть порядка 10 причин лишнего веса, у каждого человека как правило не одна. Нужно проработать все. И важно найти именно причину, а не устранять только последствия, как это делает большинство.
В общем, все чуть сложнее, чем кажется на первый взгляд)
Спасибо за "психолога", надеюсь это не стеб))
Наш проект получился на стыке 3-х сфер: игры, соц.сети, образование. Те элементы геймификации, которые мы разрабатываем и тестируем сейчас, помогают решать базовую проблему - люди не достигают своих целей (в том числе и в обучении) потому что не делают регулярные действия в нужном объеме по ряду причин. Если по простому, то хотим "заставить" людей совершать нужные действия.
Как только мы подберем тот уникальный набор элементов, взаимосвязей, который позволит значительно повлиять на эту проблему, то можно будет загружать на сервис программы на разные темы, где такая проблема есть.
Просто сейчас мы начали с темы Wellness, поэтому первая прямая ассоциация конечно такая и возникает, что мы ЗОЖ сервис. Но я хочу попытаться решить гораздо более глобальную проблему.
А статья и так была краткая, ее еще существенно порезали модераторы, да и сложный продукт у нас, много деталей.
Владимир, занимаемся 2 года, при этом первый год в свободное время, запустили продажи год назад.
Стадии создания, честно, уже сложно вспомнить...
Созрела идея сделать программу на 180 дней по перезагрузке жизни, которая включала работу с 5-ю основными сферами жизни. Нашла инвестора среди FFF, нашла программиста - начали делать. Сходили на харвест ФРИИ, где поняли, что программа такой длиной будет плохо продаваться, сфокусировались пока на сфере ЗОЖ для женщин, чтобы создать и протестировать игровую платформу, создали 7 программ. Дала долю программисту - продолжили делать. Выступила на одном из мероприятий акселерационной программы, которую проходили - привлекла инвестиции. Через полгода получили грант. Запустили продажи. Работаем много, очень много проводим тестов, оставляем рабочие варианты, растем. Очень плотно общаемся с клиентами - тысячи диалогов, более 5000 постов от них, дорабатываем сейчас сервис по желаниям клиента процентов на 70 и на 30 то, что мы предполагаем, будет работать.
Как-то так)
Олег, страшная история)
Способов похудеть много, но мы не просто про похудеть, а еще стать более здоровым, и плюс приобрести привычки, которые помогут улучшать результат уже без нас.
Олег, думали над этой идеей, есть несколько нюансов:
- сегодня пик Игры Престолов, через 2 года забудут. А название каждые два года не поменяешь)
- не все смотрели Игру Престолов
- у девочек (женщин) гораздо менее выражено желание - стать первой, часто они просто хотят нравиться себе в зеркале и чтобы вот то платье наконец-то подошло)) Всевластие, царь горы больше мужские модели
- к нам приходят те, у кого с "волей" как раз проблемы) Игра волевых будет звучать больше как стеб.
- предложенные названия предполагают одного победителя, и борьбу с соперниками. Мы хотим, чтобы человек преодолел самого себя и любил ближнего своего)
- Наше название сейчас не такое, как в заголовке, вот такое: "Время Перемен" игровой мотивационный сервис. Достигни цели играя.
Но, мы можем устраивать различны квксты и соревнования между участниками разных программ и для такого предложенные названия как раз подойдут. Спасибо за идею!
Artur, мы привлекали инвестиции от Александра Бородич, Константина Фокина (Президент НАБА до 2015 г.) и др., больше на тот момент не нужно было. Мы выросли, следующий раунд начинаем собирать сейчас. Про "не дают" рано говорить, потому что мы еще не просили). При этом мы уже можем расти на свои.
Нам не за инновации, а на инновации дали грант. Игрофикация в сфере онлайн обучения, инструменты, которые помогут людям проходить обучение с большим вовлечением и получать результат, не бросая на полпути. Сейчас у нас около 20% проходят программы до конца, например, у Coursera это 5-6%. Уверена, мы сможем добиться показателя в 30-40%, потому что есть большой нереализованный потенциал.
Если разбираться в начинке нашего бизнеса, то отличия от классического инфобизнеса все же существенные. Но на первый взгляд он может действительно сейчас показаться таковым. Не вижу в этом проблемы. Как писала выше, мы еще плохо упакованы.
Надо, очень надо))
Люди реагируют в первую очередь на упаковку, внешний вид и только потом на все остальное. Должно быть красиво и удобно.
А слайды про команду и графики это из презентации, не с сайта.
Коля, уже выше отвечала развернуто в комментарии Игорь Смирнов, почему мы не даем бесплатный тест, глянь, плиз, если интересно.
Ты не ЦА и реакция твоя отличается от нее. Как правило все проще: увидела - зашла - понравилось/заинтересовало описание - купила.
Нет в РФ аналогов нашему сервису по начинке, есть отдаленно похожие сервисы с другим инструментарием, работающие иначе, дающие другой эффект. Большинство приложений предлагают просто программу тренировок.
Но есть много сервисов, которые упакованы лучше нас, здесь у нас пока проблема, нужны финансы.
Тестов делаем много, разных, и то, что сейчас есть, это самый работающий вариант.
Я тоже была изначально за то, чтобы название максимально совпадало с доменом, но технический директор убедил меня, что это не так важно. Не помню уже какие аргументы были. Возможно я ошиблась..
Когда пойдем на другой географический рынок, учтем это.
Если интересно, вот лендинг с бесплатным тестом http://wonder.changes.club заполни поля для подбора программы и попадаешь внутрь. Сервис для женщин, поэтому лучше вводить в разные формы данные какой-то знакомой девушки)
Забыла сказать, бесплатный период у нас все-таки есть.
Если человек зарегистрировался и не купил в первый день, то на второй мы присылаем ему письмо с предложением пройти бесплатно тест, даем 3 дня и это уже начало программы.
Клиент все равно не купил, мы уже ничего не теряем, а только зарабатываем, если он купит после теста.
Название не уникальное, согласна, но очень точно отражающее суть, идею. Возможно, это не окончательный вариант.
Есть идеи?)
Вы про скрины постов?
Дизайна как такового внутри сервиса нет, просто сделано чистенько и понятно. Упаковка нам нужна.
Вот доступ на сервис с бесплатным тестовым периодом
http://wonder.changes.club
Нужно заполнить форму для подбора программы и попадете внутрь. На странице "Главная" - лента постов участниц, можете посмотреть Меню и Личный кабинет.
Лучше смотреть с планшета или бука)
Мы к этому стремимся, чтобы как можно больше людей прошли как можно дольше, а желательно полностью хотя бы одну из программ. Они у нас продолжительностью от 50 дней с ежедневными заданиями.
Сейчас у нас большая часть отваливается как раз в первые 2 недели, мы следим за динамикой, дорабатываем продукт. Как ситуация изменится, будем тестировать бесплатный период на 1-2 недели. А сейчас мы платим за каждого привлеченного клиента и это будет просто слив денег.
А еще заплаченные деньги являются дополнительной мотивацией идти дальше, потому что жалко)
Про алкоголь не думала, там больше проблемы со смыслами, нужен персональный подход, чинить что-то в душе, это сложно удаленно. Плюс зависимость на уровне физиологии. А вот с курением чуть проще, попробуем обязательно.
Мы планируем попробовать что-то вроде "цены слова", где человек будет давать публичное обещание (сейчас у нас уже есть такое задание) и ставить сумму какую-то. Выполнил обещание - сумма вернулась, не выполнил - не вернулась (механику еще нужно додумать). Есть мотивация "от" (когда человек делает что-то из-за боязни потерять, чего-то лишиться - таких большинство) и мотивация "к" (когда человек делает что-то радии того, чтобы что-то приобрести). Пример, мы идем к врачу, когда что-то заболит, а не проводим ежегодную профилактику, чтобы быть здоровыми.
Так что направление мысли правильное - нужно больше стимулов (переводится как палка для погона скота, то, что подгоняет), а не мотиваторов (морковка перед носом, то, что тянет вперед).
Константин, ну что Вы, какие burpee для людей с лишним весом. Я писала, что почти все женщины отмечают значительное улучшение самочувствия после прохождения программ)
Последние исследования говорят о том, что в большей степени на наличие тела без лишнего жира влияет питание, нежели физ. нагрузки. Но самый эффективный подход - комплексный, как у нас. К тому же, есть больше 10 причин лишнего веса, начиная от гормонального сбоя (очень частая причина, поэтому у нас есть задание - сдать такие-то анализы), до психологических. Программы составлены так, что мы работаем с большинством причин.
Чтобы начать худеть часто достаточно очень простых действий: 5 разовое питание небольшими порциями правильной еды (не диета), не есть за 3 часа до сна, периодически проводить разгрузочные дни, спать не менее 7 часов, ускорить метаболизм (например, чаем с имбирем), и подключить минимальные физические нагрузки (хотя бы прогулка через день с контролем пульса, чтобы был в зоне жиросжигания). Тело очень быстро откликается. Получается комфортное похудение на 1-1,5 кг. в неделю. В среднем по программе "Минус 20 кг. за 90 дней" у нас худеют на 12-15 кг., потому что выполняют не все задания, случаются срывы. А прилежным дамам удается скинуть 20 кг.
Михаил, проблема действительно массовая - в мире сейчас почти 2 млрд. людей с лишним весом, а женщин, недовольных своей фигурой, вообще больше 90% :)
Очень надеюсь, что с годами мы станем такие большие, что сможем повлиять на эти процессы и сделать жизнь женщин ( и не только) более качественной и долгой.
Александр, конкуренты на рынке давно и хорошо упакованы, с хорошим продуктом (например, Школа Идеального Тела sekta). Честно, если мы сделаем сейчас такой же ценник, то просто не будем продаваться. Поэтому мы выбрали стратегию медленного повышения цены по мере улучшения качества своего продукта. За год мы подняли стоимость в 2 раза. Я планирую, что при качественном продукте мы останемся дешевле в 2 раза, при этом будем эффективнее для клиента в несколько раз, что обеспечит большое преимущество и позволит нам стать №1 (на рынке РФ, надеюсь к 2020 г.))
Константин, на данный момент - да. Мы просто начали с этой аудитории, потому что она более активна и привлечь ее проще. Программы и весь контент заточен на женщин. Мы планируем разработать 2 программы для мужчин в этом году, это уже не так трудоемко, база есть.
Игорь, ну думать-то - бесплатно, а реализовать - нужно много ресурсов, которых, как обычно, нет в нужном количестве. У всего есть причинно-следственные связи)
Я проходила заочку ФРИИ, проходила акселерационную программу "Фактор" и 2 года уже варюсь в этом, я знаю методологию Lean Startup и использую ее. То есть, тесты мы делаем часто и много.
1. Мы это тестировали, продолжаем улучшать продукт и снова тестируем. Пока то, что Вы видели - самое эффективное. Возможно это работает на женской аудитории, где характерны импульсные покупки и движет интерес. Продукт имеет достаточную ценность для покупки, мы продали с этого лэндинга на 4 млн.р., но нет предела совершенству, можно лучше, с этим я согласна.
2. Мы точно знаем на каком сейчас этапе прохождения программ какое количество клиентов отваливается. Этот способ пока не для нас. Сейчас мы растем на свои заработанные деньги и не можем играть в историю - сначала нарастим базу, потом будем ее монетизировать, или растянем чек в 2000 р. на 2 месяца, вместо того, чтобы получить сразу.
Будем тестировать в следующем году. Тесты ведь тоже требуют ресурсов, это не тот тест, который нужно проводить сейчас.
3. Создать лендинг не сложно и достаточно быстро. Поэтому для мужчин будет свой. Сейчас просто для них нет программ, поэтому мы с ними не работаем. Весь контент, обращения на сайте - для женщин.
К тому же, мужчин будет меньше. Но создание зож программ для них уже не будет так трудоемко, и часть женщин будут приводить своих (запросов очень много). То есть, с минимальными ресурсами мы привлечем доп. аудиторию. Мы просто начали с более узкой аудитории, мужчины - следующий шаг.
4. Мобильной версии нет. Выше отвечала на этот вопрос.Потому что просто нет пока на это ресурсов. Сайт адаптирован сейчас под все виды устройств, можно пользоваться с телефона.
А функционал, который описываете, можно сделать и для web версии, как раз сейчас его доделываем. Будут приходить смс с учетом часового пояса и личного распорядка дня. Напомним, что через 20 минут нужно пообедать, вечером похвалим и скажем проветрить спальню. Это пример просто, будет штук 5-6.
Итого:
1. Абсолютно согласна, нам нужно работать над конверсией, что мы и делаем и есть еще 101 гипотеза для проверки
2. И еще раз согласна - чем лучше наш продукт, тем больше виральность, ниже стоимость привлечения клиента, больше продаж и пр. Я это понимаю, мы в процессе создания очень хорошего и нужного продукта.
Игорь, спасибо за развернутый комментарий и советы!
Кир, мобильной версии пока нет, но сайт оптимизирован под все виды устройств.
Безусловно мы понимаем необходимость мобильной версии, когда стартовали, в команде оказались специалисты по web, с нее и начали. Прямо сейчас нет ресурсов, чтобы пилить хорошее приложение, которое стоит от 1,5 млн.р.
Если кто-то захочет пообщаться, найти меня можно в facebook
https://www.facebook.com/shamaeva.anastasiya
Буду рада советам и предложениям :)
Привет, Коля!)
Вообще мы делаем игровую платформу с такими инструментами, которые помогут решать основные проблемы, которые встречаются людям на пути от мечты к результату. Посмотри картинку. Я 15 лет увлекаюсь психологией, проект построен на доказанных данных из психологии, коннектомики, социологии, медицины и пр.
Мы просто начали с темы wellness. Но дальше мы сможем загружать на платформу любые программы на темы, где требуются систематические действия для достижения результата. Как понимаешь, круг широкий.
Сейчас конечно и в рекламе и на лэндинге мы говорим только о программах для женщин серии "Красивое и Здоровое тело". То есть, примерно так, как ты и предлагаешь)
Вот наш фундамент.
5 базовых компонентов сервиса, которые решают основные проблемы, возникающие на пути от мечты к результату:
• Готовые программы с ежедневными заданиями – не нужно думать самому.
• Геймификация – интересно, вовлечение, избегание монотонности, обратная связь.
• Персонализация – способствует высокой результативности.
• Сообщество – поддержка, мотивируют и придают уверенность результаты тех, кто рядом.
• Комплексный подход – используем при создании самих программ Например, в программах wellness есть задания по питанию, тренировкам, режиму, водному балансу, психологические и пр.
Роман, есть уже один прецедент)
Недавно попросился к нам мужчина, очень попросился. Сначала одну из наших программ прошла подруга жены, потом жена похудела на 7 кг. И он сказал, что готов терпеть женский контент и быть единственным мужчиной, но очень хочет пройти программу (вес более 120 кг.). Мы провели голосование на сайте, потому что девочки иногда пишут достаточно интимные вещи, это как в раздевалку женскую пустить) Но неожиданно и единогласно все проголосовали "за". Похудел за 2 недели на 6 кг. уже.
Программы для мужчин будут чуть позже.
Ниже скриншоты с сервиса, из ленты постов, где общаются участники. Там очень точно описано, чем полезен сервис и почему они купили программы.
Панда, Вы описали/предложили совсем другой бизнес, который тоже имеет право на существование.
Если Вы посмотрите по сторонам, то увидите, что все хотят много, даже знают что делать для достижения своих целей, но не делают этого. Причин несколько, не буду вдаваться в психологические дебри) Мы начали с темы ЗОЖ, приведу статистику из этой сферы. В РФ порядка 50 млн. человек имеют лишний вес, больше 80% предпринимают периодически для этого разные действия, то есть - хотят похудеть. Но количество людей с лишним весом только растет. Кто-то может справиться сам, но большинству людей нужна помощь.
У нас есть система, которой не хватает людям. Сейчас очень много контента, достаточно качественно в том числе, но определить правильную последовательность шагов, их количество, интенсивность, время может только специалист, точнее даже - группа специалистов. У нас каждую программу разрабатывала группа из 10 человек.
Безусловно, если человек не хочет, считает, что у него нет проблемы, он к нам и не зайдет. Заходят только те, кто ищет инструменты для решения.
А под вашу логику тогда ложиться и "зачем нужны фитнес - клубы". Ведь если захотел заниматься, можно бесплатно в парке побегать или дома позаниматься.
В общем, я только к тому, что не вся так прямолинейно, как кажется на первый взгляд)
А гипотезу предложенного бизнеса обязательно протестируйте!
Евгений, Анастасия не лукавит :)
VC конечно подредактировал текст и получились небольшие неточности, но метрик это не коснулось.
Мы белые, все цифры могу доказать и показать.
Спасибо большое, за позитивную оценку!
Елена, какая вы умничка! Восхищаюсь и желаю в ближайшие 2-3 года отправиться в кругосветное путешествие)